第十三章： 无论多么难，总有替代方案

宁芫正和金秋说着今晚综贸一部聚会的事儿，她的BB机响了，赶紧换身衣服到楼下小卖部回电，PT说Gupta正在准备与主席Bruno上海会议的文件，急需宁芫提供各城市攻城略地的完整报告。

赶紧回公司准备！看到整装待发的宁芫，金秋由衷觉得这个女孩好神奇：不工作的时候无欲无求，一说工作就精神抖擞，真的是能被工作点亮的人！

金秋说那她也先回去一趟，约了宁芫晚上六点半，在华侨友谊附近的卡拉OK直接碰面。宁芫回到公司，刚进一楼，看到一身运动休闲打扮、拿着网球拍的方舷正从电梯里出来。宁芫打了个招呼，方舷也不知道自己为什么会突然脸红，居然还脱口而出地解释：“我昨晚一直在工厂，今天去放松一下。”宁芫哦了一声。电梯上到四楼，宁芫才突然反应过来：他去干什么，和我有啥关系？告诉我干嘛？

宁芫把文件发给Gupta后，才发现外面不知什么时候开始下雨了，而且还下得很大。这样的天气肯定会堵车，还是早点出门吧。幸亏是周末，打车的人不多，眼看着很快就要到了，突然听到“砰砰砰”的巨响，宁芫还没反应过来，就被弹起来，重重地撞到与司机位分隔的栅栏、又飞快地被扔到后面，滑落到座位底下。

幸亏有一上车就系好安全带的习惯，但也架不住这么个撞击法，她努力提醒自己要保持清醒。当她艰难地爬回到座位上的时候，发现全身都像散了架似的。

司机倒还好，已经打开车门开始在外面张望，原来是天雨路滑在高架上发生了连环追尾，他们的那辆车已经被撞到和主干道呈四十五度角，只差一点点就冲到高架护栏上。她浑身都在疼，不知道究竟哪部分被晃荡坏了，不敢轻易乱动。她叫司机：“你能不能赶紧把我送到医院？”

其实后面究竟是什么情况，她也不太清楚，意识开始越来越模糊，她一直努力让自己保持清醒。司机还算有良心，把她送到了医院。

她让司机呼叫金秋，告诉她自己在哪里。第一个冲到医院的，居然是洪炫涛。他直接从司机手里接过宁芫，推着她这里那里地检查，一番忙乱之后，幸运地是只是颈椎有一节错位、额头破皮淤青，其它地方都还好，医生要求先留院观察一晚。宁芫和洪炫涛都长舒了一口气，这才发现那个司机不知什么时候已经溜了。

“洪经理，真是对不起，又麻烦您了。”见面基本上都在医院、每次都是他在忙来忙去，这是多么让人尴尬又感动……

“你就别说这样的客气话啦。你也不要有什么心理负担，所谓能者多劳嘛，你越能干、越肯干，碰到问题的几率就越大，就越需要在医院修修补补。”洪炫涛还是笑得那么玩世不恭，但这样的笑容，会让人莫名轻松。

金秋一听到司机说宁芫在医院，本能地就打电话给洪炫涛，又告诉了陈华，说今晚的聚会可能得取消了，她吃不准要不要告诉白昼，犹豫了一会儿，决定还是不说了。她也急匆匆地往医院赶，但她住得远，洪炫涛就住在天河，第一个到的是他、第二个到的，是白昼-洪炫涛告诉他的。

但他不敢直接靠近宁芫，只能站在角落里静静地望着。陈华看到他，明白了他的心思，但陈华却坚定地认为不能让他再次伤害宁芫了。她轻轻拍了拍白昼的肩膀，示意他跟她过来。

“小白，你是不是还喜欢着小宁呢？”陈华问得很直接。

白昼不说话。

“你不回答，我能理解。那华姐我是个爽快人，我就直说了啊。”

“你没看出来洪经理很喜欢小宁吗？”白昼整个人都僵在

那里–什么？什么？？

“洪经理的感情，才是成熟、有担待、勇敢的，你能为小宁做什么？你又曾经对她做过什么？”

“而且，你马上就要去英国了，这一去至少两年，你要是不能为小宁做什么，就不要再和她有什么纠葛，华姐也不多说了，你好好想想。”

金秋到医院的时候，看到失魂落魄的白昼，她和他打招呼，他也只是淡淡地点了点头，就和她擦肩而过。他这是怎么了？

金秋到观察室门口，看到了守护在病床旁的洪炫涛，正笑呵呵地和宁芫说着什么，而宁芫，居然也笑得十分开怀。金秋突然明白了白昼为什么那么失落、那么难过，她觉得自己现在完全是另一个白昼。

陈华又轻轻拍了拍她的肩膀，笑得很会心：“怎么啦？吃醋啦？”

“华姐，你说什么呢。”她还是装作若无其事的样子，和陈华一起来到宁芫身边，嘘寒问暖。

陈余凡那天中午来找方舷吃饭，是和他约好了让他帮忙介绍女朋友的。方舷也不知道自己为什么要把宁芫叫上，他心里原来的名单，真的没有她，但从她身边走过时，就忍不住开了口。

送四个女孩子回公司后，方舷刚回到办公室，就接到陈余凡的电话：“兄弟，我把车靠边停着和你说的啊，知道我多么急不可待了吧？告诉你，我看中了一个女孩，你可一定要帮我的忙啊！”方舷突然有不好的预感。

