第97章 第一笔

“咚咚咚——”

几声有序的敲门声，在冬季这安静的早晨里格外明显。

天空中，纷纷扬扬的雪花，顺着屋檐、巷口，一点一点散落下来……

“谁呀？这大清早的就来敲门？”

妇人扬高了的问声，在屋内的院子里传来。

花时缩在窄小的巷子里，站在屋檐下，躲着簌簌往下落的飞雪，头上和肩上，堆满了细雪，冷得她直打哆嗦。

“碰！”

小小的院门被人从里边推开。

“呀！这是谁啊？哪家的姑娘？？”

一个穿着花棉袄，裹得严严实实的妇人，站在门框里边，正一脸惊讶地站着外边看着年岁不大的小姑娘。

“婶子，早上好啊。”

花时从屋檐上退后了两步，站在巷子里，礼貌地冲来人问好。

“这……啥事啊？快站进来，外边儿多大的雪啊，也不称把伞就出来了，身上全是雪。”

那妇人看着她冻得通红的脸，一副作孽了的表情，边说着，边把人拉进了院子里。

花时顺着她的力道走进院中，直至站在宽敞的屋檐下，两人才停住。

妇人热络地伸手拍了拍她肩头上的落雪，赶她站到旁边的热炉边上，让她暖暖手脚，“你先坐着，烤烤火，热热身子，瞧这小脸冻的。”

花时也没想到这妇人这样热心，将她迎进院子躲雪，还让她烤火，她连声道谢。

妇人又进了屋里，没一会儿又端了个碗出来，里边好像盛了热水，她还未来得及说什么，那碗暖乎乎的热水就塞进了她的手心里。

“喝点热水再说。”

妇人摆了摆手，朝着她说道。

“奶奶，是谁来了？”

屋里突然传来孩童稚嫩的嗓音，紧接着，一个穿着花棉袄，全身上下被裹得严严实实的小丫头，从屋里蹦蹦跳跳地跑出来。

小丫头约莫八九来岁，扎着冲天的牛角辫，许是刚从暖和的室内出来，一张小脸被烘得红扑扑的，一双大大的眼睛，此时正好奇地看着坐在她家火炉旁的花时。

“妞儿，外边冷，你怎么不多睡会儿就出来了。”

妇人慈爱地摸了摸小丫头的脑袋。

小丫头不知道想到了什么，不高兴地撅起了嘴，“爹娘又偷偷躲着不让我进去，他们说要给我生个弟弟妹妹，可是都那么久了，我也没看到弟弟妹妹……”

“哎哟，这话不能乱说。”妇人眼疾手快地将小丫头的嘴捂上，有些哭笑不得。

花时喝了一碗热腾腾的水，胃里暖和了，她便一下子觉得肚子里空空的。

天刚朦朦亮她就出门了，可她从花家出来，一路往村中向上走，敲了不少户人家的门，大多都吃了闭门羹，有一些乐意搭理她的，在看到她篮子里不值当的枣子后，都没兴趣地拒绝了。

便更不用说愿意出钱买她这一篮子的枣子了……

这一户人家，还是头一个将她迎进门后，又对她一阵嘘寒问暖……

那妇人安抚好了自己的小孙女后，才得空看向花时，见她将热水喝完了后，出声问道，“你是哪家的闺女？我好像没见过你，大早上的敲门是遇上什么事儿了吗？”

花时掀开篮子上方盖着的布块，露出里边满满当当的冬枣，一个个圆润饱满的果子，看着还不错，只是……

这样又大又饱满的白枣子在村里虽少见，但也不是没有，不算什么稀奇玩意儿。

“婶子，你看这冬枣子怎么样？要不要尝两颗试试，试着好吃的话，要不要买一些。”

花时吞了吞干涩的嗓子，也不等她问，便开门见山地说道。

那妇人见此，立马明白了这姑娘敲门的用意，她迟疑地看了看那篮子里的冬枣后，犹豫了下，正欲开口，袖口突然被拽了拽。

是妞儿拽了下她的袖子，妇人低头看向自家孙女。

妞儿眨巴着无辜的眼睛，看了看花时篮子里的冬枣，又看向自家奶奶，冲她奶摇了摇头。

妇人起先有些没反应过来她的意思，见自己小孙女头都要摇成拨浪鼓了，才知道她只是在跟自己说，不要买。

“奶奶，咱不要买了，那枣子还没咱家院子的青果好吃。”

