18.出师未捷先磨刀

看着她奶奶孔老太太跟笑面佛一样冲她笑，阿珍只觉得头皮发凉。

林惜锐交代过，卖文具的事情不能往外说，可奶奶一直盯着自己，她一下子实在想不出什么借口，犹豫了半天，她抿了抿嘴，老老实实说道：“捡……捡废品。”

“捡废品？”孔老太太明显不信，“捡废品还能天天出去？”

阿珍点点头：“嗯，我们去得远。”

老太太又眯起眼：“那你手里的爆米花呢？”

阿珍赶紧说道：“爆米花是丽敏姐姐请的。”

孔老太太沉默片刻，又问：“那你赚了多少？”

阿珍心里咯噔一下，还是问到这里来了，她只敢伸出一根手指：“十……十几块。”

孔老太太狐疑地看着她，她总觉得这丫头没说实话，但是十几块钱，犯不着她想办法弄过来，最后，只能叮嘱她一句：“小孩子手上钱多了不好，回头记得把你赚的钱给你妈保管。”

阿珍点头如捣蒜。林老太太像是突然又想起来似的，再次问她：“林家怎么买那么多文具？”

阿珍脑子飞快转着，终于想起林惜锐以前说过的话：“林……林阿姨不是开小卖部吗？她说……想试试改卖文具。”

孔老太太“哦”了一声，笑眯眯地点点头：“这样啊。”她又顺手拍了拍阿珍的肩膀上，像是在替她掸灰：“以后啊，他们家做什么，你回来跟奶奶说一声，一家人，不兴瞒着。”

阿珍轻轻点头，可不知道为什么，被奶奶拍过的肩膀，却觉得凉飕飕的，随即她抱着爆米花快步跑进屋，直到关上房门，才长长松了一口气。

小姑娘低头摸了摸自己口袋里她妈上次替她“退股”后分给她的四块钱零钱。

可自己现在又挣了钱，她却不敢告诉妈妈，更不敢告诉奶奶。

小姑娘抱着膝盖坐在床边，第一次觉得，赚钱原来也会让人发愁。

第二天，天刚亮没多久，雨又下了起来，雨点噼里啪啦砸在瓦片上，比前几天还密。

林岚站在屋檐下，看着院子里的雨幕，脸色越来越不好。

今天，本来应该是她第一次正式去学校门口摆摊，货昨天都已经进好了，价格也背熟了，连吆喝的话，她昨晚躺床上都默默练了半天。

结果，一睁眼，下雨了。她越看越堵心：“真不是个好兆头。”

郑

宏正打着伞，趁着下雨在擦洗拖拉机，闻言抬起头：“不就是下雨嘛，雨停了再去摆摊就行了，文具又不会放坏。”

“你懂什么？”林岚白了他一眼：“人家做生意讲究开门红，我这是还没开门，就直接停业了。”

郑宏挑眉：“严格来说，不算停业啊，你还没开业呢。”

林岚：……手已经开始抄门后的鸡毛掸子。

郑宏立刻闭嘴，但是又忍不住说了一句：“或者也可以叫风调雨顺，择日开业嘛！”

林岚这才放下鸡毛掸子，白了他一眼。

林惜锐蹲在屋檐下刷牙，吐掉最后一口漱口水，抬起头接话：“妈，其实今天挺好的。”

林岚没好气：“哪里好了？”

“至少证明了一件事：你们的摆摊装备不合格呀。”林惜锐放好牙杯和牙刷摊手道。

郑宏和林岚听得眉头一皱，只听她接着说：“今天下雨不能摆，那以后呢？总不能每次一下雨，我们就在家歇一天吧？”

林岚怔住了，是啊，以后怎么办？难道每逢下雨就不开张？

林惜锐接着说：“所以说，这场雨提前把问题暴露出来了反而是好事，这就叫，出师未捷先磨刀。”

郑宏：……这么会组词，真是替诸葛亮和孔子都谢谢你了嘿。

只见林惜锐捡起一根树枝，在泥地上给他们画着演示：“爸，如果这里焊四根钢管，”她在车斗四角各点了一下：“上面再连起来，最后罩一块彩条防雨布，是不是就成棚子了？”

郑宏蹲下来，越看眼睛越亮，他脑子里几乎立刻就有了样子：“这个我懂，不就是给拖拉机盖个顶吗？

“爸，你这么一总结，突然就土得特别合理。”

“还能做成插拔式，晴天拔掉，下雨插上，不用的时候也不碍事。”

父女俩你一句我一句，很快把细节都补全了，林岚站在旁边，忽然发现，自己一句都插不上，她索性认真听。

等两个人讨论完，她才问了一句：“那……得花多少钱？”

郑宏估摸了一下：“现在铁有点贵，找街上修车的老李焊一下应该不贵，但是钢管加焊工，总归一百多要的，彩条布再几十，加起来两百块左右。”

林奶奶立刻扬声：“啥？两百？要不你们试试蹲车斗里打伞呢？”

林岚眉头也是立刻皱了起来，两百块

，放以前，她能心疼好几天，可这一次，她却没有第一时间反对。

沉默片刻，她转身回屋，没多久，又拿着钱出来：“去改”

郑宏一愣：“真改？”

“改。”林岚咬了咬牙：“惜锐说得对，磨刀不误砍柴工。总不能以后一下雨，我们一家子就在家大眼瞪小眼。”

林惜锐笑了，她妈妈终于开始用做生意的思维考虑问题了。

不过，她妈的钱包真是个谜啊，之前丢两千的时候说是全部家当，还完欠款还能拿1500去进货，现在又能咬牙掏出200来改装拖拉机，啧啧啧……永远不知道家里到底还有几个“全部家当”。

......

雨继续下个不停，林惜锐背着装了几十样文具样品的书包，披上雨衣骑车去学校，然后锁车，打伞，踩着湿漉漉的石板路走进学校。一边走一边思考，校园代理招募……她忽然停住了脚步，一个致命的问题浮了出来。

望着下雨天都集中在走廊上打闹的小学生，她脑子里第一次出现了短暂的空白，因为忽然发现，自己犯了一个经验主义错误。

她记得未来二十年的商业走势，记得房地产市场什么时候起飞，记得哪家公司会上市，甚至还记得未来的金融市场走向。

可二十年前哪个小学生最会做生意……谁他妈会记这个啊！

她忽然有些哭笑不得，三十五岁的小老板，卡在了八岁的社交圈。

她目光扫向高年级的教学楼方向，很快排除了两个人：住她家东边的那两户兄弟家的，一个是前世天天打他那个脑瘫哥哥，人品太差，卖得再好也不能用；另一个，家里开厂，前世她爸就是去他们家厂子打工的，这个哥哥虽说是他们家从京市抱养回来的，人品倒是不错，就是，零花钱可能比自己本金都多，不用想都知道，人家看不上这点利润。

林惜锐沉默了，忽然发现，自己能发展的人......好像没几个？

她第一次认识到，公司扩张最大的困难，居然是——她在小屁孩中的人脉不足？

“林惜锐，你傻站在雨里干嘛？显得你的伞有用？”二表哥家的陈均远远站在二（2）班的走廊位置喊她。

行叭，肥水不流外人田，她抬腿继续向教室走去，送上门的陈家三姐弟，一二三年级的市场试点这就全乎了，然后在心里默默宣布：公司正式进入人才招聘阶段。