97 顾问

明明只是一晚上的功夫,瓷器厂的展台就“嗖”一下大变样了。

要是让大家来评价，瓷器厂今天的展台和昨天相比，就像清粥小菜变成了佛跳墙,从头到脚,都透露着一个字——贵！

这真是士别三日,当刮目相看……哦不对，这还没三日呢。

大家把吐槽咽回去，不由看向那朵“奇葩”的位置,话说，昨天那位苏厂长是在瓷器厂展台待了会儿吧？

好像和瓷器厂的人还说了好一会儿话,那么这个改变，和苏厂长是有关系呢？还是有关系呢？

大家心中暗暗揣测，就见瓷器厂那个姓陶的拉着苏厂长到他们展台去,大家互相看看，也悄咪咪跟上。

“苏老弟，”陶主任说：“你帮我再瞅瞅还有没有啥问题，马上就要开场了,我这心里呀实在是直打鼓。”

这一套家伙什可不便宜,陶主任他们对广城也不熟,东西又要的急，他那几个下属只能出高价，还差点被人骗。

苏长河听说之后，给他支了一招，“都是为了展销会，你们请主办单位帮忙协商。”

陶主任他们是外地人，人生地不熟，主办单位却是“地头蛇”,请他们帮忙联系，总比他们自己四处瞎撞好。

苏长河还给出了个主意，“大件的家具摆设，干吗要买？你们不就用两天？和人家租呀，大不了坏了照价赔偿。”

怎么也比买下来划算。

陶主任已经忙得有点晕头转向了，他恳切地请求苏长河帮忙，苏长河还挺欣赏他的魄力，便答应了。

瓷器厂展台的布置差不多都是他带着陶主任他们弄出来的，后半夜还剩下点的大致的，他就回去睡觉了，陶主任他们几个还没走，他们一晚上几乎没睡，天蒙蒙亮的时候，才眯了会儿。

即便如此，陶主任还是不放心，他请苏长河帮忙看看，还有没有疏漏。

“行行行。”苏长河检查起来，其他厂商也跟后头明目张胆地打量。

瓷器厂展台原来的那张猪肝色长桌不见了，前面换成了两个红木博古架，博古架一左一右，斜向会场。

博古架上摆放着各种瓷器，诸如茶具、碗碟，又或者花瓶等等。

也不知道怎么弄的，博古架后面竟然还装了灯，灯一打开，在淡黄的灯光的映照下，博古架上的瓷器显出一种如玉石般的润透。

从两个博古架中间往后走，是一张铺着大红丝绒布的长桌，要不是有人手贱，偷偷掀起来看了一眼，根本看不出来这张桌子竟然就是那张老旧笨重的猪肝色长桌。

红丝绒的桌面上，放着两个鸡翅木的架子，一个上面放着一只青花缠枝纹瓷碗，另一个则放着一只素雅的白瓷盏。

在长桌两侧，各有一个高几，一个上面放着一只青釉裂纹瓶，瓶中插着两支娇艳欲滴的粉芍药，另一边摆着一只青花山水瓷缸，缸中一支荷花含苞待放，边上还有一片青翠的荷叶，荷叶下面竟然还有三两只金鱼。

又是花又是鱼，也不知道他们从哪儿弄回来的？

跟在苏长河后面，默默参观的其他厂商心中暗暗吐槽。

苏长河看过一圈，道：“没问题了。”

陶主任松了半口气，剩下的半口气，就看外商进场什么反应了。

厂商们一般七点左右就开始进场准备，但外商的身影直到九点才陆续出现。

焕然一新的瓷器厂展台果然吸引了外商的注意，几名外商走了过来，停在博古架前，陶主任该上前介绍了，然而关键时刻他腿软，愣在原地，其他几个瓷器厂的人还不如他，眼神都不敢对上去。

苏长河暗暗叹了一口气，心说，就当送佛送到西。

他拨开陶主任，走上前，从近几年大火、极具收藏价值的元青花开启话题，“……那些珍贵的瓷器就是来自于景德镇，和这家瓷器厂同属一个地方。景德镇，各位先生或许听过这个地方，它有一个绰号，叫‘瓷都’，意思是一个专业的制作瓷器的地方……”

“景德镇瓷器的历史可以追溯到一千多年前，历史非常悠久，在明清时期，景德镇有许多官窑，专门为皇室烧制瓷器……是的，就像您的国家一样，专为皇室服务，在掉脑袋的威胁下，他们烧制出来都是精品，有时候一窑只取一件，其他的只要有一点点瑕疵，都会全部砸碎。”

“如果各位先生去景德镇，或许还能发现埋葬在地下的几百年前的瓷器‘尸体’，不过我想，你们应该没有这种爱好……”