小丫头努了努下巴，看向自家院子里结满了青色的果子，说着，还不知怎么的，冲花

时的方向哼了声。

妇人是知道自家孙女的性子的，也自然知道她说的不是真心话，“你不是说那青果吃的又酸又涩，你以后都不吃了吗？”

被自家奶奶好不留情地拆穿自己的话，小丫头脸噌地一下红了起来，恼羞地跺了跺脚，“奶奶……！”

妇人却误解了她的意思，以为她是想吃，又怕浪费钱，所以才说这么些话。

她转而看向花时，这下是真的犹豫了。

她本来就没打算要买这什么枣子的，本身家里也不富裕，没什么余钱，虽手头上有点钱，但都是要留着过小年的时候买肉吃的……

但是自己宝贝小孙女想吃的话，她咬咬牙还是能买一些。

这东西不是米肉，她记得村里还有好几颗这种枣树，早些年会结果子，就是这几年不结了，到底是不值当花钱去买来吃的。

“姑娘，你这枣子怎么卖啊？”

犹豫了下，妇人还是开口问道。

花时早就想好了价钱，听她问价，忙回道，“一文钱十个，两文钱二十五个，三文钱四十个，若是花五文钱有七十个。”

她顺口报价，妇人听了价钱后，眉头皱了一下。

一文钱十个，有些贵了，她这一文钱都能买一斤的粗米了……

一旁的妞儿，听她报了价，她奶的表情，似乎还要买的架势。

妞儿有些急眼了，又用力拉了拉奶的衣角，急急忙忙地解释道，“奶奶你别卖，我不想吃啊！别浪费钱了！”

妞儿怎么一说，妇人便更加确定了她是想吃，但又不好意思说才这般，犹豫了那一下后，还是决定买了。

“你先给我来两个尝尝，我看味道怎么样。”

妇人明显是被说动了，花时都还没得及吹嘘，忙从篮子里拿了两个，递过去。

妇人接过手，塞了一个进妞儿的嘴里。

妞儿刚想着怎么跟她奶解释自己真的不想吃的，突然被塞了一嘴的枣子，下意识用手接住，咬了一口。

“咔嚓。”清脆的果肉被啃咬发出的声音响起，枣子里边的汁水从果肉里溢出来。

那清脆甜嘴的味儿，确实是她爱吃的，也不知道是不是她的错觉，总觉得这果皮都是甜的。

甜丝丝的味道，确实是她爱吃的……

贪嘴的妞儿，三两口把枣子吃进肚子里，反应过来，对上奶奶笑盈盈的表情，小脸一红，羞得一句话也说不出。

她刚刚还嘴硬说不要吃，这会儿才吃一个，就迫不及待地吞咽了进去……

妞儿看了看奶奶自顾自的表情，又看向一旁等着的花时，懊恼地撇了撇嘴。

完了，这下奶奶真的要误会了……

妇人看得出自家孙女很喜欢吃，只是嘴硬说着不爱吃罢了，到底是孩子开心最重要。

“给我来个两文钱的吧。”

二十五个也能堵住这小馋猫的嘴了。

“好。”花时眼睛一亮，忙点头，利索地给她数了二十五个。

妇人用了个碗装了起来，连同方才要来尝的那一颗，全都塞到妞儿的手里，看向花时说道，

“我回屋里拿钱给你，你在这等着，我一会儿就回来。”

奶奶转身进了屋里，留下屋檐下站着的妞儿和花时。

妞儿捧着碗，愣了一下，回头看了看奶奶不见了的背影，又仰着头看向花时，突然气哼哼地说道，

“喂，我认识你！你别在我面前装了！”

小丫头这没头没脑的一句哈，花时听了满头问号。

妞儿看着她这满是疑惑的表情，又是气哼哼地说道，“你叫花时是吧，是花晓的恶毒的姐姐，就跟村里的那些恶毒后娘一样，你还经常欺负花晓和她的弟弟，还有她二哥，你别以为我不知道！你心肠真是恶毒，还骗我奶奶买你的这个……破枣！呸！”

小丫头的一番话，是彻底解释清了花时的这满头问号。

这应该是花晓的小姐妹，跟花晓的年纪也差不多，一口一个恶毒……

想到花晓那牙尖嘴利的样子，不用猜，也知道是花晓教她说的，花时讪讪地摸了摸鼻子。

她瞧着那妇人是真心疼爱这小丫头，要是知道她家宝贝孙女被人教唆的，一口一个恶毒的话……

屋里传来一阵脚步声，刚才还龇牙骂着花时的小丫头，一听到声音

，立马变脸，恢复了一副人畜无害的样子。

妇人拿了两文钱回来，递到花时面前，“拿好，可别弄丢了。”

