第716章 全国第一站 27

“我想跟你们聊一下出口的事，你们这边支持吗？”

女孩顿了一下，很快接住：“可以的，您有什么需求可以跟我说。”

杨丽华开始压价：“我觉得你们价格太高了。你们中国的厂子做外汇不都是走量？哪有像你们这样定价的？”

语气里带着一点试探，甚至是刻意的轻视。

女孩没有急着辩解，她先反问了一句：“这位女士，您愿意花这个钱买这件衣服，是为什么呢？”

这句话问得很轻，没有任何反驳的意思，更像是在认真请教。

“您能选上这件，说明您是有自己审美判断的人。我相信国外还有像您一样有眼光的客人，他们也会认同我们的衣服。”

杨丽华没有接话，嘴角含笑的等着她继续往下说。

女孩没有停下来，顺势把话题引向了面料：

“刚才通过您的提问，我能感觉到您对布料还是很有研究的。”

“这块面料的手感和印染工艺，普通客人不会注意到，但您一眼就看出来了。”

“相信您也可以分辨出我们的工艺与面料和其他产品的不同之处。”

“所以，一件物品的价值，应该由它本身的品质来决定。这个逻辑，您认同吗？”

她说的很自然，杨丽华嘴角浮起笑意。

......

全部面试结束之后，这个叫邓琳的女孩通过了面试。

虽然是在百货大楼工作，但叶文熙已经跟业务科和管理方沟通好了，人员归属属于成衣社，工资由成衣社发放。

管理条例在遵循百货大楼基本规定之外，成衣社额外制定更细致的要求。

叶文熙给她定的工资是七十六多块一个月。

除了日常销售之外，还安排她负责带动店员们的基础英语学习，以及协助跟进订单和对接事务。

另外，每两个月，她需要安排一趟哈市之行，实地了解成衣社的产品和运作流程。

人员定下来之后，叶文熙在后来的两天里全身心投入对邓琳和另两位店员的培训和指导。

从产品介绍、服务流程、外汇订单和日常管理应对逐项过了一遍。

这一天，从哈市发来的最后一批用于筹备开业的货到了。

百货大楼停业之后，叶文熙、丁佳禾、邓琳和另外两位服务员留下来整理货架、核对数量，把刚到的新款按品类和尺码依次上架。

丁佳禾一边理货一边跟两位店员交代开业当天的注意事项，。

叶文熙和邓琳则站在柜台边，低头对着一个本子正在梳理订单。

邓琳手里攥着一支笔，不时在纸上记

几笔。

文熙说：“现在中纺那边需要我们出具外宾的购买意向记录，光是口头说有，没有说服力。你得让每一位有购买意向的客人留下需求描述和联系方式，”

“哪怕只是一张简单的纸条，也要记清楚。最终整理成一份外汇购买意向台账。”

邓琳点头：“明白了，要留痕，有清晰的需求。”

叶文熙看了她一眼：“另外，店员英语培训这块，你拟定一个简短的计划，定期汇报进展。回头要么发电报，要么通过长途电话口头沟通，或者发紧急信件。”

“在沟通成本上这一点，暂时不用担心。确保重点事项的及时同步。”

邓琳在本子上又记了一笔，抬起头：“明白，我先理一个框架出来。”

叶文熙点了点头：“理好了先给我看一眼，再往下推。”

次日，北京百货大楼文熙成衣社展厅正式开业。

没有剪彩和条幅，只有那面写着中英文服务的海报立在门口，像是替这间新铺子先打了一声招呼。

叶文熙没有特意安排宣传，但百货大楼的客流动线已经把一些人带到了这个转角。

陆续有客人走进来驻足看陈列，有人伸手摸面料。

“我能试试嘛？”

“当然，您这边请，我们有试衣间。”

到下午的时候，一位外宾在展厅前停了下来，略微惊异地看着那张中英文海报。

邓琳站在旁边，主动开口询问：“如果您有需要，我们随时愿意为您服务。”

叶文熙没有上前，站在几步之外听着。那名外宾走进展厅，新颖的服饰陈列和剪裁很快吸引了他的注意。“我可以用外汇券买吗？”

“可以的，我们支持一切合规的结算方式。”

那位外宾拿起一件春季休闲外套，对着光看了看版型和缝线。

“如果您感兴趣，可以试穿，尺码和颜色都有选择。”邓琳说。

外宾点了点头，和她一起往试衣间的方向走去。

“还真别说，第一天就有外宾了。”丁佳禾压低声音跟她说。

叶文熙压低声音：“我怀疑是杨姐介绍来捧场的。”

“你可别逗了，有点自信行不行？”丁佳禾用胳膊肘捅了一下叶文熙。

这位外宾的整个购买过程叶文熙和丁佳禾都没有过多干预，只在最后确认外汇券结算时上前看了一眼。

邓琳全程独立完成了接待、推荐、试衣、结账的流程，送走外宾后把需求记录和联系方式写进台账，动作比上午更自然了一些。

这次顺利的成交给了邓琳极大的鼓励，也激发了其他店员的学习欲。

而在没人光顾的间隙，一名服务员开始拿出小纸条，在旁边默默地念着：

“哈喽，你好。古掰，再见。”

“妈的...因...拆那...中国制造”

“小刘，是made

”邓琳忍着笑纠正了一下。“你的那句China

发音不错。”

“哦哦...嘿嘿...”

........

傍晚，百货大楼下班之后，叶文熙他们登上了返回哈市的列车。

丁佳禾、王浩和叶文熙在叶文熙的包间里聊天。

“还占用了你们两天婚假时间，对不住了啊，王营长。”叶文熙笑看着王浩。

王浩往后一仰，双手枕在脑后：“嫂子，不用这么说。下次你再帮跟东哥说声，再给我批个假呗。”

“那我可不说。”叶文熙笑了笑，“怎么样？新婚蜜月旅行在北京玩得开心吗？”

“开心！”王浩搂了一下丁佳禾的肩膀。

“我也开心，真的开心。”丁佳禾点了点头，“最大的幸事是碰到了杨队长。”

叶文熙说，“如此低的几率能碰上，说明老天爷也在替她找那条路”

北京军区军医院的一间临时住院病房里。

杨队长的丈夫坐在旁边削苹果，苹果皮一圈一圈地垂下来，没有断。

杨丽正在低头写一封信。

抬头是“小梅”。

“我是队长杨丽，很久没见了，你还好吗？听闻你跟我有相似的问题，我建议你来北京。”

“我在北京遇到了佳禾。没想到吧，上天让我们在这里相遇了。我又因此住进了医院正式就诊。”

“这要跟你慢慢说起....”

杨丽在信纸上写了好几页，字迹密密的，攒了许久的话终于找到一个出口。

“这一次，我觉得日子好像在一点一点变好。”

“小梅，活着就会有希望。”

“咱们要替那些离开的队友，好好活着。”

她写到这里，把信纸折好放进信封。

她丈夫把削好的苹果放在床头柜上：“吃点水果吧。”

他直起身时，目光扫到床头柜一角的一样东西。

那是一枚铜质的，表面微微泛着光徽章，上面刻着“全国三八红旗手”几个字。

他拿起来看了看：“这是什么？”

杨丽的目光落在徽章上，心中一颤：

“佳禾。”

“这还有一个纸条。”

杨丽快速接过纸条，打开。

“队长，请你代表滇南战区前线医疗救援队，收下它。”