第八十九章：我有喜欢的人了

赵德发再来黑泉社区易遥一点都不意外，毕竟竹编账号已经多少打开了一些竹编产品的线上市场。

而且，为了迎合市场需求，黑泉社区现在的主力产品更倾向于日用品类，日用消耗品的产品周期相对较短，也就代表着市场深挖的可能性更大。

上一次赵德发把价格压得很低，秦延山一怒之下放弃了赵德发的订单，这次赵德发再来黑泉社区显然是带着诚意来的。

秦延山是个性情中人，赵德发加了价，秦延山依旧不想跟赵德发合作。

中午吃饭的时候，秦墨跟易遥聊起这件事，秦墨的态度跟爸爸秦延山一样，觉得赵德发这种小人不合作也罢。

“我觉得价钱合适还是可以合作的。”

易遥给出了不同的态度，看秦墨有写不解的样子，易遥解释道：“人不都说么，商场上没有永远的敌人，你觉得赵德发爱占便宜仗势欺人，你看看这满世界的商人，哪个不是这样？而且……”

知道秦墨的脾气，易遥语气温和提醒秦墨：“我们虽然现在主做线上市场，但也没说要放弃线下市场吧。”

易遥的话提醒了秦墨，黑泉社区以前就是靠着线下市场维持生计，如今线上市场有了良性反馈，多少也能对线下市场产生一些刺激。

“老秦那个人你不知道，犟得很，他认准的事儿三头牛都拉不回来。”

秦墨还在犹豫。

易遥嘿嘿一笑：“得了吧，秦叔要是真铁了心，赵德发来的第一天就被赶走了，还至于等到今天？”

秦墨一愣，立马拧着眉毛看向易遥：“老易，我怎么觉得你比我还懂秦延山？”

易遥说的不错，这一点连秦墨都没有意识到，秦延山要是下定决定不跟赵德发合作，赵德发不肯能到现在还留在黑泉社区。

在找秦延山问，秦墨这才知道了爸爸的担心。

秦延山担心的是产量。

黑泉社区做的是手工竹编，跟机器流水线最大的区别就在产能上。虽然黑泉社区从事手工竹编的匠人大大小小有三十几个，可每天的产能毕竟有数。自从竹编账号开始带货以来，黑泉社区的竹编产能已经跟不上账号三天一播的频率。每次孟宸开播，竹编产品上架没多久就被一抢而空，这显然是眼下秦延山最顾虑的事情。

跟赵德发合作，就代表着要分出一部分人力来做线下产品，线上的产品供应就会更紧俏。

秦墨倒是直接：“之前不是有一批人走了？把他们叫回来好了。何况，我们可以招人嘛。”

秦延山沉默了半天没有说话，连秦墨也猜不出秦延山在想什么。

秦延山毕竟是做了几十年主编生意的人，他考虑的比秦墨和易遥显然更加长远。

竹编账号的销量虽然很可观，可就像易遥之前担心的一样，账号现在还处于发展期，销量能稳定多久、坚持多久谁也没有一个准确的把握。

就像之前线下市场还不错的时候，秦延山也是扩招员工，甚至一度把黑泉社区闲散的劳力都招进了竹编加工厂。可随着线下市场的急转直下，秦延山又不得不裁员削减开支，这种起伏

已经让黑泉社区的手工艺者们变得很脆弱。秦延山也不知道，再经历一次这样的情况……

秦延山最担心的，还是因为市场的起伏，道秦竹编这门手艺会在他身上断了传承。

所有人都能看得出来，秦延山不是个有魄力的商人，但他的顾虑易遥也不能不考虑。

中午，陈璐照旧去了医院，她做好了陈佳梅爱吃的饭菜，便匆忙往医院赶。

以前陈佳梅还没病发的时候都是陈璐自己去，现在每次去医院李想都会跟着。

骑着那台老机车，载着陈璐，不知情的人一定会以为这两人是很亲密的恋人。

陈璐并没有放松警惕，知道赵德发来黑泉社区谈竹编生意，陈璐又想起了那天晚上易遥跟李想说的话。

易遥想走品牌路线，把黑泉社区的竹编产品做成品牌。陈璐很快想到了阻止黑泉社区走品牌路线的方法，那就是提前抢注品牌商标，可那天晚上易遥没有明说，只说了一句“品牌不就摆在眼前？”

陈璐想了很久都没有理解易遥这句话的意思，更不可能直接问易遥，虽然陈璐知道如果她问，易遥一定会告诉他。

陈璐不可能从易遥嘴里套出她想做的品牌商标是什么，真是那样的话，一旦商标被抢注，陈璐就成了最有嫌疑的人。

陈璐知道，在顺利接手竹编项目之前，她还不能跟易遥公开对立。

形势上不允许，陈璐内心也多少有些顾虑她和易遥的闺蜜情。

下午，李想和陈璐没有按时回来，易遥让张滨暂时顶替李想继续拍摄，她和秦墨去打下手。

易遥一直在考虑如何消除秦延山的顾虑，线上市场的未来到底是什么样的，易遥也没有百分百的把握，经过这两次失败易遥也知道任何事都有可能发生，提前找好退路刺不至于在失败的时候太过狼狈。何况，她现在肩负的不只是一抹工作室的发展，还有整个黑泉社区几十个竹编匠人的生计。

