第3章 参观工厂

车子驶出拥堵的市区，上了高速，窗外的景物开始变得开阔。柳絮握着方向盘，手心有些潮。这辆黑色的沃尔沃越野车是去年暑假她拿到驾照那天，外婆带她去提的。老太太摸着引擎盖，笑出一脸褶子：“以后芝芝带外婆去更远的地方看看。”

后来她们真的开着它去了邻省的山里，外婆坐在副驾，膝盖上盖着薄毯，一路都在说“慢点开，不着急”。

现在副驾空着。只有导航机械的女声，在播报着下一个出口。

昆市离沪市近，这里工业区扎堆，什么品类的工厂都能找到。这是她昨晚研究地图时得出的结论。两个多小时的车程，就算以后频繁往返，也在能接受的范围内。

手机架在出风口边上，屏幕亮着，是她出发前联系好的第一家，一家算是规模不算太小的被服厂。

接电话的是个姓李的经理，声音爽快，听说她是来谈大型超市采购的，便很热情地加她微信，然后给了她定位，说到了厂门口再给他电话。

下了高速，拐进省道，路边的景象渐渐变了。整齐的绿化带被粗粝的水泥路取代，巨大的蓝色厂房顶棚在远处连成一片，货柜车轰隆隆地驶过，扬起一阵尘土。空气里有一股淡淡的、混合着棉纺品和机油的味道。

跟着导航拐进一条更宽的路，“鑫隆纺织”的牌子立在锈迹斑斑的铁门边上。这个厂区很大，看起来有些年头了，但收拾得还算整齐。

她把车停在不碍事的角落，熄了火。空调一停，初夏上午的热气就漫了进来。她对着后视镜理了理头发，又把身上那件简单的白色衬衫领子翻好，试图让自己看起来更干练些。深吸一口气，才拿起手机拨号。

“哎，柳经理是吧？您到了吗？好嘞，我这就出来接您！”李经理嗓门很大，透过话筒都震人耳朵。

没过几分钟，一个穿着POLO衫、身材微胖的中年男人就从办公楼那边快步走了过来，脸上堆着笑，老远就伸出手。

“柳经理，欢迎欢迎！没想到您这么年轻，真是年轻有为啊！”李经理握手很有力，目光飞快地在她身上扫了一圈，态度热情，但眼里带着生意人固有的打量。这小姑娘属实年轻过了头，说是未成年都有人相信，不过能出来历练采买，看来也是家

境殷实的富二代。

“李经理，您好，麻烦您了。”柳絮尽量让声音显得平静，跟着他往厂房里走。

“不麻烦、不麻烦，柳经理能过来真是我们厂的幸运。”李经理收起打量的眼神，脸上堆起了热情的笑容，就算这个柳经理是个八岁的小女孩，他也得招待好了。

巨大的车间里，机器轰鸣声震得人耳膜发胀。成排的缝纫机前坐着女工，手指翻飞。裁剪好的布料堆成小山，成品区那边，一摞摞打包好的棉被、四件套、羽绒服，用透明薄膜裹着，码放得整整齐齐，几乎顶着天花板。空气里漂浮着细小的纤维，在从高窗射进来的光柱里飞舞。

“我们厂子你别看旧，货可是实打实的。而且还做专门的出口生意，远销好几个国家。”李经理扯着嗓子介绍，带着她在生产线和仓库之间穿梭，“我们棉花被子都是新疆的长绒棉，羽绒也是质量好的白鸭绒，填充量足。你们超市要是长期要货的话，价格绝对好商量。就是不知道你们超市是要现成的款式，还是能接受我们仓库里的一些尾单？尾单价格更划算，就是花色可能老点，但质量没差！”

柳絮一边听，一边仔细看着那些货品的标签和质地。她伸手摸了摸一床压得很实的棉花被，手感厚实绵软。“我们刚开始做，想种类丰富点。现成的款式需要，尾单……如果性价比高，也可以考虑。”她顿了顿，问出最关心的问题：“如果我要的量大，一次性能提供多少？仓储和运输……”

“量你放心！”李经理一拍胸脯，“仓库里我们常年都备着几十万的货。你要是定下来，我们有自己的车队，周边省市都能送。不过，”他话锋一转，笑容更深了些，“这定金和结款方式，咱们得好好聊聊……”

车间的噪音持续地嗡鸣着。柳絮看着眼前堆积如山的纺织物，又看看口若悬河的李经理，心里稍微紧张了起来。

她点点头，从随身的帆布包里拿出笔记本和笔，神色认真起来：“李经理，您详细说说。我们一项详谈。”

车间里的轰鸣声让人听了有些透不过气。李经理引着柳絮往相对安静的办公楼走，嗓门依然洪亮，边走边介绍厂里的“辉煌历史”。

会议室不大，一张旧长桌，几把折叠椅，墙上的生产进度

表边缘有些卷角。李经理倒了杯茶水给她。

“柳经理，咱们打开天窗说亮话，”李经理喝了口水，“你要的量，如果真像电话里说的那么大，价格肯定好说。不过，我们一般接的都是长期订单，按月结，或者货到付款。你这第一次合作……”

柳絮双手捧着一次性水杯，水温透过薄薄的塑料壳传到掌心。“李经理，我家也是头一回开的是综合性超市，肯定想着稳妥点。”她抬起眼，语气放缓，却没什么退让的意思，“您看这样行不行，定金我可以先付三成。但货，棉被、四件套、秋冬内衣，还有薄被子、羽绒呗、其他的您销售不掉的尾单什么的加在一起这些常用的先各要……三百套吧。等到您这边准备好，我自己叫车来拉。货验清楚了，尾款当场结清。如果第一批合作顺利，我们再谈长期的、更大批量的，付款方式到时也好商量。”

她没一下子把清单上的数字全报出来。外婆以前说过，做生意，尤其是和陌生人，得一步一个脚印，急了容易踩空。

李经理眯着眼，打量了她几秒，似乎在掂量这话的分量。半晌，他笑了起来：“成！柳经理年纪不大，做事倒是稳当。分批提货也行，不过我们库房出货有最低量要求，三百套没问题。就是这运输……”

“运输您不用操心，我自己解决。”柳絮立刻接上。用厂里的车队，目的地就暴露了。她宁愿自己多费事。

“那行！”李经理也是个爽快人，不再纠缠细节，从抽屉里拿出几张价目表，“你看看，这是常规品的出厂价，你要的这个量，我给你再打这个折……”

接下来的半个多小时，就在一项项核对品类、规格、价格的拉锯中过去。柳絮把笔记本摊在桌上，问得很细：棉被的斤数，羽绒服的充绒量和清洁度，四件套的支数密度。有些术语她也是临时抱佛脚查的，问出来却显得有板有眼。李经理起初还有些敷衍，后来也渐渐收了轻视，认真解答起来。

价格最终定在一个比柳絮预想中稍低的位置。她心里默算了一下存款，点了点头。签了份简单的订货协议，约好三天后第一批货备齐，她来验货提走。甚至当知道他们厂还做睡袋和棉大衣，柳絮连忙又追加了500多套的睡袋和棉大衣，要求棉花一点用充实一点。