103.你没有告诉赵德全

赵德全被这一连串的话砸的脑子有些懵。

从开始和林溪合作到现在，他已经习惯了林溪一有新菜就直接给他，从来没想过要另算。

赵德全下意识想说当初签契的时候不是已经谈好了吗，又立马反应过来，那时候谈好的是每月提供两道。

林溪提供的确实已经超了，而且她提出的各方面问题建议，包括客云楼新建的地龙，这些也确实让客云楼受益匪浅。

林溪做到了字据上承诺的那些，给他带来的利益又远远超出了他的预计。

林溪见赵德全脸色变了又变，自己喝了口茶，道：“赵掌事，今天天色已晚，你回去好好考虑，我不强求。”

赵德全神色凝固了些。

想立即走，却又迈不开腿。

沉默片刻，赵德全试探道：“林姑娘，你是怎么想的？如果我想要的话，你是要几成利？”

他以为林溪还是想要分成利，或者提高原来的二成。

赵德全看的开，做生意嘛，随着生意越做越大，对最初的分利不满意，很正常的事。

但赵德全心里有些不得劲儿。

林溪却摇头，“我不要分成利。”

赵德全这下更愣了，“不要分成利？”

“是的。刚才我做火锅的时候，赵掌事你也看到了，我拿出的是块凝固了的料。这是我新做成的法子，汤料这样可以保存很久。再加上现在天寒地冻，汤料更不会坏。所以我是要卖火锅料的现成品，一块一块的卖。”林溪解释完，才说出自己的定价，“一块卖三十文，每块汤料都保证分量差不多。”

当初林溪向那个老汉收红辣椒时，就是按斤收，一斤也才二十文。

她做火锅料时，一斤红辣椒的产量，却可以做整整几十块汤料。可以说她的利润很大。

对于赵德全，林溪不打算低价卖。一方面，赵德全太把她当免费劳动力了，有点什么问题都找她，还潜意识里觉得这是她应该做的；另一方面，红辣椒在这个时代太稀缺了，加工制作的时候又是真痛苦

，得算成本啊！

林溪不知道的是，她以为的“高价”，对于赵德全来说，却是令他松了口气。

方才那短短的几瞬，赵德全以为林溪是真的想要趁机狮子大开口，没想到是这么个买法。

这比他预计的低很多，与他将来能赚到的钱更比，更是不值一提。

他就当回到了先前收野菜的时候。

林溪做火锅的时候，他也看到了，那么一小块，就能做出一整锅的美味，这样不算贵。

短时间内，赵德全心里闪过很多念头，最后点头：“可以。林姑娘，您可。真是吓了我一大跳，既然林姑娘想以这样的方式，赵某自然是没有不答应的道理。”

林溪笑笑，没说话。

赵德全是怎么被“吓到”的，她心里清楚。不过做生意吗？，有时候还是要糊涂些的，别戳破了表面那层灯笼纸。

她道：“既是如此，赵掌事，你明天下午就来人来取吧。明早我还需要时间处理一下。”

“好好好！明天就能有，可太好了！”赵德全忙不迭应下，想到另一个问题，“林姑娘，您这一次做，能做多少块料？”

林溪道：“大概一百块吧。”

更多的，她还没做呢。

那红辣椒实在辣的刺鼻刺眼，她每次做火锅料的时候都想流泪，撑不住做太多。

赵德全一听，又问：“几天做一次？”

林溪想了想，“四天做一次。”

赵德全有些纠结，“这不够吧。”

先前火锅刚出来的时候，客云楼一天就招待了上百桌，锅用的都快冒烟了，也跟不上客人来的速度。

辣味的料那么好吃，他已经想象到推出时，肯定会有很多人来吃，估计一天就能卖完了啊！

林溪意味深长的看着赵德全，道：“赵掌事，有句话叫物以稀为贵。”

赵德全一点就通，“如今福来楼也卖火锅，火锅已经不稀奇了。我们推出的新口味，就走稀奇路线，一天严格控制量，这样卖的价钱比别的汤料贵些，

也不会有人说什么。”

林溪颔首：“正是。”

赵德全喜上眉梢，“更重要的是，我记得红辣椒，林姑娘您全收了。任它福来楼再有本事，都不可能自己做出来！这样一来，在福来楼没有的对比下，更可以提高些价钱，面向贵客老爷时，价钱也好说。”

林溪心道，赵德全还真是天生做生意的料。

赵德全越想，心情越澎湃，道：“林姑娘，您以后做出来的，可得紧着点我们客云楼，别被王耀祖那混账蒙蔽！”

林溪唔了声，“赵掌事，我暂时还没有精力能多做出来，福来楼就是想要也没有。”

赵德全哈哈一笑，道：“那就这么说定了！”

林溪笑而不语。

旁边沈忱看了林溪一眼，若有所思。

生意谈成后，赵德全便没有多待，起身告辞。

林溪和沈忱到门口送他。

看着赵德全的马车渐行渐远，直至消失在视线里，沈忱突然道：“红辣椒生长的地方，根苗已经被破坏，不会再长了。”

也就是说，林溪手里有的红辣椒，是最后一批，来年就没有了。

林溪点头：“是。”

沈忱看向她，“你没有告诉赵德全这点，而且，你也并没有答应，以后只供给他客云楼。”

林溪笑了声。

赵德全没有关注，可不关她的事。

目前所有的红辣椒能做多少，赵德全也没问，她干嘛说？

所以红辣椒什么时候能“用完”，到时候红辣椒还会不会“有”，就不是赵德全希望，她就能做到的事了。

林溪啧了声，“沈忱，有时候，你可以不用那么聪明。”

沈忱挑了挑眉，道：“你想做什么？”他直白的承认，“我看不出来。”

林溪拉着他的手回去，道：“来年，我就有本钱做生意了。到时候，我要做自己的生意，不能再把重心放在客云楼上面。”

一直和客云楼一起，固然能赚到钱，但还是自己的生意更香。