第45章 顶尖策划人

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一）

第二天见了他们的王总，一个和蔼的戴眼镜的中年人。

见他对自己印象不错，常夏便宛然自升至熟悉人的地位，与他东扯西扯，寻找撒进特洛亚城的木马。瞥见他桌上有本《销售与市场》，柏贤也经常翻这本杂志。

常夏不知天高地厚的突然道：“那上面的东西，给我一本样本，也许我也能写出一个来。”

王总眼珠在镜片后石匠手下敲下的碎石差点没砸着镜片，然后便宽容的笑笑，把杂志给了递给常夏，让她几天后拿份空调营销策划方案来。他大概想自己像个牧师给了眼前这个女孩一本忏悔的《圣经》。

出门的时候常夏觉得外面昏天暗地。如海德格尔所说，在田野上劳作的农妇，还有一双鞋子响应大地无声的召唤；李商隐的“春蚕到死丝方尽”的蚕在吐丝之前，好歹还被喂过几个月的桑叶。

可是，常夏，不知道什么叫营销？再加上后面的“策划“更不知道是哪方神庙了？

这一堆神秘莫测的、让人眼花缭乱的女巫的练金符号。

常夏停在路过发呆，脑中似奔过风神、雷神，雨神。天啊，让金庸大侠来帮助我吧，练出什么“通忆百能散”来，让我这个不懂一点武功的人在几天之内凌步如飞的搞出一份营销策划。

悬崖是创造奇迹的地方，落入万壑深渊，不仅没有进入地狱，一只大雕反而能让断臂“杨大侠”练出绝世武功来。城市里没有悬崖，只有高楼。

高楼下面有悬崖，对，书店。常夏想起了书店这个百包箱，快乐的就像是偷盗者找着了阿里巴巴的开门咒语。骑着自行车直奔书店。

任何一家书店，现在最热门的就是营销类和英语类书了。所以常夏毫不费力的找到了营销书柜。

不过，在琳琅满面的营销书中，令常夏失望的是她并没有找到一份“空调营销策划案。”翻来翻去，常夏顿时就烦躁起来。

其实，认真找，在某某大部头营销书里肯定也能找到这样的案例。

无奈查找资料也是需要功底的，像常夏这样毫无功底的人查找资料也是不得法的。最后，比菜鸟还不如的她还是决定买下一本厚厚的《顶尖策划人》的书。

这绿色的封面几乎寄托了她这片落下悬崖的死叶子春天再生的希望。这可是几天的饭钱，但为了这份应聘，舍不得孩子套不着狼。

一人闷在房间里

，左手一本《销售与市场》；右手一本《顶尖策划人》，常夏就开始了她的“策划生涯。”如何做顶类策划人呢，首先要思想创新。思想创新来自何处呢？

就是要多思考，你的脑细胞大概要比别人多死几十倍。书上如是说。

多死几百倍也没关系，关键是要让我弄出这份策划案。常夏心想。

“创新呢，并不是空穴来风，而是一些旧元素的重新组合。”

可是，这些跟常夏要写一份营销策划有什么关系呢？就像她想要练剑术，可恶的老师却一个劲地告诉她人体解剖图；她渴得嗓子冒烟，有人却给她端来一盒又一盒的鲜花。

哗啦哗啦再翻下去，“人在运动时是他思绪最活跃的时候，所以，当一个出色的策划人一旦有走路时如果脑子有灵光一闪，赶紧就要拿笔记下。……”

这是什么呀，常夏瞪着书本，“该死的书！”抓起书就朝门上砸去，无辜的书撞到发黄的裂缝门板，发出一阵嘶啦叫声后，肚皮翻白的跌落地上。

再抓起《销售与市场》，“宝洁公司的营销整合”，之类，常夏有些看不懂。

即使看懂了文字，也像小孩看大人演讲一样，实际的意义她并不知道。

忿岔得把杂志往床上一放，也不知该生谁得气？焦躁燃火似的紧逼常夏，她就不顾尊颜地跑到门口捡起那本书，蹲在门口翻了几翻，还是找不出任何营养。

她又有了扔书的冲动，不过这次学乖了，不是扔到地上，而是砸到了床上。如同一个想投生的小鬼，在两个生人的躯体上都附不上去。脑袋发木发胀，常夏觉得自己快要死了。抱着脑袋诅咒这该死的营销策划。

谁逼你呢？大不了不去公司罢了。

但是，我有退路吗？生活已经将我逼到了这种地步，摸索我也得走，没有桥的河我也得想法游过。如果退缩，退回到小镇吧，在那，不会有人举起铁锤，狠击你的脑袋。

是我自己要选择生活野蛮的锤击。

常夏被人敲击似的痛苦呻吟，扑倒在床上哗啦哗啦流眼泪。

（二）

柏贤接到常夏哽哽咽咽的电话时，吓了一跳。听完事情的原故后，柏贤忍不住想笑。

“营销策划是你能写的吗？你以为是写风月雪月的文章呢，什么‘寂然凝动，思接千载；悄焉动容，视通万里’的想象就可以呀？你得熟悉整个市场情况吧，做什么

样比较新颖的活动、投多大力度的广告，终端这一块怎么做？……”

“得了，得了，我都不懂。”常夏赶快打住贤。

每次柏贤跟她讲一些道理时，总要加一些文言词，这让她非常恼火，好像在向她这个自考生卖弄古文功底似的，又兼这些什么营销术语。

如果柏贤在跟前，她肯定会烦躁的踢他一脚。她不懂，懂了，还要让他来帮忙吗？

“你到底帮不帮我写？”常夏硬气地问道。

“算了，找工作就不是这

一家，我都不一定能写得出来。”

“你这人怎么这样，找工作是不只这一家，那我不是家家都进不去吗？都找工作这么长时间了，你还不知道我的水平？不是先想法设法进去再说吗？你这一点都不能理解，呜呜……”常夏先是狂风暴雷，大概柏贤在那边也见着天空雷闪电鸣，吓得脖子一缩一缩的；然后更不得了，就是滂沱大雨了。

“喂喂，洗脚水倒了没有？”

“什么洗脚水？”常夏一愣一愣的。

“亚里士多德不是被夫人倒下一盆洗脚水从头淋到脚吗？他还解嘲的说：‘先打雷，后来肯定会下雨’，我看你也打雷了，所以我问你洗脚水倒了没有。”

“你要死，你还开玩笑！”常夏忍不住笑了，脸还被泪水冲得一道痕一道痕的。

想那时侯和吴民吵架，不会流出眼泪，而像个阴沉的小巫婆一样，紧抿着嘴唇。

而和柏贤在一起，总是任性的哭和笑，往往是一只眼里还带挂着雾水的时候，另一只眼里就已露出丝丝阳光了。“东边日出西边雨。”

柏贤无奈不得，只得在电话里口授起来。涉及到一个具体的策划活动，得有一个活动主题吧！

需要对活动效果的评估及费用预算。其实，通俗来讲，就好比演出一出戏，需要有人来写台词，需要场地、需要服装作具及人员的安排，更需要的是投资者对这场戏投入了多少，门票能否收回成本的预算。

所不同的一个是伶人在舞台上为了人生的悲喜剧而指手划脚的登场，另一个是为了商品的销量而拼了命的声张表演。选择什么样的表演形式，那要根据这个市场大舞台来选择了。

一个写能小说的人如果熟悉了市场后，绝对能搞好策划，无数的场面早已在她的面前等着一跃而到纸上。一年后常夏对这些就能烂熟于心，不像现在，哭哭啼啼的在电话里向柏贤求救。