外商们笑了起来，“当然，比起‘尸体’，我们更喜欢完好的瓷器。”

苏长河笑道：“那就不得不为各位介绍介绍这里的瓷器了，各位请随我来……”

苏长河将他们带到红丝绒长桌前，“这两件可是我们这次带来的珍品中的珍品，你们看，这只青花缠枝纹瓷碗就是有名的青花瓷，碗面上蓝白相映，怡然成趣。”

“这只白瓷盏别看它造型简单，其实它才是最难制作的，足足经过数十道工序，光烧就要烧三次，还要技艺精湛的老师傅雕琢上百次，才能形成这么一个薄如蝉翼，轻若浮云的茶盏……”

苏长河请其中一位外商将茶盏拿起来，外商在他的介绍下，动作不由有几分小心翼翼，苏长河示意他对着光看，“您看，光似乎都透了进来……”

那位外商仔细看着，只见茶盏上浮现淡淡的光晕，真如白玉一般。

苏长河一面又请其他外商细看，一面将手背到身后，不断摆手。

陶主任只是一时愣住，反应过来，便一直跟在后面，他不知道苏长河和这些外商说了些什么，却能看出来这些外商分明对他们的瓷器感兴趣。

他内心紧张又激动，一见苏长河招呼，忙小心凑了上去，苏长河回头，吩咐道：“把这一套白瓷茶具拿来。”

陶主任赶忙捧着一个木盒过来，苏长河打开木盒，盒中铺着黑色的绒布，里面放着一只茶壶，四只茶盏，皆是莹白如玉，在黑色绒布的衬托下，白瓷仿佛发着光。

那位亲手拿起茶盏的外商说：“哦，我想我需要一些……”

外商们签下茶具的订单，苏长河又指了指插着粉芍药的花瓶，“各位先生，真的不需要这

个吗？相信我，在被下属或者那该死的合作者气到的时候，你的桌上有这样一件艺术品，你会感受到，世界还是美好的，区区蠢货，不值得生气，毕竟气死了自己，便宜的只有对手……”

外商愉悦地笑了起来，“哦，亲爱的苏，你真是一个合格的商人。”

默默观察的其他厂商表面一本正经，心里的问题一个接一个，要是在后世，有个“广城展览销售交流会群”，这时候群里绝对在疯狂刷屏——

“哎，出来了，出来了！”

“又停下了，在看那个插着花的花瓶……”

“谁知道到底和那些外商说了啥？咋都笑起来了？”

“说啥不重要，重要的是瓷器厂到底有没有拿下订单？”

“这还用说？肯定拿下了，看那姓陶的胖子笑得嘴都咧开了！”

陶主任何止笑得嘴都咧开，听到下属报来最终成交量，他差点乐抽过去。

一下子卖了三千多件啊！三千多件啊！整整两万多块钱！

比他们原来的定价足足贵了二十倍！

陶主任两只手握着苏长河的手，“谢谢，谢谢，谢谢，苏老弟，苏同志，我代表我们瓷器厂感谢你，感谢你的帮助！真是太谢谢你了……”

陶主任真是都不知道该说啥了，这可都是外汇啊，走之前领导交代的任务，一下子超额完成。

苏长河艰难地挣脱他的手，“客气什么？咱们可是一个战壕里的‘战友’，互相帮助罢了。”

他提醒道：“以后卖给外国的瓷器，别动辄打折，是精品就卖出精品的价，你越便宜，人家越觉得没好货……他们国家的人生活水平可不差，就比如国，一个普通工人每个月平均工资也有上千，还是美元！花个几块钱，买一套茶具算什么？这些外商拿回去，翻倍卖都能卖出去……”

陶主任连连点头，他这次也算是见识了，昨天他几毛几毛地卖，人家外商看也不看，今天一套茶具九块九，外商签了单，还高兴得很。

看来他们以后也要多学学这种方式。

有实在心急的厂商悄悄跑过来，“老陶，你们签了多少？”

“也没多少……”

陶主任正了正脸色，努力收起笑容，然而眉宇间压抑不住的喜意出卖了他，他这话，其他厂商根本不相信。

“老陶，咱们谁跟谁啊？还瞒着我们？至于吗？”

“就是，咱们都是为了国家挣外汇，老陶，你就透露透露嘛……刚才我瞅着至少签了三单吧？”

“肯定不止，我瞅见那个棕头发的外商又签了一单……”

“哎呀老陶老陶……”

