进行人脉资源互换，让你的人脉越来越多

曾经有一位哲人说过：“如果你有一个苹果，我有一个苹果，互换之后，我们仍然是每人一个苹果。倘若你有一个朋友，我有一个朋友，彼此互换，那么我们就有两个朋友。”所以，互换人脉资源其实是扩展人脉最快速而有效的方法。

小李是一名汽车推销员，而他的母亲则是保险推销员。有一次，小李向一位姓王的商人卖出了一辆汽车。

一周之后，这位王先生突然接到了一个陌生的电话：“王先生您好，我是小李的母亲，非常感谢您一周前向我儿子买了一辆汽车。我儿子说您明天要开车回车行进行检查是吗？我能在您检查车的一个小时时间里，和您共享午餐吗？”这位母亲知道，大凡老板都是非常繁忙的，一般不会随便接受别人的邀请。

所以，她就借王先生检查车的时间请他吃饭，这样王先生就不好意思推辞了。

第二天，王先生来到约定地点，那位母亲和他的儿子已经等在那里了，一见面，母亲就说：“王先生，为了感谢您对我儿子工作的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧？”王先生本来想见个面就走的，这下盛情难却了，只好接受了邀请。

席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您看一下。”王先生接过保单，心想反正要为自己的车买保险，向谁买不是买呢？

签了吧。就这样，儿子的客户也成了母亲的客户，这就是人脉资源交换的有效运作。

我们每个人的人脉关系网都是不同的，你的人脉关系网中的每一个小点，其实都是可以为你带来一条人脉的线。

这就好像是数学的乘方，以这条主线来建立你的人脉关系网，速度很显然是十分惊人的。

杨杰有一家自己的公司，在商界摸爬滚打了很多年，也算是交友广泛。

但是由于公司经营项目的限制，他结交的都是一些和公司开发项目有关的人士，让杨杰发愁的是如何打通科技方面的人脉。

公司最近新研发了一个项目，但是有一环节苦于没有人脉而不得不搁浅。

正当发愁之际，王总给他打来电话，想让他请广告界的一位老总来参加自己举办的宴会，原来王总公司要推出一个新的品牌，需要广告界的支持。

就在这次宴会当中，王总也给他介绍了几位科技方面的人士，对他的帮助简直是太大了。

如今，也许你正在为拓展你的人脉网而发愁，不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人，你要相信，你同样可以把人脉网扩大。

因为，你可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友进行互换。

你将拥有更加丰富、完善的人脉网。