第33章 风靡全城-上

八日后，仙仙童话故事第一册正式亮相！

早就垂涎已久，看过十公主那本故事书的贵女与少爷们，一早便派丫鬟管家前来排队等着拿书。

“今儿个书斋都出了五百本，之前预定满额的，现在可以现场购买，二两银子一本。”

这是柳璇玑想的新招，让没抢上预定的，还可以现场购买，此消息一出，青竹书斋门口立马人满为患。

还有些没买起的，孩子就趴地上哭闹，大人义愤填膺地指责青竹书院是黑心商家，一本破书卖那么贵。

柳璇玑也不以为意，示意李掌柜大声喊道：“五日后，青竹书斋将举办读书活动，各位可以来书斋花20个铜板免费看书，限时一柱香的时间，每个人只能看一遍，不识字的孩童还可以来听书，由书斋伙计朗读故事绘本。实在想买的人建议跟同伴合伙买一本，商量着轮流看书。”

听闻后一些小孩立马就不哭了，说五日后一定来排队，还有些赶忙跑回家找伙伴商量去了。

起先李掌柜担忧过，这样子运作会导致很多人不再购买了。柳璇玑耐心解释道：“那些名门望族的子女会以拥有一本故事书为荣，而普通家庭的孩子可以上门阅读，也可以合伙共买一本书，轮流阅读。而且上门来阅读的比买书的人还多，可以顺带促销书斋其它货品，比如稿纸，毛笔，砚台什么的。”

掌柜的一听，眼睛都亮了，他以前怎么就没想到这么好的法子呢。

“所以掌柜的，到时候你让下人们多准备点零嘴什么的，可以让延长顾客的停留时间，到时候，购买的东西也可能会更多。”

书卖出去了就没了，最多也就只能人手一本，柳璇玑这个法子可以更好的留住客源，是个长久可持续发展的方法。

“此法甚好，我这就吩咐人去办。”

李掌柜现在心中极度庆幸柳璇玑选了他们的青竹书斋，这要是换到别的书斋去，那他还不得倒闭不可，万幸万幸。

前后风靡京城近半月的故事书传闻，也引起了各地大商贾的好奇心，有几位正好在京城贩货的商人也慕名前来购书。

虽然都是中年人，但思维活泛，他们长期倒腾各类货品，十分懂得消费者的心理，当他们看完后，立马判断出此书能大火，而贵族少年少女孩童们一定会乐意高价购买。

于是纷纷跑来跟掌柜的订购，4个大商贾就买走了800本，一下子又进账1600两银子，李掌柜笑得合不拢嘴，书斋伙计也是一副意气风发的高昂姿态，以前都是他们好言好语地伺候着买主，现在是别人看他们眼热，纷纷来打探关于书籍的各类消息，语气里多了些恭

维。

话说那四位大商贾回到自己的地方后，也同样运用帖布告的方式进行宣传，当然十公主的名号肯定在其列，而价格竟卖到了五两银子一本。

就这样，襄城、粤城、昆城、赣城的大户人家的孩子们还责怪他们进得太少，有人出十两银子收购，也没有买到，于是只能跑来责怪大商贾。

“还请各位公子小姐稍安勿躁，我这就再去京城一趟，现下各位可以先支付定金，待我回来时，定派人把书送到各位府上去。”

这是张鉴从柳璇玑那偷学来的法子，想他祖上世代都是做书籍生意的，却从未想过还有预售这一说法，这不仅把成本钱先挣了，还能保证不囤货，可谓是做生意之必备窍门啊。

“行！本小姐预定十本，送给家族兄弟姐妹，限你在十日之内将书送到本小姐府上去。”

“那本小爷要预定二十本，必须要是青竹书斋出来的书，其他的我都不要。”

“我也是我也是...”

......