展销会也不是第一次了，除了苏长河这个突然冒出来的，其他厂商就算不认识，也多半混了个眼熟，这时候自觉又把关系拉近了一点，从“姓陶的”、“瓷器家的”变成了“老陶”。

相比较而言，对苏长河，大家还是比较陌生的，不过能被厂里派到展销会来，大家都是业务条线的骨干，特点之一就是脸皮厚。

不就是陌生吗？攀攀关系不就认识了？

一开始不是也没见老陶和姓苏的认识？

有人围上苏长河，“苏厂长竟然还会说外语，真是太有本事了！”

“是啊是啊，不像我们，翻译不开口，我们啥也听不懂……”

客套了两句，就有人说起正题，“苏厂长，瓷器厂这边……是您给出的主意吧？您别光顾着老陶啊！”

“对对对，苏厂长，老陶这边，饭都喂到嘴边了，再不知道吃，那就是个傻子，您不如去我们厂那边看看？”

“还是先去我们厂，我们展台近！”

“都在一个会场，远了近了有啥分别？苏厂长，还是先去我们那边，我们那儿有上好的茶叶，您说了半天话也累了，我让人给你泡杯茶尝尝……”

“我们那儿也有……”

陶主任眼看着自家的救星就要被抢走了，忙挤上前，“用不着去别的地方，我们这儿就有水……”

“水哪儿比得上茶！”

你们瓷器厂都吃到肉了，还不肯让大家跟后面喝口汤？

其他人默契地伸出手，一二三，走好了吧您嘞！

不远处，一个穿白衬衫、戴眼镜的中年男人看了看挤在一处的人群，问身边的年轻同志，“那边是怎么回事？”

要是苏长河看见他们，就会认出这个年轻同志正是第一天弗兰克他们的陪同人员之一，是主办单位派来的同志，苏长河还给他递过餐盘。

年轻同志心中一激灵，领导非常重视这次的展销会，特意交代一定要把展销会办好，结果今天过来视察，就见到这副乱糟糟的场面。

年轻同志心都提了起来，他尽量冷静道：“领导，我去了解一下。”

片刻后，他低调地绕回来，面色还是一如之前，但脚步却轻快了几分。

年轻同志小声跟领导汇报，中年男人挑了挑眉，“哦……”

“就是那位第一天就签下数十份订单的苏同志？”中年男人问。

年轻同志点头道：“是，就是他，盛世食品的厂长苏长河。”

中年男人在人群中寻找到苏长河的身影，“他们要去哪儿？小李，走，我们也跟上……”

苏长河被拉到了沪市第一纺织厂的展台，他有幸成为各大厂子争抢的男人，谁都想让他先过去他们展台，为此，大家合纵连横，差点连三十六计都使出来了。

最后，沪市第一纺织厂略胜一筹，他们来的曹主任认识苏长河，关键时候，放出终极武器，“长河呀，咱可是自己人！你可是咱们纺织厂的优秀子弟呀！”

其他厂商：呸，不要脸！

被缠得没办法的苏长河趁机脱离了大家的包围圈，他就一个人，分身乏术，帮谁不帮谁呢？还是跟着纺织厂走吧，好歹这也算是“自己厂”。

在给出建议之前，苏长河就把丑话说在前头，“第一，我可没法保证一定能签单；第二，要我帮忙，就得一切听我的。”

这话不仅是说给曹主任听的，也是说给跟过来的其他厂商听的，都想让他帮忙把货卖出去，可他又

不是外商的谁谁，想让人家签单就签单？

一个个也别光看到瓷器厂的好结果，万一要是不成，货没卖出去，还得白白搭一笔钱。

苏长河自觉自己已经提醒了，这些人也不是小年轻，心里应该有数了。

他没想到的是，就算说出这话，大家还是觉得他在谦虚，瞧瞧盛世食品，但凡来个外商，不管买没买，指定要在那个展台停留，再说瓷器厂，昨天什么样儿，今天什么样儿，大家看得清清楚楚。

都说一而再，再而三，这都成功两回了，要是第三回也成功……他们怎么也要把人抢，哦不，请回自家展台去！

大家一边下定决心，一边竖起耳朵，听苏长河给纺织厂的建议。

纺织厂的曹主任非常果断，苏长河要求一说完，他就点头说：“你好心帮忙，事情不成怎么也赖不到你身上去。要怎么做，你只管安排！”

关于布料，苏长河了解得不多，他只能先改造整体布局。沪市纺织厂在整个华国都比较有名，在展销会各家厂子里，也算个大厂，是以，他们分到的展台真不小，都有苏长河他们分到的两倍大。

但场地大，没有利用好，也未必是件好事，就如沪市纺织厂，长桌上码着一匹匹布，旁边跟后面倒是也搭了架子，架子上放得满满当当，铺开了一匹又一匹的布，说五颜六色都客气了，分明是红橙黄绿青蓝紫，还不是按照彩虹颜色排的。

