第二百零一章：人性在疏不在堵，人情在信不在独

“他们还有自己的店，如果我们不强行要求他们关掉，他们哪里有心思替公司干活？”

Vera的担忧稀里哗啦全涌了出来。

Aimee静静地听着、淡淡地笑着，听她说完，Aimee一条条拆解：

“电商是个新鲜事物，所有的专家，都必须在实践中摸爬滚打。我们之前自己做独立B2C的失败教训就证明了：写程序的人，不一定知道该怎么卖货、卖货的人，又不知道该怎么解决程序上的bug。电商需要IT人和卖货人互相学习、一起融合。”

“在这个领域里，日复一日的操作、尝试、感知、判断、调整，比嘴上能讲大道理，更重要。如果我们现在在市场上找不到合适的人，至少这几位同事，是我们已经有的人里，经验最丰富的，退一万步说，也是矮子当中的长子吧？既然我们没有更好的人选，为什么不试试他们呢？”

“他们至少对公司品牌、产品比外面的人熟悉得多，对公司也认同，稳定性和归属感肯定比刚招进来的人好。”

“他们以前开的店，是为自己开的，琢磨起来，也会最用心，时间长了，已经掌握的小门道就成了下意识的动作，如果让他们管公司的店铺，他们肯定也会很自然地就用上，比我们从头开始要强很多。”

“他们手头是有一摊后勤的工作，但现在的事实，他们不也是偷偷在干私活吗？真正算上有效工作时间，已经是一部分在后勤、一部分在电商，我们只需要把现在他们干私活的时间，替换成干公活。执行上，可以给每位后勤人员分配一家公司的线上店铺，让他们负责，与此同时，他们还要继续做好以前的后勤工作。”

“价格方面，我还是建议保留员工福利价，在一家品牌公司工作，能给员工提供的最基本的福利，应该就是买自己公司的东西价格最优惠吧？连这点特权都没有，做这份工作的成就感会不会太低了？如果我们担心价格混乱，建议可以给每个人每个月设置一个内买额度。如果有人真是出货量大到不正常了，那应该

知道为什么，评估后，把这个人调到销售部。”

“他们手上自己的店铺，我建议，不要逼着他们关，我们可以鼓励他们转给亲友经营，这样就多了继续帮我们文博玩具卖货的人。”

“如果为我们公司店铺服务获得的收益，高于他们经营自己小店，他们自然会更乐于把时间花在公司的店铺。”

“如果这么试下来，适合的同事，就继续留在电商发展，不适合的，就回去做后勤，我们还接着招合适的人，两不误。”

“我觉得这件事情，宜疏不宜堵。Vera你双商比我高得多，我这么和你说了，你一定有更好的方法。”

Vera听了Aimee这番分析，立刻回过神来：“我明白了！我马上按照这个思路来安排。我现在只有一点吃不准：这几个人愿不愿意在做好后勤本职工作的同时，还接手管理公司的网店。”

“你定好方案后，可以把他们逐一叫到我办公室，我们俩和他们谈。”有了Aimee的这句话，Vera很快就拿出来一套方案，把哪个人负责哪家店、岗位职责、基于业绩的额外奖励机制都写得清清楚楚。

Aimee和Vera一起，和这几位员工逐一谈话，他们的反应从不好意思、到惭愧、到不安、到不敢相信自己的耳朵、到惊喜，最后，全部同意接受这样的工作安排。

Aimee和Vera又趁热打铁，带着Carl一起，召开了全公司“全民电商动员大会”，明确分配各部门的任务，分工协作，各司其职，全力以赴支持这些店小二。

前台销售额开始节节攀升，很快就暴露出后台仓库发货的短板了。

以前的货，即便是发往实体店，都是同一个货号的商品，整箱整箱出的，现在变成一个一个卖，也有客人同时在店里挑了大大小小不同的货，要把它们分拣、放在大小合适的纸箱里、打包、打印张贴快递单……仓库人手立刻就不够了。

Vera和Carl、Penny一起，组织全公司的员工，到仓库

一起去支援。Aimee也要跟着一起去，Vera又拦着她：“这不是一天两天的事，希望以后一直都这样，你是老板，就别去了。等我们的业务量真正跑起来了，我会安排给仓库增加正式编制。”

Carl也对Aimee说：“老板，这些活儿有我们就行了，您对我们还不放心吗？”

“是啊，我对你是最放心的！”Danny今天特别正式地到Aimee公司来，就是想说说帮她融资的事情。

都是聪明人，十家VC谈下来，他们都看明白了现在最适合Aimee的路：不要拿VC的钱，开展全网分销，在各大电商平台抢先入驻，这样能得到平台最大化的流量支持，有了流量，真正就能体会到什么叫货如轮转了–Aimee他们卖的虽然是进口玩具，但居然可以像卖面包店一样，早晨从海关拉出来入库的货，到晚上就已经销售一空，全部都被物流公司拉走了。

电商的回款速度，虽然比不上线下店时候一手钱一手货那么快，但来自全国各地的集中流量，在一天之内爆发，比线下单店营业额高出许多；和线下KA相比，回款速度又要快太多太多，很快，欢众的资金压力缓解了，照这个速度，哪里用得着出让股权呢？

在十家VC里，也有和Aimee一见如故的投资人，他们会耐心地启发Aimee：一定要适应拿了投资后，到处作秀、炒作的生活状态。她把媒体上报道过的被资本追捧的明星创业者理了个清单，通过投资人、身边的熟人，千方百计找到他们，想从他们现在的做法和想法里，判断这是不是她力所能及、心之所向。

说没时间、没兴趣认识的、见了面告诉她拿到了VC的钱就是大爷的、从拿到钱就不敢睡一夜好觉的、因自费带家人出去旅游了一趟被投资人狠很批斗还有心思度假、以撤资相威胁的、新闻里说获得千万美元投资实际到账只有几十万人民币的……新闻稿里都是正能量满满，Aimee听到的都是家家那本难念的经。

Aimee会引入外部投资吗？