第3章 和未来岳父的谈话

梁逸飞听得出来，谢安国这是要赶人的意思。

钱没到手，他肯定不能离开。

“谢叔叔，我没有跟您开玩笑。如果我有办法解决你们公司的产品滞销问题，是不是要比两百万更有价值？”

谢安国脸色缓和少许，但他的眼神中透着不信任。

“说吧，你有什么主意能解决问题。”

梁逸飞严肃道:“谢叔叔，解决问题的办法我有，但是您也要付出一定的代价。”

谢安国犹豫片刻，说道:“这样吧，咱们到家里谈。”

于是谢安国领着梁逸飞进了院子，谢如梦正站在门口焦急地等待。

看到谢安国和梁逸飞一起进来，脸色瞬间变得通红。

“爸，不是让你先出去了，你怎么又回来了？”

谢安国笑道:“梁逸飞找我谈点事情，你去倒两杯水来。”

趁着谢如梦忙碌的一会儿，谢安国开门见山。

“有什么主意你说吧，要是真能解决尚品乳业的问题，我答应如梦跟你交往。”

梁逸飞轻笑道:“谢叔叔，我现在以一个生意人的身份跟您谈条件，您也应该拿出同样的诚意吧？”

谢安国脸色古怪，问道:“你今年刚满十八岁吧？报了哪所大学？”

梁逸飞答道:“跟谢如梦报了同一所大学，我们两个肯定都能录取。”

谢安国有些诧异，“我很欣赏你的自信，但是人不能过分自信，那就成了自负。哦对了，你父亲是哪位？”

梁逸飞说道:“我爸是梁守庭，开了一家皮草公司。”

谢安国挑了挑眉，梁守庭的事情他听过一些，莫非这小子是要找自己帮忙？

“我说你怎么有点眼熟，原来是梁守庭的儿子。你如果是要我帮你们家度过难关，那你找错人了。”

梁逸飞摇头道:“谢叔叔，我们现在谈生意，不谈私事。你们公司产品滞销，如果我能解决问题，您会拿出什么样的条件？”

谢安国不置可否，“如果你真能

解决问题，我倒是可以考虑帮忙，你先说说看。”

梁逸飞暗自苦笑，虽然重活一回，心理年龄已经接近四十，但这张脸还是稚嫩了一些，也难怪谢安国不把自己当回事。

“谢叔叔，我说说条件吧。如果我能解决贵公司产品滞销问题，您要支付我两百万！”

谢安国倒吸了一口凉气，“你确定不是在跟我开玩笑？有这两百万的资金，我们公司完全可以多租几个冷库保存产品，何必要找你出什么主意？”

梁逸飞很清楚，生产乳制品成本较高，运输和保存都需要花费不菲的代价。尤其是天气炎热的夏季，单单是冷库保存每天都需要支付巨额资金。

这个问题对于梁逸飞来说也不陌生，上一世做营销总监的时候，详细研究过伊力、蒙羊等知名品牌的发展史，两大乳制品品牌一开始也面临同样的问题。

但它们找到了解决问题的办法，摆脱了困扰。

从纯牛奶到酸奶再到雪糕冰淇淋等等，开发出一整套完整的产业链条和产品线，将奶原料利用效率提升到极高的程度。

产品多样化，解决了乳制品销量季节性波动问题，同时也大大提升了利润空间。

尚品乳业公司面临的问题，可以说是现在所有乳制品厂商的共同问题。

逸飞思索片刻，开口道:“谢叔叔，您先别急着做决定，我要先问你一个问题。”

谢安国严肃道:“除了公司机密，别的问题我都可以回答你。”

梁逸飞摆了摆手，“谢叔叔言重了，我要问的问题，应该是所有乳制品企业都存在的问题。”

“你们公司每年这个时候都要支付很多冷藏费用吧？”

谢安国皱眉道:“这跟乳制品滞销有什么关系吗？”

梁逸飞笑道:“谢叔叔不用否认，我可以肯定自己的判断，既然每天冷藏费用高昂，为什么不想办法把冷藏成本转化到产品生产上来？”

谢安国似乎抓到了什么关键，但又没有太多头绪。

“转化到产品？你的意思是乳制

品冷藏也能做出来产品？”

梁逸飞摇头道:“冷藏当然不能转化成品，但是冷冻可以。谢叔叔有没有想过，现在顾客需要什么样的产品？”

谢安国苦笑道:“你说的意思我懂，但是夏天顾客对牛奶需求很少，冷藏的牛奶成本又高，我们公司每年都要准备大量资金租用冷库度过夏天，很多工人也不得不安排轮休或者调休。”

梁逸飞暗自欣喜，2000年的时候，很多乳制品企业极少会想到，以牛奶为原料做冷饮，后世伊力的巧乐兹和蒙羊的小可爱，可是大受市场欢迎。

市场空白，意味着潜力巨大。

“谢叔叔，假如用牛奶作为原料，做冷饮怎么样？比如做雪糕冰淇淋。”

谢安国一愣，随即狠狠地拍了一把自己的大腿，

“我怎么就没想到这个主意！不错，乳制品滞销，但是冷饮需求旺盛，牛奶拿来做雪糕冰淇淋，正好填补了产品空缺！”

但高兴过后谢安国马上又冷静下来，做雪糕肯定要购买新的设备生产线，又是一笔不小的支出。

“逸飞，你这个主意是不错，但是我可能要多花几百万去购买一条新的生产线，这既是办法也是难题啊。”

梁逸飞笑道:“谢叔叔，现在冷饮市场品牌少，市场空间很大，如果能抢占先机，一条生产线可能还不够。”

谢安国暗暗点头，梁逸飞说的问题切中要点，现在乳制品企业很多，但是做大做强的很少，归根结底是因为产品单一，市场又趋近饱和，竞争自然激烈。

梁逸飞的主意无疑是打破僵局的好办法，至于购买生产线的支出，与可以预见的收益相比，只是毛毛雨罢了。

“很不错的主意，我只是想给你出个难题，没想到你还真想到办法了，真是后生可畏！你爸妈生了个好儿子啊！”

谢安国不免感叹，但是想到梁逸飞的父亲是梁守庭，心中又释然。梁逸飞生于经商之家，耳濡目染之下有想法也很正常。

梁逸飞笑问道:“谢叔叔觉得这个主意值不值两百万？”