第九章 创业初期之拿下印度代理（1）

“喂？嗯，好，您稍等。”全会计顺手接的电话，接着看向温汶汶，示意电话是找她的，温汶汶推桌起身，来到电话机旁，坐下后，顺势接过电话。

“喂？您好，哪位？”

电话那头是一位40来岁的男子，听他直呼温汶汶的名字，可以判断，他们之间肯定认识，并且关系不一般。全会计这么想。

“啊，好久不见，你现在好吗？”

电话那头听不清说了什么。

“嗯，是的，自己做。”

电话那头依然听不清。

“好啊，那我们约个时间。嗯，对，我的电话号码一直没变，那等你忙完了给我打电话，我一定随叫随到。拜拜。”

说完，温汶汶挂了电话，全会计好奇的问“谁啊？”

温汶汶白了她一眼，说“亏你和人家同事这么多年，连谁的声音都没听出来，郭秋啊。”

“啊，是他啊，他找你什么事儿啊？”

“也没具体说，就是听说我自己做贸易公司了，想聊聊。”

“听说他现在在一家大企业做电器总监呢！”

“不知道，没细说，估计不方便吧，我等他电话，到时候见面就知道了。”

“嗯嗯。”

“好啦，去上班吧，小心我扣你工资。”温汶汶催促道。

全会计也就没说什么，一溜烟跑回了自己的座位。

郭秋的电话没有给温汶汶太多的提示，温汶汶也没有想过后来和郭秋会有怎样的合作。电话挂断后，温汶汶还是把心思调整到自己的贸易突破上来。

“今天晚上晚点下班哈，我们要开个小会，我想征询一下你们的意见，会后我请大家吃饭，所以你们跟家里人先提前打好招呼。”温汶汶想的差不多的时候，下了这么个通知。

三个同事也没有任何怨言，既然选择了一起创业，就准备好了一起吃苦的准备。分别通知了家人，就做好了晚上加班的准备。

后来的温汶汶每次想到当初创业的

时候，大家齐心协力，全力以赴的场景，总是热泪盈眶，充满感激。我经常调侃她根本不是做老板的料，太善良了，太容易动感情了，总要吃感情的亏。多年以后，我们坐在一起，她回忆起我这段话的时候，笑着说我就是个巫师，去帮人算命肯定能发财，哈哈。

时钟滴答滴答的走着，温汶汶整理好下班后要开会的资料后抬手看了看手表，已经5点半了，于是就通知大家开会了。

2米长，1.5米宽的办公桌两侧各放了两把椅子。主席台上是一张一样的椅子，温汶汶特意这么设置的，为的就是告诉大家我们要齐心协力，平起平坐。

大家坐定后，温汶汶就抛出了今天会议的内容，如何拿下几大经销商。大家看了温汶汶的分析报告后，一致觉得应该从比较棘手的ashish入手，这个想法和温汶汶的想法不谋而合，所以下面就要定解决方案的事情了。

Ashish

原是一位数控机床的使用者，家里有一批从印度经销商手上采购的中国大陆的机床，使用反馈不是特别满意，而且当时中间商赚足了差价，他的采购成本非常高，所以他一度对中国数控机床很反感。

温汶汶和ashish是在印度德里机床展上认识的。当时在工程师郭秋的陪同下，在省贸促会的安排下，她代表工厂参加展会。Ashish

和温汶汶就是在展会上认识的。

温汶汶记得很清楚，那天已经是展会的最后一天了。大家一大早到了展会后，就开始忙着打包一些零碎的东西，做好下午撤展的准备。Ashish

提着个不知道从哪儿捡来的广告包，穿得算是干净，一双黝黑的大脚套在简单的凉鞋里，晃晃悠悠的就逛到了温汶汶的展位上，没有因为展会将要结束了而着急莽荒的粗略看看后离开，而是伸出他那黝黑的，带着一道道裂纹的手，毫不客气的拿起温汶汶展台上的样件揉搓起来，揉搓完了后，对着灯光，很认真的看起来，这一连串动作被温汶汶尽收眼底。温汶汶不禁暗自欣喜，因为，遇到行家了。

一般机器的使用者，无论是老

板还是伙计，都有一双粗糙的手和精湛的技术，而且他们都没有特别的端着自己，所以无论从外表上还是从技术上，是很难分辨出老板和伙计的，只有通过进一步的沟通才能确定。所以首先接待的人态度要端正。

温汶汶落落大方的走到ashish

面前，笑眯眯地看着他，也不说话，保持一米的距离；他倒是很腼腆的笑了，通过交流才知道，这家伙比温汶汶还小一岁，家族企业，家里开了个小工厂，大概1000平的样子，工厂里有一批中国机床，运转的倒是良好，但是做出来的东西倒是差强人意。现在

他的客户对产品的精细度要求越来越高，所以，可能要再上一批机器，由于对中国大陆的机器很失望，所以打算投一批台湾机器。

温汶汶问他觉得做出来的样品怎么样？并且看向ashish手里拿着的样件。Ashish说了一句“good”但连着个“but”后就撇一撇嘴，不说话了。

和客户沟通的时候就是心理战的开始，要时刻关注客户说话时候的表情和肢体动作然后尽快做出反馈，才能引起客户继续的兴趣，温汶汶深谙此道。

所以当ashish说出这两个单词和连带着的动作的时候她就明白了客户对样品是满意的，只是被伤害过，所以存在担忧；她有自信，只要客户对样品满意，拿下客户就志在必得。她把他请到最近的桌子旁坐下，并且亲自给他倒了一杯水，和客户细聊起来。虽然温汶汶讲的头头是道，情真意切，奈何ashish仍旧半信半疑。最终，温汶汶决定撤展后和工程师郭秋到对方工厂走一趟，现场帮他们分析他们现有机床做出来的东西不好的原因，Ashish

对于这样的提议很欣赏并且帮他们一起撤展，然后一起到了ashish的工厂。

当温汶汶一行到了对方工厂后，还是挺欣慰的，对方工厂规模即使在中国作为使用者，也算是中等规模了，在ashish的那片工业区是数一数二的。“不差钱”这三个字首当其冲的从温汶汶的脑瓜子里蹦了出来，于是叮嘱郭秋一定认真检查。