第五十六章：真有一种人的成功，就是因为运气好

对平面设计合作公司的挑选，双A都很挑剔，尤其是产品包装，并不是海报或广告那么简单，等于是人的脸，放在货架上是否出挑、是否有品牌的灵魂、甚至能否被一眼千年……还是有很强的专业要求。当然，设计这东西，永远都是看是否对上了客户的眼，尽管很多创意总监背后会把甲方爸爸骂得狗血淋头、抱怨他们如何没眼光、不懂艺术，但无奈，买单才是硬道理。

四家4A广告公司围在Alan身边争抢合作，美奥北京也只抢到了媒体这部分，平面，Alan就是一直没找到合心意的公司。他和几位同样来自荷兰的外企高管聚会的时候，聊到这个话题，有人给他推荐了IF

–美国人Bill在上海创立的设计公司，规模很小，只有五个人，但据说作品很有灵气。

Alan仅仅抱着不妨一试的心态，和Aimee一起，和他们开了个小会、发了创意提纲。Bill老板带着两位设计师、两位客户经理过来优家开会的时候，已经是全公司倾巢出动，Bill在听brief的时候，都在紧张得发抖–优家，是他想都不敢想的大客户，他也不知道自己何德何能，能坐在这里听优家给任务。

但他唯二的两个设计师，非常年轻，听的时候极为投入，问的问题比老板和客户经理还要多，而且一回去，这两位设计师就开始行动，第二天，居然就各自拿了一套设计稿出来。Bill望着这他看不懂也吃不准的设计稿，十分担心这两位设计师是不是因为语言障碍，根本没听懂客户的要求。但两位设计师恳求老板带着他们去给客户提案，Bill只好又约Aimee、又带着五个人来到优家。

Alan和Aimee在看到这两组设计稿的时候，相视一笑。是的，没错，这就是他们要的感觉！Bill签约的时候，一直认为自己在做梦，他的第一反应就是怕夜长梦多，立刻张罗着找买家，把这家小公司赶紧卖了！他在自己有限的社交圈内，最大化地推广他的公司有优家这位客户，很快，有一条鱼咬钩了：一位叫Nathan的澳籍华人和他见面，居然一拍即合，Bill立刻套现走人，直到在飞回美国的飞机上，他都有一种还在梦里的感觉。

接手IF的Nathan第一次来优家开会，看到Alan和Aimee狐疑的样子，他赶紧自我介绍：“我是IF现在的老板、股东Nathan。我收购了IF。我会带着团队全力以赴地服务好优家。”Alan倒觉得无所谓谁是老板，只要作品好就行。

之前开会的时候，美国人总是全程紧张得一言不发，而这位Nathan，毕竟是华人，广告从业多年，对中国市场有独到理解，在沟通过程中，明显参与度非常高、思维活跃。IF的其他四个人，也比以前积极了很多。Alan已经看到了IF对整个品牌调性的把握能力，当Aimee说是否可以把更多其它设计工作也交给IF时，他欣然同意。IF陆续拿出来的作品，也很被双A认可，合作顺畅起来。

Alan和Aimee在北京的时间越来越多，而IF在上海，沟通越来越不方便。Nathan意识到，再这么下去，优家很容易就抛弃他们，在北京另外找一家设计公司。优家是IF的全部业务，如果这一天到来，简直就是IF的灭顶之灾，唯一的做法，只能在北京设办事处，跟着服务优家。但开办事处，哪有那么容易？Nathan真有一种生死边缘的无力感。他想来想去，决定找Aimee好好谈谈，探探风向。

虽然Nathan说话十分具有华人成熟男子的儒雅和含蓄，Aimee还是一下子就听出了他的意思：他很担心优家的重点转到北京后，会放弃与他们的合作，能不能让他们继续服务优家。

