第二十九章 绝地反击的营销

刘婉陡然记起王怜和王礼长这么大都还没出过村呢，镇上更别说了。

“要去也可以，但是你们要乖乖的，不要吵闹，还要紧紧跟着我。

镇上有很多拍花子，你们被他在头上一拍，晕了，就会被他带走，拐去给人家做下人，再也见不到娘了。”

“会的，我们一定会紧紧跟着娘。”

王怜和王礼一听能去赶集，开心坏了，点头不迭，什么都肯答应。

刘婉觉得这俩孩子挺听话的，应该不会搞出什么乱子，就答应他们一起去了。

王孝把他们抱到牛车上，然后慢悠悠地赶着牛车向镇上进发。

其实谷口镇也不远，大约三里多地，不过山路居多，平时村里人大部份是走路去镇上的。

只是刘婉这次要卖东西，所以不得已借了牛车。

牛是金贵的牲畜，要不是自家人，谁也舍不得借外人去赶集。

王孝是长子，对自家过去的好日子记忆犹新，路上，王孝对刘婉说：

“娘，以前咱家有两头牛呢，一头公牛，一头母牛，可乖了，小时候都是我带去山上吃草。”

刘婉看他感伤的眼神，不用问也知道，两头牛肯定是被王大志卖了，赌掉了。

刘婉道：“以后咱们还会再买牛的，到时候打牛草，放牛，烦死你。”

王孝“礼貌”地笑了笑。

刘婉有些心虚，知道他对自己家庭情况失望至极，哪有买牛的信心？

刘婉也不多说，没钱，说什么都是空的。

到了镇上，两小只看到集市上热闹的景象，简直都惊呆了，嘴巴张得大大的，眼睛瞪得溜圆。

他们从来没有见过那么多人同时出现在一条街道上，一时间，人流涌动，让他们有头晕目眩的感觉。

两人又好奇，又新鲜，又带了些恐惧。

刘婉交代他们不能离开自己，但其实根本不用交待，他们下了牛车，只敢拉着刘婉的衣角，寸步不离，就像两个小挂件，坠在刘婉身上。

刘婉哭笑不得，知道他们害怕，也只能让他们紧紧拉着衣角。

就象是两只家

养的小猫，如果主人不紧紧抱着他们，到了陌生的环境，就会因为恐惧产生应激反应。

他们找了个街边的空地，把车上的货卸下来，就地做起生意来。

刘婉没有摆摊的经验，但是作为企业的高管，她去校园搞过校招，感觉也差不多。

只是作为世界百强企业，她把企业招牌一亮出来，就有很多学生涌上来报名，热情殷切，任她挑选。

但现在她怎么吆喝，都没有人停下脚步。

最多只是好奇地看了一眼地上摆的竹罐就走了。

刘婉觉得应该是自己的销售方法不对。

她让两个孩子跟着王孝继续吆喝，自己在集市上溜达了一圈。

集市上卖鸡鸭、卖菜、卖肉的，什么摊子都有，卖酱菜的也有几摊。

但是一看那些酱菜，刘婉就知道自己的产品绝对是胜出的，毕竟她是系统一手栽培的，在免费练习空间浪费过无数食材练出来的。

她很快就找出了自己销售的失误之处，就是：

她没有直接展示出商品来，大家都只是路过，但看不到竹罐里的货，自是不会特意停下来。

人家别的摊子卖东西，都会把卖的东西明明白白摆出来，包括那些卖酱菜的。

刘婉回到自己摊位上，用竹捞勺掏出了豆蓉酱，放在竹碗里，摆在摊位上。

刘婉从空间里学的制酱的手艺，练了不下几十回，拿捏得精准到位，要不也不会让孩子们在吃面条时，馋得把舌头都快吞掉了，她对自己做的酱有信心。

“好吃的豆蓉酱，免费请大家尝一尝！不好吃，让您反胃的话，我倒贴十文钱！”

刘婉拉开了嗓门吆喝。

刘婉一吆喝，顿时就围了一群人上来。

有这等好事，不好吃还要倒贴10文钱？

这女人莫不是傻吧？

大家来品尝一下，都说不好吃，那她不亏大了？

有人抱着这种心思就围上来了。

王孝一听娘亲这么吆喝，脸“唰”地白了。

他偷偷扯了扯刘婉的衣角，小声说：

“娘，这是做什

么呀？万一大家都说不好吃怎么办？我们哪有钱倒贴人家？”

哎，还说娘最近靠谱了，原来还是那么不靠谱。

王孝看着围上来的人群，目光灼灼，盯着豆蓉酱，还纷纷讨要说：

“让我尝一尝！”

王孝看到这一幕，顿时觉得整个人都不好了，快要虚脱过去了。

从前是赌钱卖牛的爹，现在又多了一个瞎吆喝拆家卖房子的娘。

王礼和王怜不知道大哥都急白了眼，看到那么多人要尝他们家的豆蓉酱，还很开心。

刘婉却是不慌不忙。

营销的目的，就是要吸引流量。

如何吸引流量，在身无分文的情况下，只能靠一鸣惊人了。

刘婉看似舍得一身剐，但她并不是没有底线的。

现在流量来了，她胸有成竹地道：

“各位，如果觉得我家的豆蓉酱不好吃，我倒贴十文钱，但是如果觉得我家的豆蓉酱好吃，必须整罐买下来，大罐一百文钱，小罐五十文钱。

丑话说在前头，如果来品尝我家豆蓉酱的，就要守这个规矩，必须遵从本心说实话，否则，天打五雷轰。”

刘婉刚才去街上溜达了一下，对现今的物价初步了解。

两个白面馒头一文钱，肉包一个两文钱，一斤青菜三文钱，一斤肉十文钱。

所以现在钱的购买力还是挺强的。

她定的这个价位：偏贵！

她就是有意定高价的。

吃货永远不缺钱，缺的是好吃的东西。

再穷的地方，也有买得起高价商品的富人。

被刘婉一加条件，围观的人都犹豫起来。

如今的普通老百姓还是比较保守的，真正要使坏的就那些街头地痞，浪荡子，一般人都挺老实的。

万一真的好吃，就不能违背良心说不好吃，否则会天打五雷劈。

但如果好吃，就要整罐买下来，至少要花50文钱，也挺贵的。

一时间，围着的人群都被刘婉的话将住了，没有再进一步的举动，只是挤挤挨挨看热闹，看谁做那个出头之人。