跟赵德发合作显然是最好的选择，至少线下订单能保障黑圈社区的正常运行，可产能也是赤裸裸摆在眼前的问题。

“老易，这种情况要是发生在服装账号上，你们通常都是怎么解决的？”秦墨也看出易遥的心思，跟她讨论起来。

易遥一脸无奈：“做服装账号，如果考虑货源产能供应，可以做eom代工贴牌，说白了就是服装厂做产品，自己拿去卖。”

秦墨沉默了片刻，抬头问易遥：“那我们能不能做eom代工？”

易遥无奈一笑：“姑娘，我们是手工竹编，交给加工场做还是手工产品？真那样的话，说清了叫欺诈，说重了叫商业犯罪。”

“我们可以找人啊。”秦墨猛地抬头，易遥也一下子反应过来。

黑泉社区一直有竹编的传统，很早之前道秦竹编就已经在这里普及。另一方面，黑泉社区有很多闲置在家的妇女和老人，其中不乏手艺精湛的人。这些人通常因为要照顾家里买办法进入工厂，有些也会因为身体条件不适合工厂里高强度的工作。

易遥和秦墨两人同时想到了散户代加工的方式。

竹编的原材料加工

虽然工艺复杂但其实产能充足，一个篾匠一天作出的篾子几乎可以满足十几个人的编制需求。而编织过程虽然是竹编加工中最简单的一部但也是最费时费力的，原材料由加工场制作，散户只负责编制，这样一来，只要能有足够的散户加入，就能满足产能上的需求。

另外，这种散户代加工的方式跟兼职很像，做多少竹编成品就能拿多少钱，可以充分利用黑泉社区散户们的闲散时间创收，不论对散户还是对加工场都是有利无害。

退一万步讲，就算最终竹编市场还是没能打开，双方也都不会有太大的损失。

想到这个办法，秦墨迫不及待的就去找秦延山，却没想老张他们已经去联系散户，秦延山也已经答应了跟赵德发的合作。

有了上次的教训，赵德发在价格上做了让步，让黑泉社区有了更多的林润点。

线上线下双线并进，的确给了易遥更多的底气，至少她肩膀上的担子被分走了一些，人也不再那么紧迫。

李想和陈璐迟到了半个小时，但秦墨并没有计较，她虽然一直对陈璐有意见，但陈佳梅病发她也不能不顾及李想。

晚上下班，李想自己去了医院。

陈佳梅第一次谈起了李想的婚事。

“李想，你什么时候给妈娶个儿媳妇回来？”

陈佳梅这么一问，李想就显得有些纠结：“我还年轻，不想这么早结婚，您老人家就别操心我的事儿了。”

陈佳梅叹了口气：“你还年轻，妈妈……”

“儿子，你跟妈说实话，你觉得陈璐怎么样？”陈佳梅直接提起了陈璐。

李想沉默了片刻：“陈璐是不错，可是……妈，我有喜欢的人了。”

可陈佳梅实话看准了陈璐，一脸慈祥的样子说道：“喜欢是喜欢生活是生活，你们年轻没经历，结了婚才会知道生活里的柴米油盐早晚会把你们那些浪漫、爱情冲的支离破碎，一个女孩子最重要的是性格，妈妈觉得你跟陈璐就很合适。”

陈佳梅的身体状况不好，李想也很为难，他不想在这种时候让陈佳梅不开心，搪塞了几句就收拾东西让陈佳梅睡觉了。

晚上，张云创给陈璐打了电话问他进展的怎么样了。

陈璐知道张云创说的是什么，但现在她还没有弄清易遥的品牌商标是什么，一时间也不敢轻举妄动。

“林菲飞现在已经是运营部主管了，你也得努力了。”

张云创说完这句话就挂断了电话。

林菲飞成了运营主管却没有告诉陈璐，这其中的计较陈璐也能猜到几分。陈璐知道林菲飞是个聪明人，张云创虽然现在大权在握是云创的老板，但云创的未来是属于张海的，林菲飞做了运营主管，就必然会成为张海的左膀右臂。

张云创这么说，一是为了让陈璐加快脚步，别被林菲飞甩在后面。另一方面，也是给了陈璐底气，他这么痛快的告诉陈璐，就是要让陈璐知道，张云创现在最看好的人还是陈璐。

一整个晚上，陈璐都坐在木屋里发呆。

一抬头，陈璐看到了墙面上贴着的道秦竹编的非遗证书。