第九十四章 谈成合作

钟妙很高兴。

若是能顺利和谢东家及杨掌柜谈成合作，以后他们只管供货就有大把的钱赚，找店铺开店的事反而就没那么着急了。

石花膏费时间也费精力，以后供应这两家，就得花上不少时间。

随着打开知名度，只怕也能在古代做到遍地开花。

她想着二十一世纪的连锁店，心中一下子有了豪情壮志。

若是时机成熟，她非得做出她的石花膏品牌不可。

钟妙想得太入神，沈彦韶喊了她几声，她才后知后觉地反应过来。

一见跟前的六只眼睛三双目光皆是落在她身上，她一下子怂了。

“……方才是聊到哪里了？”

她委实是没注意听，只得羞愤地问出口。

沈彦韶很配合，假装没看到她的尴尬，“方才说到进货要如何算钱的问题，我问你有没有什么好的想法。”

钟妙赶忙摇头，她从没做过生意，委实也不擅长。

哪怕日后要学，眼下也不是逞强胡乱出主意的时候。

“大哥你来决定吧，我一个姑娘家，哪里懂那么多？”

沈彦韶波澜不惊的，似早就料到会是这样的结果。而谢东家及杨掌柜谈了这么一路，大抵也是悟出多半时候都是身边这位大兄弟拿的主意，渐渐便倾向于和他谈。

“这事儿其实也不算麻烦，方才钟妙说了，里头的配料有些都是能直接买到的，难的就是石花膏还有一些手工做出来的红豆绿豆莲子芋子丸那些。”

“石花膏我们平时是一碗两文，也算是薄利多销。可眼下既然在谈合作，若是直接一碗两文和你们算，委实也不适合。”

沈彦韶想了想，一眼瞥见不远处已经洗好正在晾干的新木桶，他眸光一闪，有了主意。

“钟妙，像那样的一只桶能装几碗的石花膏？”

钟妙下意识摇头。

石花膏虽然是她熬制出来的，可是往外卖的是杨庆香及二伯二伯娘。

她委实是不知道能装多少。

“我问问。”

钟妙扭头就找梁红霞，后者正拿了条小木凳坐在院子的树下

纳凉。大抵是听到沈彦韶的问话内容，又见钟妙的目光落在她身上，她登时就狗腿跑过来了。

“这两日都是我卖的石花膏，问我就对了。”

梁红霞脑子转得快，她想了想便答了出来。

“平日里两个大半桶能卖个九十文左右，按照一碗两文来计算，两个六分满半桶能装四十五碗，我们就算一个半桶二十三碗。若是八分满，估摸着能多装个八九碗，也就是三十二碗左右，卖价六十四文。”

虽说梁红霞身上有诸多的小毛病，可一旦和钱扯上关系的，她倒是算得又快又准。

沈彦韶想了想，咨询钟妙。

“既然如此，我们装石花膏就按八分满来装如何？若是合作了，自然是要相对便宜的，我们就按一桶五十文给谢东家及杨掌柜，当是我们合作的诚意了。”

钟妙瞅着他，一时半会没答应，只说她想一想。

实则心里头已经乐开花。

因着眼下石花膏刚起步，也没人知道是由石花菜熬制而成的，故而石花菜还便宜得很。给上个十文，就能买下一大把，而那一大把产生的利润，那可是几百文。

什么薄利多销，实则也就是沈二仗着谢东家及杨掌柜对此一点也不了解，反过来忽悠他们罢了，根本就是一本万利的生意。

钟妙装作为难，迟迟没开口，搞得谢东家及杨掌柜心里头都七上八下的。

沈彦韶很是会利用机会营造假象。

“谢东家、杨掌柜稍安勿躁，因着熬制石花菜的原材料并不是那么好得的，也不普遍，清洗又有一定的难度；熬制过程更是耗时耗力。目前来说，这些活儿都只有钟妙能做，故而她各方面考虑得多也能理解。”

“她若是点了头，我们再来谈谈你们能不能接受；若是不能接受，咱们……”

谢东家和杨掌柜就怕这位大兄弟会说出什么合作成不了之类的，忙打断他的话。

“大兄弟也太客气了，若是一桶按五十文来计算，实则也是给了我们大优惠。只要能拿到石花膏，在我们店里自然没有卖不出去的道理。”

谢东家难得赞同杨掌柜的话。

“杨掌柜说得是，

再说了，你们哪怕真要把它当成长久生意，那也得推广开了才是最有利的不是？我和杨掌柜正好分别占据了镇子的东和西，这可是大好机会，能互利互惠的事可不多。”

谢东家没杨掌柜沉得住气，他说完这些话之后，转而劝钟妙。

“钟姑娘，你觉得我说得有没有道理？你若是答应合作，那可是双赢啊！你若是把石花膏卖给我们，我们本身赚了钱不说，你也能从中获利，石花膏也能迅速积累名气。”

杨掌柜见谢东家在劝，他自然也要附和几句。

“钟姑娘还望考虑清楚，做生意从来都不容易，辛苦是肯定的。可若是辛苦一些能换来大笔的财富，那也是值得的。”

梁红霞自从过来回了话之后便顺势留了下来。

她原本是不想多嘴的，生怕回头要被江老太给训上一顿。可瞅着人家谢东家及杨掌柜这边都没问题了，偏偏卡在钟妙这里，她急得不行。

很是担心因着钟妙迟迟不表态，这两只肥硕的鸭子就飞了。

“哎哟，我说钟妙，钱不是越多越好吗？谢东家和杨掌柜若是从我们这里进货，一天下来都不知能买卖了多少，那可都是白花花的银子啊！你可不要傻乎乎的，把钱往外推！”

沈彦韶瞅着时机差不多了，他轻咳一声，也张了金口。

“钟妙，我看不如就这样定下吧！你大抵是怕你一个人忙不过来，这个问题倒也不是不能解决。回头咱们找个地儿建个专门熬制石花膏的场地，多建几个灶台，再请些人来帮忙，指不定你还能偷个闲。”

钟妙接收到了沈彦韶的暗示，勉为其难地点了点头。

“那就先这样吧，江宁镇的石花膏就交给谢东家及杨掌柜，至于卖多卖少我可不管，各凭本事了。”

两位做生意的老狐狸喜出望外，若非是怕显得失礼，只怕要仰天大笑。

“这是自然，钟姑娘只管保证货源，至于如何卖又卖得如何，是我们各自的事情。”

杨掌柜好歹还能说说场面话，谢东家则怕夜长梦多，张口便是催着沈彦韶和钟妙准备好笔墨纸砚。

“既然谈妥，那我们立字据为证，以后可都不能反悔了。”