第34章 谈生意

方才在医馆询问过李掌柜，知道秦家是长平郡的，生意也做得比较大，类似镇上这种杂货铺至少有二十几家，也算不得了了。

张川柏微微点头很严肃：“有二十几家，只是不知道苏姑娘想要谈什么生意。”

苏半夏从衣袖里面拿出一包洁牙粉放在桌上，来的时候就用牛皮纸包了两包，早就计划一包送给李掌柜，一包送给张川柏。

“这个是洁牙粉，比蘸盐刷牙干净，而且能祛味，我想和张掌柜合作的便是洁牙粉，我把洁牙粉包装好按照批发价给你，卖多少你们决定，生意看起来不大，但前景很好，因为这东西世面上没有，只是具体的细节我想和秦公子谈。”说完这番话后，心跳得厉害，她心里没底，也担心张川柏不答应。

张川柏是个严谨的人，拿起纸包打开看了一眼，比李掌柜还要洒脱道：“我去试一试，只是蘸一点就可以吗？”

苏半夏介绍了用法后，张川柏走了出去，不打一会张川柏带着欣喜走了进来，一进门就道：“这里面都有些什么。”

事关秘密，自然不可能说里面究竟有些什么东西，冲着张川柏笑了笑道：“里面用的都是中药，安心对人没有一丁点伤害，张掌柜我是诚心想要和你们谈生意，这东西拿出去我相信会很受欢迎，而且我给你们的价钱也不会太高，你们操作的空间很大。”

洁牙粉穷人肯定舍不得买，那些稍微条件好一点的人家肯定不吝啬买，价钱也就好说了。

张川柏很严肃，知道这门生意的前景有多宽。

“我可以给公子写信，他愿不愿意来谈这个我不能做主，下一场赶集的时候你过来吧，最好把装好的洁牙粉带来。”生意谈成了对他也有好处，毕竟几十家杂货铺的掌柜都在偷偷的竞争。

能得到这个回答对苏半夏来说就很满足了，只要张川柏愿意带话，成不成功那都是后话，至少有一线希望。

从杂货铺出来，苏半夏长长的松了一

口气，心情也好了很多。

谢三七和桃仁并没有到处逛，而是在杂货铺外面等着，两人见到苏半夏出来，连忙上去，桃仁眨巴着大眼睛，一脸担心问道：“谈得怎么样了？”

苏半夏甜甜一笑，挽着桃仁的手臂道：“很顺利，不是叫你还有三七哥到处逛一逛么？怎么在这里等我。”

桃仁停下，满是认真道：“我和哥哥都担心你，就在门口等着你出来了，姐姐我们现在去什么地方？”

苏半夏想到包装，首先想到的就是小瓷瓶，特别是那种烧制很好看的小瓷瓶，想要卖大价钱就得弄好看一些。

镇上只有一家卖瓷器的，而且还是自家的瓷窑烧制出来的，生意也异常火爆。

指了指前面不远的瓷器店道：“还想买一些瓷器，买了瓷器后就去菜市买一斤肉，再买几斤白面，咱们今天回去包饺子吃。”

一听到饺子，桃仁就忍不住流口水，欣喜道：“姐姐说的是真的？”

苏半夏也好久没吃肉了，上一次吃肉还是吃饺子那一次，算一算又快一个月了，而且那一次可怜兮兮的只有半斤肉。

谢三七有点担忧道：“就不买肉了吧，免得买回去家里人说。”

苏半夏咧嘴一笑，靠近谢三七道：“没事，现在是我掌家，等会回去后你去河边钓鱼，我和桃仁捡螺蛳，咱们今晚像那天晚上那样吃个爽快怎样。”

她想到肉就嘴馋，上辈子嚷着减肥，肥肉这些一点都不沾，如今，只想买肥肉回家吃。

谢三七想到螺蛳那酸辣的味道，不由自主的流了清口水，眼神中多了一丝期盼。

犹豫道：“那我们就买一斤肉，全部买肥肉回去包菘菜饺子，再熬一锅鱼汤，你再做一锅那天那种味道的螺蛳。”

越说越嘴馋，苏半夏给了三十文钱让谢三七和桃仁去买肉和面粉，她则是去了陶瓷铺。

陶瓷铺的生意还算好，十里八乡需要瓷器都在这家店

买，一进店铺就看到一位身穿棉袄的妇人在招呼生意，还有一位中年男子在用草绳绑碗。

一位约莫六七岁的小女孩跑了过来，女孩扎着两个冲天辫，格外的乖巧。

“姐姐需要买什么？”

听着小女孩脆生生的童音，苏半夏蹲下身子，温柔道：“姐姐想买小瓷瓶，你这里有没有。”

小女孩甜甜一笑：“姐姐叫我潼潼就好，我去问爹娘有没有你需要的东西。”

潼潼一蹦一跳的跑向忙完的中年男子道：“爹爹，这位姐姐想买小瓷瓶。”

苏半夏对着中年男子微微点头。

男子上前热情道：“我姓乌，你可以叫我老乌，也可以叫我乌老板，你要瓷瓶是装什么的？”

苏半夏很细心的描述：“想要有盖子的小瓷瓶，或者小瓷罐，不需要太大，看起来很好看的。”

乌老板立刻转身从柜台里面找了好几种瓷瓶和瓷罐出来道：“这些都是店里有的款式，你需要多少？”

苏半夏仔细拿着每一种观察着，洁牙粉是粉末状，而小瓷瓶的话不方便蘸取，所以一开始想买的小瓷瓶不行，而另外一旁的小瓷罐却不错，上窄下宽，上面只有二指大小，有点像葫芦形，却又有些区别，还有一种便是四四方方的瓷罐，上面有个漂亮的盖子。

最终挑选了葫芦形的款式，原因是葫芦形上面刻字比较好看，而她想打造自己的品牌，苏记。

洁牙粉用的并不是稀奇的配方，很容易就会被人破解，而她想做的便是打出品牌效应，以后就算有人模仿，也不害怕被人替代，现代的很多销售手段都可以用到。

“老板，这种瓷罐多少钱一个？”

她拿着葫芦形的瓷罐给了乌老板。

乌老板笑容很憨厚道：“这个是三文钱一个。”

听到三文钱，苏半夏倒是没多大的情绪波动，不过做生意最重要的就是讨价还价，觉得价钱不合适可以谈。