第二百零三章：机会藏在言行中，运气躲在人品里

其实此刻坐在Danny对面的Aimee，心思并不完全在和他的谈话上。

她还在为和Carl的观念分歧而有些懊恼。

文博作为首家入驻宝淘商城的玩具类目旗舰店，一直业绩优异，没多久就成了品类的KA，得到特殊引流促销服务–每个月保证不少于四次上集合算主场活动的机会。单单靠这每个月四档活动，Carl的销售指标就能百分百达成，他自然是无比用心，和宝淘商城对接KA的掌柜，相处得十分融洽。

他每次去杭州拜访这些掌柜，都留意到有其他商家偷偷在文件夹里塞进去信封，给和收的人都笑得心照不宣。和KA打交道多年的Carl自然明白这是什么意思。

这是他的第一份工作，他被Aimee培训得坚信：我们不会做这种事情，我们要以专业和智慧，帮客户升职来体现我们的与众不同。Carl确实很受掌柜的喜欢，因为他们几乎所有要交给上级的PPT，都是Carl做的。

可是时间长了，Carl还是感受到了这种理想化的无力–因为掌柜已经明里暗里示意过他无数次，他需要的不仅仅是精神鼓励，他也是人，有衣食住行的基本物质需求，再加上周围其他商家递信封已经蔚然成风，Carl渐渐感受到了巨大的压力。他已经找Aimee说过几次，能不能也塞个信封，Aimee虽然每次都耐心地把道理再给他讲一遍，结果总是断然拒绝。

今天中午他从杭州开完会回来，特别沮丧，到Aimee办公室诉起了苦：“老板，昨天我们在宝淘开完会，晚上其他商家请掌柜去K歌、洗脚，我肯定不好意思插话，本来准备识趣地溜走，结果掌柜叫住了我，他对其他人说，要带我一起去。”

“那些人就马上答应了，我只好跟着去了。他们陪着掌柜喝酒、陪唱、叫小姐进来、洗脚，我坐在旁边动都不敢动，走之前，那些人纷纷开始掏出信封，一个个地递给掌柜，就我一个人没有……连单也不

是我买的。当时我真是尴尬死了！”

“后来掌柜特意搂着我的肩膀说：我知道，你们公司是我们雍总亲自招进来的，但那已经是过去式了。现在雍总已经那么高的职位、是那么大的老板了，他还哪里顾得上你们这么个小商家？你们有没有档期、做得好不好，不是雍总说了算的，你们要搞清楚形势啊。合群一点嘛！”

“我和他说了我们公司和老板不允许这么做，他就拍拍我的肩膀说：你回去问问你们老板，哪里能这么不开窍的啦？”

“老板，我在回来上海的火车上想了很久：您这么坚持原则，不愿意私下给采购和平台掌柜塞钱，我个人是佩服您的，但社会就是这个样子啊！您是没看到我昨晚看到的商家，每个人都在这么干，就我一个人不这么做的时候，难道不应该反省一下究竟是谁有问题吗？”

“老板，有些话我不知道该不该说啊，您就看在我从大学还没毕业就跟着您的份上，让我任性一把吧！”Carl的目光有坚毅、有负气、有决绝。

“您是不是太理想主义、太幼稚了？这个社会，本来就是水至清则无鱼，您究竟是要营业额，还是想当道德标兵啊？您开公司没多久我就跟着您，您从来不陪人喝酒、K歌、洗脚，不应酬也就算了，还要这么清高，这样怎么做生意呢？”

“如果您爱惜羽翼，不愿意公司掏钱，那我个人去给掌柜信封，可以吧？就当是我的奖金减少了。”Carl说到这里，都气愤得有些哽咽了。

Aimee听得认真，一直很沉着：“Carl，我理解你的心情，也接受你的批评，但即便如此，我还是不同意你这么做，连你个人去给信封，也绝对不允许。”

“你不要认为私下给谁塞个信封，只是道德或人情，这是违法行为。我给你说过很多次，法律规定里，是有行贿罪和受贿罪的，我们至于为了卖几个玩具，就要搭上自己一辈子的声誉和自由吗？孰轻孰重，显而易见，对不对？”

这些话，Carl早就听得耳朵起茧了，他也毫不客气地反驳起来：“老板，您也应该听说过一句话，叫法不责众。既然在现实社会，大家都在这么干、只有这么干的人才能活得更好，我们就眼睁睁地看着劣币驱逐良币吗？您就没有发现，那些质量差得要死的玩具，上活动、上首焦的机会，早就远远超过我们了吗？”

“现在的消费者懂什么，他们就是贪便宜，看到什么就买什么。我们这么清高，难道要坐着等那些杂牌全跑在我们前头，淹死我们吗？”

Aimee知道Carl对工作是真上心、对业绩是真看重，这么投入的好员工，当然应该好好表扬和鼓励，可是，这条路，是绝对不能走的！

“Carl，你能这样和我坦诚讨论、据理力争，我很感动！你是对我极信任、对公司的业务有要求，才这么努力。你完全可以不理会这些，既然老板说不给就不给呗，你能和我激烈坦诚地讨论，我真是非常欣慰。”

“我想和你讲的道理，相信你都听得不想听了，那我就还是这句话：不可以！你说我独断专行也好、固执也罢，我还是这个观点。”Aimee知道Carl这次是真的听不进去了。

“果然还是女老板有局限啊！就是胆小！”Carl扔下这句，愤愤然地走出了Aimee办公室。

Aimee接着就和Danny见面了，Carl毕竟跟了她这么多年，今天他把话已经撂到这份上，可见有多么不服气！他肯定不至于要辞职，但这也是一向懂事努力的他，第一次如此激烈地反抗。Aimee完全不怀疑自己的决定，但被比自己晚出道这么多年的同事义愤填膺地指责“理想主义、幼稚、女老板有局限、胆小”，无论如何，还是很有点胸闷。

所以当对面的Danny饶有兴致地谈八卦时，她并没有表现出兴致高涨，甚至还有点闷闷不乐。

向来敏感的Danny岂能放过她这细微的情绪？