第九十九章：温商面子文化参股生意

“行，那就按0.2%，这样艳华心里也更加平衡，毕竟她没出钱，就拿到了别人集资100000的股份。”

“这样如果加上王山的款，我们取整81000，差39000要抬会。阿哥，今晚你别回去了，明天我们一起去一趟批发市场找陈老板起会吧。”

“股份的事是不是可以给陈老板和周老板提一下？”

“可以，如果他们要股份和王山一样。”

“那不够的呢？”

“起会时取整40000呗。”

“好，就这么定了。”

解决完承包款的事，二人心情大为放松。吃过晚饭，早早地睡觉，夜里居然睡得特别香。

早晨石头村长一早来送水，卸完后二人乘坐第二次运水的驴车进城，搭顺风车过雁滩，杨柳方本想找一下菜农韩大叔，可又一想不能留下借钱的印象，就直接乘坐公交车进城了，二人直奔批发市场，并且先去陈老板的店铺那边。

“陈哥，我们又来了。”

“嘿，你们兄弟一来准有好事儿。”

“唉！不知道算不算。”

“陈哥，我们又要麻烦您给起会了？”

“怎么，又要扩大规模？厂子还是供销社？”

“供销社。”

“供销社又要承包？”

“嗯，前一段抢购潮，一部分原来的承包户因参与哄抬价格被解除承包合同了。省里近日出文件，要求清理固定资产，所以供销社要把现在空置的柜台继续对内部人员优先承包。”

“喔，这次起多大的会？”

“39000。”

“本来要起个大会，差90000左右，可厂里的工人已经集资了一部分，供销社的工作人员参股一部分。现在只需要39000了。”李桐福适时地插话进来，提出了参股的事情。

“参股？怎么参？”

“供销社内部是20000，0.2%。”

“我可以不？”

“您也要参股？”

“那当然，我是做商铺的，我当然愿意，上一次我都想提出来，怕你们不同意，再说也没见你们经营过商铺，怕搞砸了，现在看你们发展挺好，我有什么不放心的。”

“那您参多少？”

“剩下39000，也就是0.39%，我包圆了。”

“不行，供销社的工作人员是参与经营的，你要参股的话是干股，所以我们得多要一些。”李桐福见机行事，又插话说到。

“自家兄弟，就这样吧。”陈老板左右看看他们俩。

“陈哥，估计不行，这样工作人员有意见。”

“那40000，0.39%。”

“50000。”

“45000。我只能出这么多了

，可以的话我现在去取钱。”

“真不行，陈哥，50000成交。我们去拟合同。”

“好吧。你俩留一个人给我看店。”

三个人刚谈完，周老板听说他们来了，也从摊位走了过来。

“嘿，现在两位老弟生意做大了，来了也不去看我了。你们密谋什么好事儿？见者有份儿。”

“没事儿。”

“真没事儿？”

“老周，是这样，他们本来来起会扩大供销社柜台承包。现在我决定要参股他们的五金店。”

“怎么参？见者有份儿，我也必须参一份儿。”

“周大哥，真不好意思，剩下的陈大哥包圆了。”

“老陈，真不够意思，好事儿，不分我不行。”

“他们给我的太少，真分不了。”

“那你们俩得匀给我。我要和老陈一样多。”

“周大哥，我们用不了那么多钱。”

“我不管。要不我就把你们扣在这里，好吃好喝，直到同意。”

“哪还带耍赖的。老周，这样不好。”陈老板得到好处，开始和稀泥。

“钱好。脸要不要怎么滴。”周老板为了参股，决定死缠烂打了。

为了赚钱，脸皮可以厚一些，这就是独具特色的“温州生意文化”。大家和周老板一样，认为挣不着钱才丢面子，能赚到钱，别说现在和杨柳方李桐福他们舍下脸皮死缠烂打，即使看厕所、擦皮鞋也不丢面子。尤其是早期闯天下的温州商人，正是用看厕所、擦皮鞋，这种“不要面子、厚脸皮”来自己养活自己，并且通过擦皮鞋、看厕所积累资金，为以后的发展奠定了基础。

