第10章谈生意

代清允听完，暗暗翻了个白眼，这话说的，好像他只是好奇罢了！

“你这话说的好无辜呢，你要只是好奇肥皂是怎样做的，为何不直接问！”

“就算我们不会告诉你制作肥皂的办法，可你这行为实在诡异。”

“而且我和我娘明明看见你翻了墙进来就往厨房走，我们的东西放哪儿可从来没有对外人说过，你又如何笃定东西就在厨房？”

“你分明就是有心留意，踩好点，再借着晚上大家都睡了来偷东西！”

代清允一口气说完，满脸严肃的看着王七，“我奶奶有心给你机会让你认错，你不知好歹，说的那样轻巧，什么猪油蒙了心，分明就是有预谋的！”

一番话听的院里院外的人都惊呆了，大郎二郎几人更是拍手叫好，他们竟不知允儿何时这样伶牙俐齿了，话里话外让人挑不出毛病来。

“不是的不是的，姑娘，我真的是蒙了心，没有想偷你家方子。”

王七悔不当初，原本想着说些好话再服软混过去，没想到这死丫头咬住不放了！

“允儿说得对，你就是想偷方子！还不承认，抓你去官府！”

代清蓉简直气的眉毛倒竖，“奶，别和他废话了，抓他去官府打板子！”

“别别别，我真的错了，求求你们放了我吧！”王七大声的哭喊着。

“啧，代家好威风呀，瞅瞅这气派。”

院外看热闹的妇人八卦着。

“那是，虽然没了官身，这气势我们乡下人怎么比的了。”

“切，威风个啥劲，现在还不是要和我们一样种地，我说那王七也没有偷成东西，做什么还咬着不放，都是乡里乡亲的。”

林氏瞧着那些看热闹的妇人叽叽喳喳个没完，板着脸对张里正说道，“这人如此猖狂偷盗不成也不诚心认错，我看也没有必要再说什么了。”

林氏虽然出身乡村人家，但好歹这么多年见识多了，修养和见识不是这些无知妇人所能比的，故而没有搭理她们。

可代清允不是那任人胡说八道的性子，迈着步子走到院前，冷冷的说道，“好啊，既然乡里乡亲的那婶子你代他去官府打板子吧！”

其中一个妇人讪笑，“不是，我的意思是王七这不是没有偷东西嘛，他家日子也不好过，去了官府指不定要花多少银子呢。”

“呵，婶子这话说的，没有偷成东西就该放了他？”

“你这样为他说话，怎么，你看上他了？”

代清允嘴角微笑，意有所指的看了看后边求饶的王七，又看了看这妇人，一副原来如此的模样。

“你！你个小女娃子胡说八道什么！”

那妇人涨红了脸，“我娃儿都十来岁了，你可别瞎冤枉人！”

“王翠花！你给我滚回去，别在这儿丢人现人！”

这时一个粗壮的汉子暴喝一声，拉着那妇人就走了。

这时张里正擦了擦额头上的汗，“这，要不这样吧，我做主，罚他二两银子。然后去村里打他二十板子，您，您看行吗。”

林氏有些犹豫，他们代家初来乍到，确实不想和乡亲们的关系闹僵，正准备说话，就看见门外进来一个老婆子。

“对不住啊对不住，是我老婆子没教养好儿子，我给你们道歉了。”

来人正是王七的老娘，

得了信的王婆子匆匆赶来，进了院子找到王七直接打了他两巴掌，又对着林氏道歉。

说着王婆子皱巴巴的脸上淌着眼泪。

“我们认打认罚，求求你们别抓他去官府。”

王婆子恨铁不成钢的揪着王七的耳朵，“快些认错，诚心些！你这个混账东西，我就知道你会有这一天！”

王七被打了两巴掌又被揪着耳朵，明了他老娘这是不帮他了！

认命的喊着，“是是是，我认打认罚，我不是人，不该做这个下作的偷盗事。”

王七整个人瘫在地上，脑袋不停的磕在地上，额头上已经乌青一片。

林氏皱着眉，冷冷的说道，“行了别磕了，这事就照张里正说的办。”

“若是再有下一次，不管是谁，再不会像这样好运！”

“多谢多谢！”

王婆子佝偻着老腰一个劲的道谢。

“晚上，晚上我就将银子送过来！”说罢抹了抹眼泪。

林氏见她这样，“儿女都是债，回去严加管教吧。”

说罢挥挥手，让张里正叫人把王七带走。

随着王七被带去村里祠堂，看热闹的随之而去。

“行了，你们该干嘛干嘛去，晚上家里房门都关严实些！”

林氏扫了一眼院里众人，说道，“谁知道会不会有下一个王七！”

“要是有人还敢来我们家偷东西，瞧我不撕了他！”

赵氏愤愤的说道。

“大嫂说的对，下次可没有这样好的运气！”

