第四十章 外行的智商税

马依诺在情场大败亏输，和冯舰昭落得两败俱伤，但在职场上，却是捷报频传。

首先，是她面试的第二家公司，审查了马依诺的简历之后，根据他英语面试的结果，通知她参加下一轮的面试。

然后，是第三家公司，一把手竟又亲自给她打了电话，试图说服她来自己的公司。

虽说马依诺给他们介绍了俞嘉函，外加上公司本来也收过很多候选人简历，七七八八地面试了不少，人力筛着也有几位很不错的。但是无论谁来面试，一把手都要在心里拿面试的人和马依诺比较一下，总是觉得不合意。

“小马啊！谢谢你给你于哥推荐了人，哈哈哈，还真是挺不错的！”一把手并没有直接说让她考虑自己的公司，而是先抛了一句试探试探。

“那就好，您不必客气。”马依诺只知道他是于老师的领导，但不知道他是多大的领导，看他和蔼的作风，又亲自给她打电话，实在想不出，他正是这家公司在全国信用信息系统上公示的法定代表人盛优群。

这种重量级的领导，对一个初出茅庐的应届毕业生所应聘的岗位，竟如此上心，是有一个特别的原因的。

以往，按照公司的惯例，地区不设法律部门，外包法律事务都是地区采购部配合公司总部的法律部门共管。盛优群原来也觉得，打官司的事嘛，有律师去做就行了，不用操什么心。

但去年划转的律师费已经直逼一千万，今年预计更是只多不少，眼看着其他管理成本都降下来了，法律这部分成本，却不断攀升。他也找不出症结所在，便趁着出差的空隙，拜访了在其他公司做首席法务官的老同学邹斌，想向他请教请教。

邹斌听完他的困惑，又看了看他特地打印出来的案件数据，哈哈大笑，说：“你这是带领华东地区异军突起啊，法律纠纷量大，说明业务量大！”

盛优群看老同学这是给自己戴了个高帽，故作严肃地说道：“老邹，我可是千里迢迢过来拜托你给我指点啊，咱俩这关系，你要是拿场面上的话揶揄我，可就不地道了。”

邹斌跟盛优群也是多少年交心的哥们儿，自然不是把他当外人，只是深谙说话之道，明白再亲密的人也不愿意听别人说自己哪里做得不好，即便是真心为他好，说教之前也要吹捧几句，润滑一下感情。

俩人都是谈判老手，邹斌见他开门见山了，也不磨叽，问了一个关键问题：“

在公司，你有没有自己人是搞法律的？”

盛优群被他一点，有些明白了，直言不讳：“法律专业这块都是总部管，采买律所服务倒是我自己的采购和总部一起办。说起来，采购这里是我的，专业那里是总部的。”

“老盛啊，如果，总部让你别设置技术研发部门了，专业技术上听总部的，采买零件的工作是你的采购部门跟总部技术部门一起干，你能不能同意？”

“那我不就干成加工厂了嘛！”盛优群宏图大志，可不是当个厂长就能满足的。

“所以啊，其实法律这块跟技术研发很相似，你别管你自己的研发能不能真的研究出新产品，但只要你有自己的技术部门，就能判断得出总部让你采购的零件对不对、值不值。要是没有自己的技术部门，当总部和你的利益一致时，还好办，不一致的时候呢？”邹斌说得比较直白了。

“你说得对！总部的法律部门不用承担成本，成本都在我这呢，他们当然给大律师事务所打高分。按流程，专业部门给供应商打的分，占比高，采购部打的分，占比低，两个部门打完分一加权，性价比高的律师事务所根本评不到供应体系里面来，我这只能花高价买贵的。”这个事情盛优群之前也琢磨过。

“这只是一方面，以你们公司的实力，买高端的服务，倒也没什么不可以的。其实最关键的问题，出在另一个方面，哈哈！”邹斌不能直接说“你不懂法律”，这可不是他这种高情商的人说的话。

“有话直说，直说，但说无妨啊！”盛优群看出他有不好意思说的话。

“我问你个问题啊。如果你公司发生了1000万的损失，你想起诉让给你造成损失的那家公司赔偿。一个律师跟你说，起诉1000万，另一个律师跟你说，起诉300万。你选哪个？”

“当然选1000万的！我的损失，他得全赔我啊！”盛优群不太明白这有什么可犹豫的。

“你算律师费了吗？一个是52万律师费，一个是17万，可是差了35万啊！”邹斌对这些成本了如指掌。

“老邹，我本金都差上有700万了，那几十万的律师费你还真要我细算吗？”

“要是，最后法院只判了300万给你呢？”邹斌顿了顿，欣赏了一下老友恍然大悟的样子。

他不吝道出原委：“你们外行，看到的是这1000万；我们内行，要看证据，要看法律

责任分配，要看胜诉的概率，我们看这1000万，有的时候真就只值300万。摊上这样的案子，鼓动你起诉1000万的律师，既赚了你17万的律师费，又赚了你35万的外行看热闹的钱。

“就算你弄个风险代理，输的部分少付点，这又是诉讼费又是时间成本的，你也得赔点，再说，你们公司入围的那些律师事务所，根本就不搞风险代理那套，人家也有总部把控合同风险呢。”

“合着，就是要收我这外行的智商税呗！”盛优群顺着邹斌的话，开起了自己的玩笑。

玩笑归玩笑，真金白银的成本该省必须省，他看老友说得起劲儿，更想讨个方子了，问道：“你是不是得给我出个主意啊？你可要知无不言哦！”

“解决这个事不难，这不是又回到我刚才问你的问题了嘛！你这边公司里，得有管法律业务的人，给你评估这些法律纠纷的价值啊！看你这数据，总部的法律部门可是没给你好好把关啊！”邹斌管着法务工作，早看明白了盛优群带来的资料。

“他们哪里会管这些！反正输了官司走我的帐，他们天天事不关己的。人家也不怕担责任，横竖是给我选完了律师事务所了，有事就让我们找外聘的律师。哪怕就麻烦他们到我这边出趟差，都得是我卖个面子跟法务总监说才行！”

“哈哈，要是我，我也不会随便出人给你去干活儿啊！”邹斌在公司的角色正相当于盛优群公司总部的法务总监，他这些年运气没有盛优群好，接的都是没有实权的部门，但好在还算有头有脸，在公司的地位不错。

邹斌拿出向董事会要预算时展示的逻辑，对盛优群说：“你们公司业务体量这么大，即便把对应的法律纠纷比例控制得再好，诉讼数量和金额也不可能是个小数目，这是行业的普遍现象。所以，就算在你这建个法律事务部，每年多拿出两百万来给内部法务发工资，也划算啊！”

“总部肯定不能轻易同意在我这里设法律部门。不过，我倒是可以在我自己的采购部里放一个人，占采购部的编制，实际上做法律事务专员的工作，专门监督外部律师事务所，直接向我汇报，这倒不难。”盛优群知道，这不光是钱的问题，还事关总部和地区之间的权力分配，只能智取。

虽然在公司管理和岗位安排上，他手到擒来，但在完全不懂的法律领域，他只能求教于邹斌这位内行：“可是难就难在，我得找个什么样的人呢？”