“就是那个一直不说话的宁芫，太出众了！这么好的女孩子，你怎么现在才介绍给我啊？”陈余凡的语气，像发现了宝藏。

“你尽快再安排一次见面吧，一起去K歌，怎么样？”陈余凡急切地问。

“不怎么样，你就不能看上别的人吗？”方舷心里冒出来这么一句，当然，嘴上还是答应着好。

之后陈余凡一直催，方舷总是说宁芫出差了。陈余凡却不仅热情不减，还喜滋滋地说：“这女孩原来这么能干啊！我的眼光真是好！”陈余凡笑得越得意，方舷心里就越别扭，有一天被逼急了，他居然脱口而出：“宁芫已经有男朋友了，你换一个吧！”

陈余凡大吃一惊：“怎么会呢？明明吃饭的时候还没有的啊，她不是一直在出差吗，哪里冒出来的男朋友啊？”方舷懒得和他纠缠下去，直接打了个电话给Sandy，说陈余凡约她和Alice、Joan一起出来K歌。他电话一放下，陈余凡就勾着他的脖子：“你知道我不是想约她们啊！”

“你知足吧，一下子有三个女孩子陪你、让你挑呢。”方舷也不知道自己为什么莫名其妙地生他的气。

李普顿很快就风生水起的海南，却成为第一个假货肆虐的重灾区。李普顿赶紧启动流程，向上海优家总部申请打假支持。同时，Gupta要求PT、Madam、宁芫和他一起飞到海口查看。宁芫在会议室听情况介绍的时候，脖子上还戴着颈托，但听到老板叫她出差，毫不犹豫地拆下颈托，打包出发。

楚经理带着他们开着车，一路看市场。所到之处，假货十分猖獗，有些批发商，甚至在一箱里，放一半真、一半假。在儋州批发市场，Gupta发现几乎每个档口都在卖假，气得脸色更加铁青，问楚经理为什么不能让档主老板直接问他进真货。

楚经理说假货卖得便宜啊，怎么可能会找他进呢。Gupta知道他的汽车后备箱里有两三箱茶，让他搬了一箱下来，指着一个档口，对宁芫说：“你现在就过去，把这箱茶卖给那个店主。”

不仅仅楚经理、连PT和Madam都愣住了：这算是怎么回事？宁芫又不是销售，

再说，就算她是，这样的即兴现场考核，也太残酷了吧？更何况楚经理已经一路都在反映就是因为假货太多、太便宜，真货根本卖不动。宁芫没有搬这箱茶，自己一个人先走了过去。

“大哥，我想请教你个事儿呢。”爸爸一直在提醒宁芫：嘴下就是路，出门在外，嘴巴一定要甜；当年宁芫向龙晓娜学到的最重要的本事，就是可以启动嘴甜按钮，所以这声大哥，得叫到人心里去。

店主看到这么个可爱的姑娘来求助，非常热情：“你是刚到儋州来吧？说说什么事？”

“请问在这整个批发市场里，什么茶最好卖？”宁芫虚心地请教。

“这还用说吗？当然是这个李普顿啦，大品牌。”店主确实也说不出什么别的牌子。

“可是几乎每家都在卖呢，您这家和别的店主卖的，有什么不同呀？”

店主想了一会儿，声音不再那么高昂，音量调小了很多：“我卖得便宜一点？”他十分不确定的语气。

“不过这里已经是便宜里的东西了，还要继续斗便宜，这么斗下去，我也赚不到钱啊，那也犯不着了。”档主又自言自语。

“是啊，不赚钱，还担惊受怕，何苦呢大哥，是吧？”宁芫十分感同身受。

“是啊，最怕工商突击检查。”店主和宁芫聊起天来。

越聊越开心，在他完全放松的情况下，宁芫突然总结性地问：“如果李普顿公司，在这个批发市场里，只授权您为唯一正版李普顿红茶批发点，您必须保证店内的李普顿百分百正版，您愿意吗？”

“那当然愿意啦，正版有正版的价钱，其实大家都清楚的。我当唯一一家，所有想买正版的都来找我，我为什么不做？又能赚钱又有面子，我还不用每次都躲躲闪闪的。”店主越想越觉得当上这样的唯一，真是怎样都可以赚钱了。

“只可惜，怎么可能呢？什么时候能轮到李普顿找我啊。”店主回到了现实。

“如果今天李普顿就找上门来，只要您马上进两箱货、把正品陈列做到位、保证直接从李普顿指定的海南供货商这里进正品，李普顿就给您发大奖牌：挂儋州批发市场唯一正品销售点的大牌子！当然，一旦发现卖假就立刻终止合作还要酌情赔偿损失，您愿意吗？”

“当然愿意啊！不就是两箱茶吗？我不卖假的，就不用赔什么损失啊。花了这点钱就能得到全市场的独家生意，我为什么不做？”

宁芫转身回来搬了这箱茶，招呼楚经理帮忙再从车尾拿一箱，送到档主面前：“那我就来帮您实现这个愿望。”她让楚经理掏出名片：“我们李普顿正式授权您为儋州批发市场唯一李普顿正品销售点。我们现在就和您一起，陈列按我们的要求摆好，明天楚经理就给您把牌送过来、还亲自帮您把这块牌挂起来！”

档主激动得直说今天遇到财神爷了，掏钱掏得飞快。一边一起摆放陈列，一边聊天，店主说刚才不好意思问，你头上的伤是怎么回事？不是被卖假货的人打的吧？宁芫忍不住笑了：“你是怕被打吗？”店主自信地说：“谁敢打我呀！你去问问，我在这里可不是好惹的！”

宁芫这才发现：Gupta原来并不是随便找的一个档口，而是根据他的观察挑的。宁芫说是前几天车祸受伤后，店主哎呦呦了好久。宁芫离开的时候，已经成为档主的妹妹了，楚经理也已经和档主称兄道弟。

Gupta也没想到，宁芫还真有办法现场成交，对宁芫说：“从今天开始，你正式转做销售吧，专门负责KA。”

KA究竟是什么？要做些什么事呢？