“阿哥，你看怎么办？”杨柳方看实在推脱不掉，只得求助李桐福。

“阿弟，不行我们就接受吧，看融进来的钱怎么用。”

“对吧，早这样多好。老陈你多少？”

“50000，0.39%。不参与经营。”

“去起草合同吧，老陈，我过去交代一下，和你一起去取钱。”说着扔下他们立即返回了他的摊位。温州的生意人一旦达成合作，没有废话，趁热打铁，雷厉风行。李桐福留下看店，杨柳方去草拟并打印合同。

半个小时后，大家又聚集在了陈老板的店内。缴纳款项，签署合同。周老板去店里找来一个包，把十万块钱给他们装好，让他们立即去供销社交款，免得夜长梦多，毕竟是一笔巨款。杨柳方为了保险起见，让李桐福去找张锋开车过来，送他们过去，途中又去一趟银行把多余的款存进去。

很快到了供销社，王山和艳华没想到他们那么快能把钱凑够，王山看到后急得像热锅上的蚂蚁。

“阿福，额（我）的事儿。”

“三哥，我知道了，现在款已经够了。但可以吸收，这是

新签的参股合同，你看一下。”

“啊，这么多？”

“要少了。”李桐福得意得说。

“多少？我看。”王艳华也抢过合同去看。“我的天，这么多。那我得股份是不是已经值快16万了？”

“是啊。”

“艳华，你别捣乱，可是额（我）没那么多钱！这样，阿福，额下午请假，额得去筹款。”

“三哥，你别着急，听我给你说。你拿20000，因为你是工作人员参与经营，我和我阿哥计划给你0.2%。你明天给阿福哥缴款签合同就行了。艳华嫂子，咱们去办手续吧。”

李桐福和杨柳方跟着艳华去供销社财务处办理租赁交割手续，一个小时后，三人拿着盖着城北供销社的红章合同出来，有了这份合同，五金门市部三组一共九节柜台就属于他们了，也就意味着原供销社半个五金门市部已经被他们全部租赁了。

看着一排近20米长连起来的柜台，蔚为壮观。杨柳方在李桐福的陪同下来回走了两趟，他心里默默地盘算着怎么合理地利用这些场地。最后决定家具居中敞开式销售，五金和建材把两头，加装柜台后，每个区域形成L型。既然形成了独立的区域，三块区域就要重新挂牌，经过四个人反复讨论，分别叫“城北供销社五金厅”、“城北供销社家具厅”、“城北供销社建材厅”。三人合理分配，艳华作为五金厅经理管理五金厅，王山作为建材厅经理管理建材厅，李桐福为这里的总经理，管理家具厅的同时作为机动人员协助二人销售五金和建材。

杨柳方开好了新做柜台的材料单，要求经费就从王山明天交上来的参股款项里出，同时建材的进货也从这笔款项里出，并晚上请大家一起吃饭庆祝一下。

快下班的时候，秦家军来接艳华，杨柳方交代了事情，五人去北关找了一家手抓馆子准备大快朵颐，还不忘叫上银花一起。那天晚上他们要了十斤手抓，杨柳方破天荒地第一次自己把自己灌醉了。据一起聚餐的李桐福他们后来讲，酒醉后的杨柳方荒唐地抱着酒瓶子爬上了餐桌，几个人拉都拉不下来，他跪在桌子上，光着膀子，喝着酒，鬼哭狼嚎地唱着自己从广播里学来的歌：

我家住在黄土高坡

大风从坡上刮过

不管是西北风还是东南风

都是我的歌我的歌

我家住在黄土高坡

大风从坡上刮过

不管是西北风还是东南风

都是我的歌我的歌

我家住在黄土高坡

日头从坡上走过

照着我窑洞

晒着我的胳膊

还有我的牛跟着我

......

以至于唱到后来吐得满桌子、满地都是，吐完又边哭，边唱，有时又笑，疯了一趟恣意的放纵自己。