钱氏孙氏也附和着，本来家里如今就没有多少银钱！要是让外人知道了制作肥皂的方子，代家就指不定什么时候才能富裕起来了……

“哼，要是被我发现还敢打我们家的主意，咱们代家几兄弟可不是吃素的！”

“就是！瞧我们从外边来好欺负么！”

代之礼几兄弟也是磨掌擦拳，一副随时准备好揍人的样子。

一场闹剧过去，代之礼几兄弟便去山里砍柴去了，赵氏几个妯娌帮着把肥皂切好装袋，院前院后的忙起来。

这次代明文代明安也加入了去镇里卖肥皂的队伍。

代清玉就留在家里和清蓉清依四郎去摘花瓣。

镇里，几兄妹摆好摊，代清允就教她几个哥哥吆喝起来。

虽然没有昨天人流多，好在昨日买了肥皂的都各自回家免费宣传了一波，来买肥皂的人也不少。

忙了一会，因为代明文代明安他们算数比代清玉还要好，两人逐渐上手起来。

代清允看已经中午了，又热又渴的，刚想让二郎去买吃的，一位穿着深色绸缎，手戴翡翠戒指，头戴发冠的男人上前来打招呼。

“几位小兄弟，我这儿有一笔生意，不知几位有没有兴趣？”

代清允见那人笑的和蔼，但心里明白，这是看上她的肥皂生意了！

“哦？我们不过是几个乡下孩子，不知这位老板想和我们谈什么生意。”

代清允淡淡的回道。

那人见回话的是小姑娘，也不恼。

“鄙人姓马，是庆州府人，做些小生意，这几日刚到青石镇探望表亲，昨日听说了几位所卖的肥皂，这肥皂比皂角洗的干净切耐用，所以……”

代家几兄妹对视一眼，果然！

代明文拉过代清允，小声说道，“允儿，这肥皂本就是你做的，你拿主意就好！”

代清允眨眨眼，这大哥真不错呀，和赵氏一点都不像！

“好。”代清允点点头，随即对那马老板说道，“承蒙马老板看得起我们这肥皂，这样吧，我们去那边茶楼谈如何？”

“哈哈哈，好，小姑娘好魄力！”

马老板哈哈大笑，从没见过这样胆大的乡下丫头，虽然他们穿着朴素，不过看这几兄妹的气质皆不俗呢！

于是代清允让二郎三郎看着摊子，和跟着马老板大郎去了茶楼。

几人坐在靠窗的位置，窗外不远处就是青石河，河边隔几步就有一颗柳树，此时正艳阳高照，河里有几只鸭子戏水，真真是风景如画。

“这样吧，我也不兜圈子，我看这肥皂必定大有可为，不若你们将肥皂的方子卖给我如何？价格好商量。”

马老板依然是一副笑眯眯的样子。

但是商人哪儿单纯之人！

代清允摇摇头，“方子不卖！”

代明文也惊讶允儿想也没想的就直接拒绝。

马老板被拒绝也是脸色不变，喝了一口茶，“小姑娘你可知，若是你想让这肥皂卖的更好，势必要卖去府城。”

“我自然明白，我家现在没有条件去府城，不过。”

代清允笑的人畜无害，“我可以去县里把肥皂卖给像马老板您这样的大老板呀！”

没错，代清允就是这样想的，单凭一个小小的青石镇加上封县，肯定是吃不下肥皂这比生意。

可是封县作为几个州府的必经之路，过往商队，每一天大大小小也有七八对！

何愁她的肥皂卖不出去呢？

“哈哈哈，果然，你这小丫头，确实聪明！”

马老板颇有些欣赏的看着对面的女孩，不过十来岁的模样，穿着简单的浅蓝色细布衣裤，打扮着实是朴素简单。

随即点点头，“好，既然如此，你们能给我多少货！”

代清允挑眉，这马老板倒是直接。

“不知马老板您这次省亲会在青石镇呆多久呢。”

“算上今天还有三天，如何，你能卖多少给我？”

马老板悠然的摩挲着手里的茶杯。

代清允心里快速的算着，“两千块，马老板怎么样？”

马老板想了想，点点头，“不知价格姑娘怎么算呢。”

“我们的肥皂卖二十文一块，批发给你的话算十五文一个如何？”

代清允看向马老板，这个价格属实便宜了太多，不过，她既然要打响肥皂的名号，十五文一块，不亏！

“一共就是三十两，可以说是非常物美价廉了。”

马老板哈哈一笑，“行，没问题，小姑娘这样敞亮，我也不啰嗦，老马，拿十五两银子做定金！”

马老板身后管家模样的男人立马从荷包里掏出十五两银子。

“掌柜的，麻烦拿纸笔过来！”

代清允也不含糊，茶楼掌柜拿来纸笔，让大郎帮忙写了合约，约定好三日后送货到马老板的亲戚家。

马老板看着代清允行事老成的样子，眼里带着赞许，此女确实不俗！

“既然如此，那就三日后见！”

马老板笑眯眯的告了辞。