花时伸手接过，今天的第一单，也是第一笔收入。

两文钱虽然不多，但好歹是有了收入，她心情还算不错，也懒得计较小丫头说的那几句不痛不痒的话……

“婶子，那我先走了。”

她道了别，在妞儿愤愤然的目光下，从院子里走出去。

院子里，似乎还能隐隐约约听见，祖孙俩的交谈声……

“奶奶，我是真的不喜欢吃，你干嘛要浪费钱买这个……”

妞儿不高兴地嘀咕。

“我还不知道你啊，嘴上说着不喜欢，心里不知道多可劲的高兴呢。”

“我哪有！而且你知不知道刚才那个是谁，你就对她那么好！”

“奶奶哪里对她好了，我对这小疙瘩才是最好的。”

“哼！总之你以后见了她，不许再跟她笑，最好就不许再跟她说话了！”

“哎哟，那个姐姐刚才惹你生气了？”

“是……呃、不是……反正她就不是什么好人……”

…

从巷子的小胡同走出来，天上飘零的雪，似乎有越下越大之势。

花时从篮子摸了个枣子出来，咔嚓咔嚓地啃了两口，填了几口空荡荡的肚子。

又重新将篮子捂得严实，重新打起精神，往村道里走去。

雪不停地往下落，整个村庄被皑皑的白雪覆盖，一个人人影也不见有……

有了前面成功的案例，花时又在雪中跑了好几户人家，反复敲响院门，极力推销篮子里的枣子，几乎都与失败告终。

村子没几个富裕的家庭，没人愿意花那一两文钱，买这些不值当的东西，又不是米肉这些稀奇的玩意儿。

而那些有点闲钱的村户，也看不上这些小玩意儿，依山傍水的，这种果子，山里比比皆是，有些家门口还种了不少各种各样的果树。

这东西不顶饱，又不稀奇，虽说她手里的果实结得粒粒饱满肉多，但也没人会愿意花那些嫌钱买。

所以，在花时又跑了十来户人家，吃了闭门羹后，心里有些气馁。

她估摸着，这会儿已经是正午时分了，一上午，她就挣了两文钱，提篮子的手都算了，鞋子湿了，人也差不多要冻僵了。

看来光是只卖这点野冬枣，是卖不出去的，亏她还想卖出这一篮子的冬枣后，便有了本钱，可以进行下一步骤了。

眼下，这第一步就难以迈出……

花时思绪萦绕，躲在一颗参天拔立的榕树底下，拍了拍身上沾染上了的碎雪，视线落在有些凝结成冰的湖面上。

想要在自给自足，没什么消费需求与欲望的村庄里，促进他们的消费，简直难如登天……

没有需求，就不会消费，不会消费，她就根本没办法将自己的商品推销出去……

虽然挫败，但也不是没有收获。

至少，据她这一路所观察看到的，村民大多数户人家，连饭都很少能吃饱。

很多人家，因为天冷了没有活干，为了节省，大多数都没有开灶，屋里也没有烟火气，老老少少，差不多都是躲在屋里睡觉。

不开灶省粮就会饿肚子，为了减少饥饿，只要躺在炕上，被子一捂，人睡着了，就没有饿意了……

所以，她这样在村子里上门推销卖货，真的是个错误的选择。

村子里卖不出的话，那只能考虑别的地方了……

几百里远的镇上？

那个太远了，一来一回，两天一夜的脚程，在山里摘的果子啥，送到镇上也不新鲜了啊……

说到新鲜，花时又从篮子里摸两颗冬枣，放进嘴里啃了两口。

没什么变化，还是很脆，里边的汁水也很足，明明摘回来到现在，差不多都过去了一天了，还像是新鲜得刚摘下来似的……

“哎，那边是不是坐着一个人啊？大雪天的，谁会坐在哪里啊？”

她正出神，远处突然传来一阵窸窣的声响，抬头看去，便远远看见两道身影，在雪地里漫行，正一步一步朝她的方向走来。

花时皱着眉头，眯了眯眼。

看得不太清楚……好像是两个成年男子的身影……

…