第六十八章：没有选择的去权利

第二天一早，秦季蘅就翻墙到了陆拂诗院子里。

他跟真担心她会放他鸽子似得，跟的很紧。

“我说过的话，一定是算数的，你何必跟的我那么紧呢？”陆拂诗无奈地望着跟着屁股后面的秦季蘅，“我真的不会骗你的，上次是个意外。”

“不行，我就是要跟着姐姐。”秦季蘅坚持，陆拂诗不好说什么，由着他去了。

陆培在家里，她得先去给他请安一起吃个早饭才能出门。

因为秦季蘅来了，所以添了一副碗筷。

秦季蘅家在陆家隔壁，两家也是世交了，陆培对秦季蘅印象很好，除了喜欢翻墙之外，别的无一例外全是长辈喜欢的。

样貌才识家庭。

放眼京城，是一等一的才子。

“季蘅最近不忙吗？”陆培跟秦季蘅聊着，陆拂诗则是专心干饭，宫里的美食固然好吃，但还是比不上她家里这个做了十多年菜式的厨师做的好吃。

她的胃都是他给养刁的，喜欢吃的东西，多少带着他的影子。

到底是宛宛类卿啊。

“还好，酒楼生意一向都是那个样子，父亲那边属意将别的生意给我接手，但我暂时尚且认为自己需要更多的时间去实践，并非能在一朝一夕间接手偌大的秦家。”秦季蘅说的很谦虚，他一贯如此，只有对着陆拂诗时，会自夸，会让她说很棒，在旁人面前，他说话很有分寸，几乎找不到他的毛病。

“你太谦虚了，你现在这个年纪，能将一家酒楼做到如今的地步，已经让许多同年人望尘莫及。”陆培对秦季蘅显然是很欣赏。

“伯父谬赞，我还不到能与父亲并肩的能力。”

陆拂诗听着他们一人一句来回打太极似得对话，越吃越香，一转眼香芋酥就没了。

“爹，等下我和季蘅去店里看看，下午去听皮影戏。”陆拂诗吃完跟陆培汇报行程。

自从上次出事后，她每次出行去哪要一五一十告诉他，让他知道才能出门。

陆拂诗内心觉得有点麻烦，可这是一个父亲的爱，也不好反驳，

只好答应了。

“好，有人陪你比你一个人好多了。”陆培不是不允许她出门，他也不希望自己的孩子跟其他的富家千金一样，整日里只能在家绣花喝茶，只要陆拂诗安全不成问题，她做什么都不反对。

放在现代里，陆培也是一个很好很开明的父亲。

——

陆拂诗带着图纸去往店里。

店里没了往日的客流量，几乎可以说是在坐冷板凳。

“姑娘，您回来啦。”店主看到陆拂诗那一刻，可激动了。

她回来了代表着他们店里能上新新款了，不用每天都等着，盼着能不能来一个客人。

“店里生意……”店主话没有说出口，陆拂诗打断了，“暂时不用想这些，店里生意先不管了，你先把这些图纸全部做成成片，还有之前店里的那些软枕开始拿出来销售。”

陆拂诗冷静部署后续的工作。

“软枕最开始先不要售卖，先送给那些消费很多的小姐，但把更好看的放在店里最显眼的位置上，让客人进来立马能看到，客人问怎么卖，说是不售卖的产品，是我回馈那些一直帮衬生意的顾客做的礼物，消费满多少钱之后，就能得到。”

说的不好听，是利用人心里那点喜欢炫耀的欲望。

人家有的，外面能买得到，那就不是炫耀的资本了。

人家没有的，自己能有，但又不是随便能买到的，这就成了一种资本了。

利用这种方式，使得那些顾客买的东西更多，为了一个不值钱的软枕购入她店里的东西。

等到店里那些款式过时的布料全部一售而空时，其他同行估计也开始搞这种销售模式了。

可那时候，她都已经赚完了，人们也不会为了后出的东西，去花钱了。

“好的，但需要消费多少才能得到呢？”店主问她，“店里消费高的小姐很多，按照金额算可能会更好些。”

“等下把记录的账单给我，我再看看。”陆拂诗觉得在最开始，她就应该做一个策略，那就是用积分的方式。

买多少钱能兑

换多少积分，积分能兑换一些物品，比如说是一把扇子，一块布料等一系列的产品。

当时是想的太少了，现在去做可能有点难办，难度也会大一点。

“姑娘，我们开始需要做几个软枕才合适？”店主又问，“这些软枕需要店里的绣娘一针一针缝制，需要一定时间成本。”

“先做五十个，后续要不够再加。”陆拂诗拿着店里的账单，最后确定了花费超过一百两银子的客户能得到抱枕。

“在最新一批布料上新同时做送软枕的活动。”

“好的，我等会就去染坊。”

陆拂诗在店里跟店主说了很多销售方式，秦季蘅跟着她身后，跟保镖一样，对于她说的，他不发表意见。

陆拂诗是很有商业眼光的，很多是他们不敢做的，她一个女孩家家下手比他们还要狠，手腕更强。

“大概就是这些了，暂时新款的产能可能不高，我绘画出来需要时间，又不能用之前已经有的款式图案，所以在售卖的时候，留出一小部分来，确保每天都有新的供应。”陆拂诗说。

店主点头，“好的，姑娘放心，你方才说的这些，我都是一一落实。”

“好。”

店主是陆培的人，他做事很利落，陆拂诗很放心。

——

前往皮影戏演出的地方路上，秦季蘅才开口。

“姐姐，你刚才说的那些是我们都不敢做的。”秦季蘅指的是营销的方式，“第一个吃螃蟹的人，最后都没有好结果。”

“做了才知道有什么结果，畏手畏脚的，最后都不会有好结果的。”陆拂诗说，“你想想看，我之前做的那些，现在得到的回报不是很高吗？因为我是第一个，人家还没有。客人追求新颖产物，我给到新颖产物，我出设计他们出钱，我赚钱了他们得到开心，不是一举两得吗？”

“是，但姐姐，我们做生意不敢冒险，一旦出了问题，那会很麻烦的。”

陆拂诗做生意的性质是玩，他们却不是。

他们要顾及更多，跟多时候，没有选择的权利。