第五章 闪耀选品会

“我们日用品组这次一共挑选了23件产品。来，小芳，你先介绍你招商的产品。”说话的是日用品组的选品组长。

“好的。这次我主要负责的是小家电这块的招商。先说这个破壁机吧。它是菲尔浦最新推出的一款破壁机……”这位名叫小芳的选品成员介绍道。

“请等一下，小芳，你说这款破壁机的卖点，是能自动清洗食材？”冷不丁的，文珊发问了。

“没错，这款破壁机的卖点之一，就是能够自动清洗食材，不管是蔬果还是肉类都可以。”小芳说得信誓旦旦。

“那它可以帮我把食材从冰箱里拿出来放进去吗？”文珊半开玩笑半认真道。

周围的人也跟着起哄开玩笑，一时间搞得小芳是语无伦次。

“行，你继续说吧。”

小芳缓和了下情绪，又接着介绍了剩下的一些产品。而每介绍一款产品时，文珊总会见缝插针的提出一些问题或是说出自己的看法。

“你看，小芳，我的手在女生当中都算比较大的了，握着这个还是很费劲，”文珊一边说，一边把一款多功能冲牙器握在手里进行演示，“可想而知其他女生的使用体验。这款冲牙器我个人觉得不是很适合。”虽然文珊说得很委婉，但是对于拥有一票否决权的她来说，这样的话意味着这个选品彻底无缘登上直播间。

“这款吹风机也是同理，对于女性顾客来说太重了。”

一旁的小芳只得赔笑着点头。

“小芳，你都不准备反驳我吗？这些商品好歹也是你辛辛苦苦谈出来的。”文珊询问的语气中带着不可思议。

小芳在一旁没有说话。

“既然这样，小芳招商的小家电品类，就这款电动牙刷和多功能烧水壶可以留下来进入备选组。”文珊宣布了小芳招商的结果。

一旁的林依依把这一切都看在眼里，心里也是思绪翻飞。自己以为的直播带货，简单，方便，仿佛只要一个人或者两个人坐在镜头前面，卖弄卖弄嘴皮子，就

可以吸引成千上万名顾客前来直播间观看、购买。身为带货主播，就可以日进斗金，甚至扬名全国。

可眼前的这一幕，彻底打破了林依依的臆想，她突然认识到，自己对这些还了解得太少，自己所做的功课，或者是所谓的准备工作，远远不够。

她决心继续参与进去。既是作为编导，也是作为一名旁观者甚至于是参与者。

在小芳之后，日用品组的其他人也轮番上阵，介绍了选品的基本情况。

最终，日用品组的23件商品，只有6件进入了备选组。

“备选组？”林依依喃喃自语。

仿佛是听到了林依依的嘀咕，文珊转过头来向林依依解释道：“所谓备选组，就是选品经过了商议讨论，能够上直播间的这样一种分组状态。当然，至于什么时候上，那就要看这几天直播的安排以及相关策划方案了。

林依依似懂非懂的点点头。

“感谢日用品组的招商小伙伴。接下来，是服装组的选品。”助理宣布道。

林依依坐直了身体，瞪大了眼睛。

只见工作人员直接推了四排衣架过来，每排衣架上面，少说也有20来件衣服。这四排衣架上，就是100多件了。这阵势，就连林依依都觉得稍显夸张。

看着看着，她突然发现每种衣服都各有两件。这次，她主动问起文珊，没想到文珊却对她笑笑，没有说话。

“这是今天第一批服装的选品，一共有五大类五十二款。”服装组组长介绍道。

“恩，这些衣服都是经过了三次机洗的，对吧？”

“是的，文珊姐。每种款式的衣服都机洗了至少三遍以上，按照惯常顺序进行了摆放。”

“对，下次你们也要额外注意一点，就是服装类的选品，一定要按照顾客的日常使用习惯来对选品进行模拟使用。你们看，这条裙子，清洗之后缩水幅度过大，”文珊一边说，一边拿起眼前的一条牛仔短裙来进行讲解，“并且臀部的布料没有做耐磨的处

理，久而久之，质量得不到保证，就会对购买的顾客造成困扰。”

林依依恍然大悟，终于明白为什么同样款式的衣服，要准备相同尺码的两件了。其目的很简单，就是为了方便比较清洗多次之后的缩水幅度。这一操作更是超出了林依依的认识范畴，她之前无论如何也想象不到，挑一件适合上直播间的衣服还要考虑这些因素。

“依依，请你站在一个消费者的角度，来选一选这些衣服。看你喜欢哪些。”文珊突然转向林依依，笑着对她说。

“我，我吗？”林依依一时半会儿还没有反应过来文珊是在叫自己。

林依依本想拒绝，可现在是在拍摄期间，况且，拒绝这件事本身就很不现实。于是乎，在众人期待的目光之下，林依依也只好硬着头皮上了。

“大家好，我是林依依。感谢文珊小姐给我这个机会，让我能够参与到选品环节中来。接下来我会站在顾客的角度，来试着挑一挑这些衣服。”

谁也没想到。接下来竟是林依依的表演时间。

“我们先看这一条裤子。这一条裤子，面料很惊喜，摸起来很有质感，也非常有垂感。版型肉眼看还是不错的，而且还是很有弹性，款式比较适合大多数客户。”林依依说完，顿了顿，看了下周围人的反应。只见周围的工作人员正聚精会神的看着她，眼神中没有不屑，相反充满了期待。

林依依信心大增。

“我们再来看看做工。拉链方面，我试着拉了一下，还是很顺滑，没有阻塞感。这一点值得肯定。不过这条裤子我认为有两条缺点，第一，这条裤子的裤脚，有很多线头，而且缝线也不是很密集，并且还有多余的线头从里面钻出来。第二，也是刚才文珊小姐说到过的，这条裤子没有在裆部处做耐磨处理，很容易穿裆。这条裤子的受众群本也是男性，商家连这一点都没有考虑到，就特别不专业。我个人是不会购买这一条的。”一口气说完，林依依如释重负。

其余众人愣了三秒，紧接着雷鸣般的掌声便响亮全场！