第四十九章 难题再现请高人

“三爷爷，你到底考虑的咋样？”马迎春已经喝了好几碗水了，可马富贵听了马迎春的建议后，一直在抽着旱烟袋，“嫚，建厂是大事，我老了，思想跟不上形势了，怕干不好，耽误了你的事业”“三爷爷，您说啥呢？在咱村，论管理经验，谁能比得上您呢？没事，只是让您管人，再说，您老要是不出马，我连人都找不齐，更别论开工了”马迎春把自己的难处一一白了出来。

“那好吧，我就豁出这张老脸”马富贵磕了磕烟灰，最后也拿定主意，要说管人，自己还不憷，“那现在招了多少人了？”马富贵知道机器设备都到位了，就是技术人员这两天也会来，差的就是工人，“不瞒您说，就十几个，这还是我费了半天的口舌好说歹说劝来的，缺口很大呀”马迎春肩膀一耸，很无奈的样子，“这样吧，今晚我到各家走走，先从咱们马家开始，自家人不帮自家人还帮谁？”马富贵既然接了这副担子，就要好好的出出力，“那我先谢谢三爷爷了”马迎春拉着他的袖子，喜笑颜开。

在马富贵的努力下，马家人纷纷报名，当然其他姓氏的也有参加，至少韩家的也没落后，而张美兰通过关系，招了几名技术工人，都是以前县厂子退休的，在家闲着没事，抱着试试看的态度，马迎春自然非常欢迎，准备了专门的宿舍，饲养院院子够大，房屋也够多，足够这几人住宿了，在一阵的鞭炮声中，迎春豆制品厂算是成立了，这都是会计李岩起的名字，已经正式已进入角色，忙忙碌碌的，又是跑工商又是跑税务的，至于以前的赤脚医生韩贵来，也没有闲着，负责食品的卫生，这也是很重要的岗位，不卫生不讲康，就过不了关。

几天下来，在几名师傅的指导下，迎春牌豆腐干堆满了仓库，摆在众人面前的是如何销售的问题，几个人聚集在房间内，激烈讨论着

，狗剩娘不合时宜的挤了进来，“我就说嘛，办工厂那是件容易的事？你看，都傻眼了吧？”“你能不能少说两句风凉话？”马富贵瞪了她一眼，“没看大家都在发愁吗？”“我不也是着急吗？”狗剩娘小声嘀咕一声，真不敢顶撞马富贵，“你们有什么好的意见？”马富贵抽了口烟，看了一下四周，“要不咱们每个人都走街串巷去卖？”韩贵来插了一句，“这是个办法，但周围村子村民收入都不高，吃新鲜豆腐可以，要说买这些袋装的豆干有点悬”李岩也发表了自己的看法。

“哎，我倒是想到一个人”马迎秋闲着没事也坐在一边旁听，看大家一时拿不出好主意，犹豫了半天，忍不住插了一句，“谁？”马迎春有点病急乱投医，“菜婶，我觉得她肯定有办法”马迎秋对那个能说会道的卖菜大婶一直心存敬佩，“菜婶是谁？”众人摸不着头脑，没听说过这个名字，“一个很热心的大婶，做蔬菜生意的”马迎春将遇到菜婶的经历简单说了一下，“我看行”马富贵首先同意，“咱们这些人，都是地里刨食的，论做买卖，还不如迎春呢？既然她当初能帮迎春开张，今天也一定有办法”

“那我就去试试看”马迎春实在没别的辙，这帮子老爷们处理可以，做生意都是门外汉，整个下马河村立村到现在，就没有经商的传统，中午吃过饭，马迎春骑着自行车就匆忙出发了，还好菜婶的家离下马河不是很远，也就十几公里的路，一个多小时就到了，问了几个路人，很容易就找到菜婶家，主要是菜婶在周围名气比较大，一直做蔬菜生意，属于比较富裕的那种，在一个高大的院墙跟前，马迎春停下车子，推开厚实的木门，冲着里面喊了一嗓子，“菜婶在家吗？”“谁呀？”一个穿戴整齐身材微胖的妇女走了出来，正是菜婶，“菜婶，是我？”马迎春冲着菜婶打招呼，“哎呀，迎

春呀，快来快来”菜婶面露惊喜，几步走过来，拉着马迎春的手，一块进屋，马迎春急忙提着车把上的纸袋，里面装着刚生产出来的豆腐干

“怎么想起来我这了？”菜婶端几杯茶，普通人都是用碗盛水，菜婶用茶杯，可见菜婶还是比较富裕的，“一是好久不见，多次想来看看您，没有空闲，二是有事找您帮忙”“我就说嘛，没事你咋会来找我这个老太婆”菜婶调戏了一句，“菜婶您可一点都不老”马迎春嬉笑着将里面的豆腐干掏了出来，“婶，您尝尝这个”

“这是哪来的？”菜婶疑惑的接过，“迎春牌？你做的？”马迎春笑着点了点头，“不错呀，才几年就发展成这样了”菜婶用剪刀剪开，拿起一片轻轻放在嘴里，慢慢嚼着，“嗯，不错，挺好吃的”菜婶不停的赞许，“好吃就行，以后我多送点过来”

“行了，吃人家嘴短，我还不知道你的心思？”菜婶把豆腐干放下，身体坐正，“说吧，找我啥事？”“是这样的，”马迎春娓娓道来，“产品是生产出来了，可俺们不晓得如何销售呀，都堆在仓库里了，而您老人在这方面是行家，所以请教来了”“就这些呀”菜婶端着茶杯喝了一口，“就这么简单的事还来找我呀”“简单？”马迎春放下茶杯，“俺们都快急疯了”

“隔行如隔山”菜婶也严肃起来，“卖东西无非吆喝二字，当初我也跟你说过，现在再给你上堂课，你生产的这些豆腐干，不可能靠农村，这是城市才需要的，因此你现在做的就是去城市吆喝，当然，吆喝不等于喊，要有技巧，有针对性的喊，说到别人心窝子里去”

“菜婶，你当俺们的销售经理咋样？说实话，整个下马河就没有懂得销售的”马迎春放下茶杯，一脸的诚恳，“让我好好想想”菜婶没有当场答应，知道兹事体大，需要从长考虑