就很有暴发户的架势，把自家压箱底的货都摆出来让人瞧。

关键是，一个人就一双眼睛，这么热闹的架子，先看哪儿啊？

苏长河：眼疼。

他一面叫人把布匹重新规整，“同等级的放一起，按照颜色，红橙黄绿青蓝紫，由深色到浅色再到花色……主推的布料及贵重的布料单拎出来，各种布料的优点工艺一一写下来……”

一面又让曹主任去找合适的摆放家具，他拿过纸笔，画出需要的家具的大致形状。

曹主任既然已经决定听他的，当然希望把这事做好，当即就要亲自去安排，苏长河拉着他，也提醒了一句，“请主办单位帮忙协调。”

曹主任会意，正要去找主办单位，在围观人群里看见个认识的人，“哎呀，李秘书，正好有事请您帮忙……”

李秘书瞥了眼旁边的领导，只见领导往旁边避了避，好像不认识他似的，他心知，领导这是还想继续“微服私访”，便也不打搅，带着曹主任去边上说话。

按领导的行事，他知道，必然是让他们支持这些厂商们的工作的。

时间紧，对纺织厂的展台布置，没有用什么大件，都是简单方便的，再加上其他厂商也过来帮忙，到下午开场前，终于将展台布置好。

左边一个木质的落地架，架子上用晾衣架挂了一排略飘逸的布料，皆是同类别不同花色不同颜色的布料。

右边是组合的布料展示架，从下往上，布料的品质越来越好，在展示架顶端，加了一束光。

因为没办法弄出来苏长河想要的那种既明亮又柔和的灯光，最后在灯泡上加了一层透光性良好的隔离物，才营造出“灯光打在布料上，显出布料的华贵，又不影响堪颜色花纹”的效果。

落地架与展示架中间往后的位置，放了一个大大的不带门的衣柜，柜子里按布料的种类、颜色、等级，一一排列，所有的布码得整整齐齐。

忙得满头大汗的曹主任看着焕然一新的展台，对下午的展销会充满了信心，苏长河说：“论对各种布料的了解，我远远比不上你们，具体的介绍就看你们的了……”

曹主任咧嘴一笑，“好，我们也得发挥点作用不是？”

下午的展销会上，几乎所有的厂商都有点心不在焉，他们一半的心思放在可能到自家来的外商身上，另一半就是在沪市纺织厂。

在再一次看到外商停下和沪市纺织厂那个秃头主任交谈时，不少人都在心里咬起了手绢。

这个姓曹的秃头真鸡贼，说什么苏厂长是纺织厂子弟，早前怎么没见你和自家子弟多亲近？

想让人帮忙，就攀起关系来，哼，要不是曹秃头截胡，说不定今天下午笑得牙都露出来的就是他们了！

大家都没等下午的展销会结束，就争先恐后地找苏长河，然而没等他们请苏长河帮忙，苏长河就让主办单位的同志请走了。

“主办单位找苏厂长干啥？”

“不会是不让这么折腾吧？”

“怎么可能？咱们这都是为了卖货，整个会场，哪几个展台更吸引外商一目了然……”

“我倒觉得，说不定是个好事，八成和展销会有关……”

“这不是废话吗？”主办单位找苏厂长，不是因为展销会还能因为啥？

被众人猜测的主人公也没想到叫他来的目的，苏长河惊讶地问：“您说什么？”

坐在他对面的中年领导再次说道：“我们想请苏同志担任这次展销会的顾问，为展销会的各厂子提供一定的指导工作。”

李秘书介绍道：“这是外贸司孟副司长。”

苏长河眉头一跳，外贸司的副司长不在京城，跑到广城来干什么？只是为了这次的展销会？

孟副司长的工作安排当然不会和苏长河说，但这次展销会的重要却可以告诉他，孟副司长亲自和苏长河解释，“这次的展销会是一个重要的交流窗口，我们想通过窗口告诉外商，华国有好东西，另一方面，也是想挖掘我们自身的贸易潜力，进一步建立积极良好的合作渠道……”

“目前为止，展销会的成果并不突出，唯有苏同志的盛世食品表现突出，乃至景德镇瓷器厂以及沪市第一纺织厂也逐渐有所斩获……所以，我们希望能得到苏同志的帮助……”

孟副司长神情真挚，语气真诚，苏长河攥着手指，忽然觉得压力山大，“可是……展销会只有一天了。”

“就算只有半天，有机会我们也要试一试。”

苏长河沉思了片刻，“好！不过我有要求……”

“哦这我知道，”孟副司长笑道：“一是不保证成功，二是听你安排……”

苏长河也笑了起来。：，w，