编织一张高质量的“人脉网”

什么是人脉？通俗一点说，人脉就是人际关系网，当然它的真正含义远远不止这些。人脉在一个人的一生当中占有着非常重要的地位。

人具有社会属性，每一个人都属于社会关系网中的一个结点，脱离了这张网，那么每一个人都会有所缺失。没有人脉资源或者说是不善利用人脉资源的人都是不可能获得成功的。

成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。”由此可见，人脉对于我们的人生是多么的重要。

我们看身边的成功人士，他们共有的特点是什么呢？答案就是：一本厚厚的名片簿。

其实，拥有很多的名片仅仅是一个表象，更重要的是他们广织人脉网络的能力，这才是他们成功的主要原因。成功人士不仅清楚地知道谁被蕴藏在他们厚厚的名片簿里，而且还愿意把这些资源与其他的成功人士相互分享。

人脉网络背后的意义通常比我们所能想到的还要深远一些。那些企业老总们非常愿意致力于发展“双赢”的互需关系。

虽然我们每个人都有艰苦奋斗的故事，但是大多数人都会把他们的成功归功于旁人的提拔。美国作家柯达说：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”

在2002年的中国百富榜上有30位左右的企业家，认为在他们成功的诸多因素中，机遇排在了第一位，显然，在MBA学员的眼中机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢？其实“机遇”的潜台词是“关系”，也就是说，

很多时候机遇都是来自于人际关系。

人际关系越好，机遇相对就会越多。其实，在中国内地兴起的MBA热潮就是一个很好的佐证，这些人读书不仅仅是为了给自己“充电”，更重要的是为了搭建高品质的人际关系网，并且能够从中获得商机。即使是哈佛商学院的毕业生，他们在总结读书收获的时候，也把“建立朋友网络”放在第一位。在MBA学习过程中，人脉已经被提到了一个相当重要的位置上。

哈佛商学院有一位教授曾经总结说，哈佛学院为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次就是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息。

哈佛商学院自从1992年建院以来，已超过6万名校友，而这些校友大多数已经成为了各行业的精英，在团结精神凝聚下，他们织成了一张强大的人脉网络。比如，在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，其实就意味着找到了信任。虽然说是金子点会发光，但是这也需要有人能够看见现实中的你，也许你是相貌堂堂、才华满腹、胸怀大志，既有学历，又有非凡工作能力的人。但是，你却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的负面教材和失败者。很多人都会把这归纳为自己的命苦，那么真的是“命苦”吗？

有人常用这样的话解释自己成功的原因：“我之所以取得了成功，是因为我站在了巨人的肩膀上。”可见，善于借助别人的力量，往往会让你个人的力量无限倍增，而良好的人脉关系网则是你借助别人力量的一个基本前提。所以对于每个人来讲，要想获得人生的成功，就必须精心构建自己的人脉关系网。