089 谈妥

宋府门口的小厮一听到顾卿两个字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“顾娘子，我们夫人有请。”

虽然顾卿穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，小厮也不敢怠慢。

杨沛和顾钰跟着一起进去。

杨沛做了这么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。

但顾钰这是第一次跟着出来做生意，她一进宋家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……这些未曾见过的景致，让顾钰有些晕眩。

“咳。”杨沛轻声提醒，“钰儿，不要东张西望，别丢了家主的脸。”

顾钰的小脸一红：“对不起杨大哥，我记下了。”

她赶紧收回视线，老老实实跟在顾卿后头。

三人被请进了花厅，花厅里坐着一个珠圆玉润的美貌妇人，正是幽水镇鼎鼎有名的宋夫人。

两人之前就在周府见过，当初顾卿邀请众人参加卿菡甜品开业礼时，在场十几位夫人小姐，唯有宋小姐主动开口答应了。

下人们上茶和点心，放在桌子上，宋夫人淡淡一笑：“不知顾娘子此来，所为何事？”

顾卿直入正题：“我是想和宋夫人谈一笔生意。”

宋夫人来了兴趣，她就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。

她做出一副洗耳恭听的样子。

“幽水镇街头有一半的铺面属于宋记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”

顾卿不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，宋家能垄断幽水镇市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁大河县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，宋夫人半点都挤不进去，可有此事？”

宋夫人一脸惊奇：“难怪坊间传闻顾娘子被县令看重，果然聪慧……”

顾卿：“……”

这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能

分析出答案。

“宋夫人可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”顾卿继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

这话是说到宋夫人心里去了，她手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，她每年都会砸一部分货在手上。

她使尽浑身解数，才勉强守住了幽水镇的生意。

库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

她打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

不过顾卿这么一说，她又有点心动，追问道：“依顾娘子的意思，该当如何？”

顾卿做了个手势。

杨沛将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到顾卿手上。

她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“宋夫人可知这是何物？”

宋夫人把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，她没见过这东西，摇了摇头。

“此乃肥皂。”顾卿笑着道，“不如宋夫人把府上的厨子请来？”

宋夫人不知用意，赶紧让人去请。

不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。

顾卿让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。

宋夫人震惊极了。

皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把

脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。

就算是价格最贵的澡豆，也没有这么强的清洁效果。

宋夫人压住震惊问道：“这肥皂，是何处所来？”

“如果把这肥皂放在宋夫人的铺子里销售，应该也能带动皂球和无患子等物的销量吧？”

顾卿笑着道，“一共有三种，这种最基础的，可以用来洗衣服，还有两种添加了牛奶和蜂蜜，可以用来洗手洁面。”

她将三种产品都放在了桌子上，“无香肥皂的价格是两百文钱，奶香和蜜香价格是八百文钱。”

一块无香肥皂的成本大概在十五文钱左右，卖两百文钱也算是暴利生意了。

而牛奶和蜂蜜极其昂贵，成本能翻至少三倍，面向的是中高层的消费群，价格贵一点也有市场。

宋夫人将奶香味的肥皂拿起来闻了闻，浓郁的奶香扑面而来，他打湿手试了一下，洗完后手很清爽，没有之前用完澡豆后的那种紧绷和干燥感。

她知道这是好东西！

宋夫人稳住呼吸开口：“无香肥皂我要两百块，奶香和蜜香各要五十块。”

市面上的澡豆价格都在一两银子以上，小小一点点敢卖一两银子，甚至有些添加了香味的价格能上二两银子，而这奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一块至少能顶得上三个澡豆，而且比澡豆更耐用，他卖一两半银子，不过分吧？

至于无香肥皂，卖三百文一块应该也多的是人买，目的不是赚钱，是为了让铺子的生意活过来。

第一桩买卖就这么谈妥了，顺利的不可思议。

顾卿知道，这是得益于她跟宋夫人之前就认识，不然宋夫人哪里会接待一个农村妇人。

双方签订合约，先付款百分之五，三日后上门取货。

从宋府离开，顾钰看向顾卿的眼里充满了尊敬和崇拜。

长姐真的太厉害了，在宋夫人面前谈吐自如，一点都不怯场，宋夫人那种大人物，竟然被长姐牵着鼻子走，她啥时候才能变得像长姐这么厉害……