一时间，张鉴的铺子收定金都快收不过来了，他站在门口看着里面几乎快要打起来的丫鬟仆人们，笑得合不拢嘴。

李掌柜也是个心细的人，连忙写信拜托这四座城池的书斋掌柜朋友帮忙帖布告，就是商标注册备案的，写上京城李庄盗用其商标，后被官府罚没所得，还罚金20两银子的事，提醒大家如需要授权就请前来京城青竹书斋商谈。

不出三天，仙仙童话的内容就传遍了全京城。苏轼创作的那些诗歌被孩童们竞相追捧，一个个背得滚瓜烂熟的，还被书院的老师，院长夸赞了一通，他们共同认定明月几时有为流芳百世的传世之作，打算把此诗歌加入课本。

孩子们一见面就是讨论有没有看过故事书，喜欢哪个人物，哪张画。

连家长都说，平时背首诗都费劲的孩子，竟然把那明月几时有那么长的诗背得一字不差，更不说锄禾日当午那些短诗了，神奇的是，连不识字的孩童们都能背诵出短诗来。在孩童圈，似乎不会背这些诗歌，不会做孔明灯，不会用传音筒就是OUT了，入不了年轻群体。

还没有买到书的孩童也在积极地运作合作事宜，有人竟组织了十个人一起凑钱购买，然后聚集到某处一块阅读，最后通过石头剪子布游戏决定轮流拿回家阅读的顺序。

总之，为了能读懂故事书，不被同龄人排挤，开始奋发向上学习认字的孩子越来越多。这倒是让之前不以为意的大人和老人们产生了疑惑，趁孩子上学堂的功夫，偷偷翻阅起自家孩子的童话书来。

他们阅读完后，对作者超乎常人的聪慧非常地惊

叹，可以说是刮目相看。就这样，孩童们对故事书的内容热议纷纷，与以前不熟的，熟悉的同学朋友共同探讨，似乎关系都变得亲密了。

大人们对于作者究竟是何人也是十分的好奇，他们苦口婆心给孩子讲的大道理，竟被他几个故事就搞定了，而自家孩子对苏果果这个人更是十分地崇敬，教育孩子拿他来说事，比学院师傅的话还管用。

还不到约定好的上门读书日，书已经被卖得只剩50本了。掌柜的在店门口贴上布告书，声明书已售罄，想看的人只能上门来阅读。

读书活动日到了，一早青竹书斋门外已然热闹非凡，大群孩童少年们把书斋围得是水泄不通，争吵声就没有断过。

掌柜的买来不少小凳子整齐地摆放在后院里，待各位孩童缴费后，大声地提醒他们关于损坏书籍要照价赔偿，以及限时阅读的事宜，才邀请他们进入后院。早就期盼很久的平民子弟，以及买不到书籍的贵族孩童，现在纷纷坐在板凳上埋头阅读。

那些不识字的，就由柳璇玑训练好的伙计小米、小墨领入不同的书屋，让孩子们围成圈，由他们一字一句地阅读，附带感情色彩的朗读声也吸引了不少识字的孩子，他们跑过来一边看一边侧耳倾听。

当然年纪小的孩童，李掌柜体贴地同意一名大人免费陪同入内保护其安全，伙计的郎朗之口连大人都听得全神贯注的，纷纷赞叹作者的智慧。

而后柳璇玑发现还是有很多穷人家的孩子花不起看书的钱，毕竟二十文钱是普通百姓半个月的生计，也不是说给就能给的。

柳璇玑这才意识到，天子脚下，竟也有这么多穷苦的百姓，他们大多是前些年逃荒来到的京城，官府也只能管他们一时不能管他们一世，就造成了这样的局面。

“现在我宣布，每日酉时到戌时，书店会提供免费书籍阅读，但穷苦百姓的孩子大多不识字，主要是来听书。”

此消息一出，李掌柜的眉头就皱了起来。

“柳夫人，这要是分文不收，那要是所有人都选择在这个时间段来，那咱们的书岂不是...”

“哎掌柜的，我话还没说完呢，这天下没有免费的午餐，既然免费给了书看，那这些孩子自然可以为书店做些杂活来抵书钱的，比如推广很多孩童前来读书，而咱们也能教更多的孩子识字看书，为我望月国培育人才。”

对啊，他怎么没想到，书斋如今的活儿越来越多，人手忙不过来是常有的事，要是能找到一些免费的工人，那岂不两全其美。

“是在下愚钝了，还是柳夫人有远见，我这就张贴告示，让全京城的人都知道柳夫人的大义。”