第五十三章 另谋发财之路

“是。”刘婉点头。

“太好了，那我明天上山继续捡，我家山上还挺多的，以往都不知道能卖钱，都烂山上了。”

村民的脸上洋溢起了灿烂的笑容。

捡个半天山茶油籽，能赚5文钱。

如果捡上一天，不得赚10文钱？

对村民来讲，这绝对是一门赚钱的好营生。

在山上捡山茶油籽，绝对不会比砍柴辛苦，村民都觉得这样赚钱很轻松。

刘婉点头说：“你们有多少，我们收多少。

不过大家要注意，坏籽我要捡出来，好籽才要。”

刘婉在收购过程中发现，有些山茶油籽是瘪的，而且有的还发芽了。

如果这些都混杂收起来，他们要吃不少亏。

“这我懂，咱们都是乡里乡亲的，怎么可能拿坏的给你们？”

村民赶紧解释道。

刘婉点到为止，大家都说懂了，她就不再多说了。

村民过来卖货的不少，刘婉都是一手收货，一手给钱，十分痛快。

佳婶在边上看了会，觉得没趣，便悻悻地走了。

王孝此时也回家了，看到村民和娘亲主动打招呼，一改过去对娘亲的鄙夷和不屑。

王孝感觉娘亲得到了村民们的尊重，和以前不一样。

果然，娘亲说得没错，只要自己能够给别人提供好处，别人就会对你客气。

王孝能明显感觉到，这些村民都是因为想卖货给他们家，才这么客气。

王礼和王怜打了猪草回来，嫩叶剁碎了喂鸡鸭，剩下的统统煮了，加上米糠喂猪。

两小只这么勤快，刘婉很欣慰。

刘婉觉得好窝心，辛辛苦苦养这些孩子还算值得。

刘婉收了两百多斤的山茶油籽，家里簸箩不够晒山茶油籽，便找那些卖货给她的村民借。

村民们很热情地回家拿了簸箩，还主动帮忙，把山茶油籽摊在簸箩上。

一时间，刘婉家的院子热闹异常。

整个小院从原来的死气沉沉，到充满了生机。

王敬在边上做木凳子，村民看到他做好的木凳子，便坐上去试了试，都夸王敬的手艺过关，凳子结实牢固，他们开口问价。

王敬竟然有些受宠若惊。

赶紧说，现在他手艺还不是太熟练，要交货时间会比正常拖两三天，村民如果要订凳子，他可以九折优惠。

村民们能“变废为宝”，卖货赚钱，个个嘴巴都很甜，附带着夸起王敬来，那些好话都不要钱地往外冒。

还真有几个村民订了订了凳子，一张小板凳，王敬收他们三文钱，也挺划算的。

王敬受到了鼓励，这对他来说也是好事。

一个人受到的肯定多了，不管是真是假，最后总是会转化为一些正向的能量。

王敬终于在自闭了几天之后，开始找到了自信。

刘婉在边上看到这些，挺欣慰的。

从这一天开始，王家就正式步入做生意的流程。

王家所有的人都动了起来，不用刘婉亲自分配，大家各归其位，不光是帮忙做豆蓉酱，还是榨山茶油，都能找到自己的位置，发挥自己的作用。

王孝收山茶油籽和豌豆的步伐，开始拓展到了外村。

邻近的村子，他也去主动联系。

人总是练出来的，王孝以前不爱说话，是没有需要他说话的时候。

现在一看做买卖能赚钱，王孝也来了干劲。

谁不想努力做事，改变现在的穷困生活呢？

何况，王孝还是一个要当爹的男子汉。

王孝去到邻村，看到有人在园子里摘豌豆，就上前问人家要不要卖豌豆，要的话可以直接卖给他，或者明天他来收。

乡下人除了卖鸡蛋买，卖猪肉，或者打点零工，少有其它赚钱的门路。

一听王孝要收豌豆，山茶油籽，家里有的村民都愿意卖给他。

王敬完成了第1笔订单，给爷爷打完了长板凳一条，小板凳4张，王老汉很满意，给了他20文钱的报酬。

王敬一直推辞不要，老爷子说这是必须的，如果是王木匠，20文钱肯定还嫌少了，他这是占了孙子的

便宜。

王敬推辞不掉，只好收下了。

上次王木匠开祠堂大闹一次后，村里人看了一场闹剧，却意外地知道王敬能独立做木匠了。

现在见了王老汉家的成品，而且价格还比王木匠便宜，都纷纷表示要找王敬做木工活儿。

当然，刚开始大家也比较慎重，只是下了板凳，小餐桌这样的单子，王敬都不含糊地接下了。

随着后续豆蓉酱和山茶油被做出来，刘婉租了王老汉的牛车，和王孝到集市上去卖。

城镇的富裕人家，都发现刘婉的豆蓉酱是上好的下饭菜，春冬交接的季节，本来就没有什么更好的菜肴，加了豆蓉酱，感觉吃饭都有滋味多了。

而且豆蓉酱和山茶油都是消耗品，用完了还得再买，所以刘婉的生意一直挺稳定的。

刘婉也因为这两样商品的销售，持续收到了不少的生存点。

但老客户那一部分就收不到生存点，只有在拓展新客户的时候，才能收到新的生存点。

慢慢地，刘婉发觉，老客户占了她客户群体的6成，新的客户也逐渐变成了老客户。

因此，她收到的生存点，从原来的一天高峰时期5、60个，到现在稳定在20几个，数量下降得有点快，这也说明这个市场已经趋近于饱和了。

刘婉还发现，市面上也出现了很多类似用豌豆做的豆蓉酱。

一门生意好了，自然会有大量的模仿者。

豆蓉酱的配方其实也不复杂，只要有心人反复试做，也能做得出来。

但是他们做出来的豆蓉酱，滋味当然都没有刘婉的好。

刘婉毕竟是美食系统加持过的人，她豆蓉酱精准拿捏的特殊口感，是模仿者无法复制出来的。

是以，对美食品质要求高的食客，自然还是会锁定刘婉的豆蓉酱。

但架不住模仿者的豆蓉酱便宜，价格只要刘婉的三分之二，所以也会有顾客选择其他杂牌的豆蓉酱。

而且，随着季节将过，豌豆产量越来越少，刘婉决定等做完这一茬，豆蓉酱的生意就要暂停，她要重新找别的可以销售的美食。