“那你们在北京设个办事处吧。”Aimee也知道，现在的IF，几乎只有他们这一个客户，而这一个客户，提供的业务量，足以养活他们整个公司。

“我也想在北

京设办事处来着，只是我们的情况你也知道，我们去北京，也只有能力服务优家，万一租好办公室，优家不让我们做了，我们就会很被动。”

Aimee对这件事情，早有想法，而且已经得到了Alan的认同，她就等着Nathan自己来提呢。

“这样吧，我们在华晶办公楼、我的市场部里，安排一间独立办公室，专门给IF办公，免收你们的房租、物业、水电费用，作为对你们的支持。作为IF北京办事处，其它费用，当然由你们自己承担。”

Nathan都不敢相信自己的耳朵：北京，最贵的就是栖身之所，能在优家的办公楼里有独立办公室、还免费，简直就是天上掉馅饼啊！对Nathan来说，难于上青天的事，居然在Aimee这里，就是一句话。Nathan深深地认识到大公司、大平台里的关键人物，能调度和掌控的资源，真不是普通人可以想象的。他在收购IF时就有的想法，现在更加要抓紧时间实现了！

Nathan知道现在4A公司，都在争抢优家的业务，尤其是食品饮料，据说是目前优家打算重点发展的品类，预算充分、空间巨大。每家4A，都在削尖脑袋找机会靠近Alan和Aimee，而IF，居然已经深入腹地，几乎每天都可以和Aimee见面，这是多么得天独厚的优势！Nathan毕竟是广告人，很快，就在圈子里制造出IF正在被各家4A公司争抢并购的态势。果然，一直野心勃勃的TWJ中国区掌门人Thomas就来亲自找他了。

IF虽然规模不大，但居然独揽了优家食品饮料类目几乎所有的平面设计业务、而且成了年费客户、而且在北京还有办事处、而且居然由优家提供免费办公场地！要知道，优家自己就有成功把下属广告公司直接孵化成4A公司的先例，不仅仅有优家实打实的业务、还有优家处处体现的看好，这样的IF，如果被竞争对手抢走了，后果有多可怕！Thomas觉得这块肉，只能被他一口咬下，不然，也对不起这么些年，他到处演讲、费尽心思苦心经营的4A中国教主身份了。

很快，签署了保密协议：TWJ计划并购IF。但财务审计的时候，IF有一个致命伤：账上几乎没什么钱，优家虽然按时付费、但毕竟开着公司，就是各种支出，很容易上气不接下气。要想账面好看，能想的办法，只有优家这一个客户了啊！可是，Aimee再好说话，也不可能预付服务费吧？Nathan又愁得茶饭不思。

Aimee被Alan叫来开会的时候，Danny也在。议题居然是：Aimee实在是太省了，今年我们品类的市场预算还有好多没花完，如果花不完，一是今年的预算要作废、二是明年总部就不会批这么多了–反正你们花不了嘛。

“Aimee，你不能这么节约的！你看看优家marketing的人，哪个像你这样算来算去、在做事的方法上想来想去，人家都是拿着钱一把把地砸，总是嫌市场预算不够多，只有你这里，干了那么多事，还花不完！你这样不行的，会让总部给我们的资源配置越来越少。”Danny是真的生气了。

Aimee理解他的出发点，在国际公司，资源的确是需要争的，优家旗下那么多品牌，就像家里那么多孩子，会哭的孩子才会有奶吃，现在是已经被分配了这么多奶，你吃不完，那当然以后只能面对减少供应的命运。是有些惭愧啊，已经只差两个月到年底清零的时候了，我们的市场预算还有近一半没花。

