寻找成功合作的伙伴

在现实生活当中，很多人运用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件。如果我们除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，这则是不容忽视的环节。换句话说，谁能够把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁就可以更好地借助来自各方朋友的力量成就自己的一番事业。

有句话说得好：“生意好做，伙计难找。”伙计不容易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了，特别是寻找一位能够独当一面、协助自己成功的朋友更加困难。美国著名的百货公司理查德·萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶就是依靠做小生意起家的。

他做梦也没有想到最后自己的生意能做得这么大。理查德·萨耶一生最大的长处，也可以说是他成功的最主要因素，就在于理查德·萨耶善于同朋友合作。

理查德·萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商有一个共同的烦恼，就是有的时候收货人嫌货不好，拒收送到的货物；如果再将货物带回，那么就会倒赔一笔运费。理查德·萨耶灵机一动，想出了一个新的办法——邮寄。这样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种函购、邮寄的方式获得了意外的成功。

理查德·萨耶也明白，自己的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。结果，他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，他用两人姓氏为名的世界性的大企业命名——理查德·萨耶·卢贝克公司就这样诞生了。

从此以后，通过两人密切合作，公司第

一年的营业额就比理查德·萨耶独自一人经营的时候增加将近10倍，达40万美元。而第二年的发展更快，这种发展速度不仅是二人始料未及，而且也让他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”

理查德·萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一件幸运的事情，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个经理人。”但是，为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们就有些泄气了，这种大将之才实在是难得的人才，本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。

后来，理查德·萨耶和卢贝克几次谋划之后，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。而这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

终于有一天，一个经常来这里进货的人进入了他们的视线。那天，理查德·萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见到里面人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道这家布店的经营方式与别的大不相同。店门前贴着的大纸上写道：“衣料已售完，明日有新货进来。”那些拥挤抢购的女人，唯恐明天就买不到了，所以在预先交钱。

伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。理查德·萨耶知道这种布料进得不多，但是原因并不是因为缺少原料，而是因为销路不好没有办法持续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女

人的胃口，理查德·萨耶觉得这个布店的经营者的经营手法高人一筹，令人折服。

“虽然不知道他长的什么样，也不知他的年纪多少，但是我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”而且理查德·萨耶和卢贝克都是这样认为的。可是，当他俩与店主见面的时候，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里进货的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从来没有过什么特别的举动，所以，理查德·萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这一次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。

寒暄之后，理查德·萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。理查德·萨耶·卢贝克公司声誉更是一天比一天好，十年时间里，营业额竟增加了600多倍。经过发展该公司已拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。

理查德·萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和借助人才，没有与卢贝克和路华德的合作，那么今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。社会上能干的人总是能够把事情圆满地解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的能力，也许还是一个极平凡的人，只不过他们善于团结一批人，能够为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都是可以借用他们的才能来成就自己事业的人。