“我是做销售出身的，每花一分钱，都会想：得卖多少产品才能挣回来，我承认，我的确是想方设法在省钱。”Aimee认同Danny的出发点，也想怎样可以平衡。

“这样吧，要不，把今年剩下的预算，先安排一部分，打给我们现在的广告合作伙伴，让他们把发票开过来入账，这样就可以算作今年已经发生的费用了，至于要怎么花，

可以后面再要求他们。”Alan对Danny这么鬼精灵又合理合法合规的想法，很是赞许。

当鼓起极大勇气，专程从上海飞到北京，来找Aimee的Nathan，结结巴巴地提出能不能给他们预付一个月设计服务费的时候，Aimee静静地听完他的恳求，慢慢地说：“我们优家，肯定没有这个先例的。不过，我们已经合作了这么长时间，彼此有了很好的默契和信任，你们也在我们这里办公，那你们和我们签署一份补充协议，约定违约责任，之后，我们可以预付金额等同于一年基础服务费的设计费给IF，让你们有足够的业务，团队可以安心创作、不再为金钱担忧、确保给我们的服务品质。”

Danny并没有要求Aimee和任何广告合作伙伴签署约定违约责任的补充协议，但Aimee为了防范公司风险，主动准备了这份协议，拿给Danny看的时候，他又好笑又敬佩。他知道，这个女孩子的思维方式和他很不相同，经常都是南辕北辙，但她对每一个点认同和接受的过程，都可以令他口服心服。

Nathan签署补充协议的时候，虽然假装逐字逐句在看条款，但内心，根本不敢相信有预付设计服务费的好事发生。如果能有这样的运气，和优家，什么协议不能签啊！他没想到的是，协议一签好，一大笔钱就到账了。

“Aimee，你实在是太帮忙了！真不知道该怎样感谢才好！”Nathan兴奋得无以复加，给Aimee打电话道谢后，马不停蹄地赶紧去找Thomas邀功。他强调这是他提出并经过艰难的谈判，才得到的成果。Thomas和优家其它类目合作过多少年了，只有该付的钱一直拖拖拉拉付不出来的、只有总是花出去的钱超了预算、批不下来再拉拉扯扯的，哪里见过这种预付设计服务费的。这个Nathan，真是个神人啊！

Nathan怎么想，都为自己的眼光和运气骄傲！这是一笔何等成功的投资！Nathan将当初低价买进的IF，在短短数月内，又成功卖给TWJ，套现一大笔。TWJ在北京还毫无业务根基，

Thomas为了充分用好Nathan和优家的关系、还特意任命他为TWJ北京分公司总经理。

Nathan从一个名不见经传的小广告公司小老板、瞬间摇身变成位高权重的4A公司大牛，而且和其他职业经理人相比，他还有成功创业经历，成为了4A圈中人人羡慕的已实现财务自由、不为五斗米折腰、完全为了情怀而热爱事业的广告行业领头人。

他不再愿意寄人篱下，马上把原来IF的人搬到了北京高大上的写字楼；他不再逢人点头哈腰，开始意气风发地出入各大高校、外企、讲座、论坛，不断讲述自己的成功经历。在每一次演讲时，他都会讲这段优家的故事，还把Aimee封为他生命中的贵人。他的版本，是他的专业、诚挚，打动和征服了优家和Aimee，不仅仅赢得了客户给予的生意、还赢得了客户给予的信任和敬重。

听完他演讲的人，都为他鼓掌、甚至流泪。这个故事传到Aimee耳朵里，每个好奇问她的人，想得到答案，她都只是笑笑，没有一句评价。她心里非常清楚：她和优家并没有给过他特殊的照顾，一切都是他们原来有的能力、正好有的时机、和Danny要求的业务技巧处理。

那位拿了Nathan的收购款就喜出望外得跑回美国的IF创始人Bill，得知Nathan把IF弄成了广告圈的经典创业故事，气得不得了，他逢人便说他才是IF的创始人，却被人摇头嘲笑。“他这种人的成功，只不过是运气比我好！”Bill愤愤不平。

白昼也觉得自己运气很好：不仅仅即将迎娶心爱的女孩，还如愿以偿地拿到了最想加入企业的offer。

“小精灵，我们该按计划见家长啦！”听着他在电话里的声音，Aimee都可以看到他一脸宠溺的笑容。