第五十七章：红土庄现场展演新商品

第二天，陈老板和周老板一早来旅社叫他们起床吃早饭。在市场门口的地摊上，每人一碗牛肉面，这是西州人最常见的早餐吃法。因为二人上午要谈生意，尽管是在几乎人人都吃生蒜的西州，杨柳方和李桐福不约而同的都没吃。陈老板注意到这个小细节，暗暗赞叹，心想，这俩小子这么注重细节，将来肯定能成事。

快离开的时候，四个人在一起又商量了一下货物价格。最后商定：从市场到客户那里的提货和运费由杨柳方和李桐福一方承担，如果需要垫资拿货，四人共同垫资，形成利益共同体。周陈二人所报价格为已留利润的报价，至于销售价格多少，二人仅作参考，且不做提留。公关费也由杨李二人承担。

“你们怎么回去？”

“陈哥，我和我阿哥赶时间，我计划先乘公交去城北供销社那边，然后在供销社后面的黄河市场直接雇拖拉机回。”

“绕那么远干啥，咱们市场旁边也有劳务市场，走你们坐车，我们带你们过去，反正市场还不到开门时间。”

到了劳务市场，直奔车马区，看到一个穿着没有肩章的旧军装但洗得很干净、留着军人标准的小平头的小伙子，在擦拭一辆轻型卡车，四人过去谈价。因为常捎自己的秦家军是军人，所以杨柳方对军人有特有的好感。

“你好，我们想去赵马川。包车多少钱？”出于生意人的警惕，杨柳方面对陈老板和周老板也没说客户是红土庄砖厂的。

“拉什么？”

“就我们俩人，还有这两个包。”李桐福带着自己卖鞋的包，想路上看有机会能不能销掉。

“那雇我这大车多浪费啊，你们去雇小的吧。”小伙子耿直地说。

“喔，您是军人吧。”

“嗯，几个月前刚退伍，这不，用退伍费又借点，买的这车。”

“这样哥哥，我们有急事，想在中午之前赶到，就雇你的车了。多少钱？”

“那你们给20吧。”

“20贵了吧。”周老板说。

“我走赵马沟河滩大路，绕远。会快些，所以就20，爱坐不坐。”

“好，看您是退伍军人，我们坐。”

“走！”二人上了驾驶楼的副驾和中间座位。司机发动车，四人挥手道别。

“一切顺利哈！早点凯旋回来！”退伍军人小伙子听到凯旋后也很振奋，鸣了一下喇叭就出发了。

路上李桐福拿着杨柳方的笔记本，看杨柳方记的关于鞋子和衣服的笔记，自己又圈圈划划地整理，杨柳方没话找话。

“哥哥，您是西州军区的？”

“是

啊。”

“哪个部队啊？”

“喔，你问这个干嘛，保密。”

“哦，我也认识一个西州军区的兵哥哥，运输连的，是个排长。”

“叫什么？”

“秦家军。”

“啊，那是我们首长。”

“不会吧，这么巧！”

“真是，他是不是河南人，左手上有块疤啊？”

“河南人是真的，手上疤倒没注意。他对我很好。”

“嗯，我就是他招的兵，也是河南人。我们首长是好人，对我们都好。那个疤就是教我修车时留下来的。”

“哥哥，你叫什么？”

“张锋。”

“那我以后就叫你张哥吧，我和我哥做生意，经常用车，你都是在这个市场停？对西州熟吗？”

“是的，那太熟了，我在部队学了1年，开了5年车，这不赶上上级要百万大裁军，我们运输连精简，我就选择退役了。”

“那我们以后想用车怎么联系你？”李桐福接过话茬问道。

“我不出车的话就停在你们刚才雇我的位置。”

“那好，你明天上午还在那里等我，用不用车我都过去找你。”李桐福坚定地说。

不愧是部队锻炼出来的司机，加上是新车，所以开得又快又稳。轻卡比拖拉机快多了，一个小时左右就到了红土庄村口，拉砖的拖拉机依旧在排队，有的司机可能等的时间比较久了，干脆在车厢睡觉。杨柳方直接让张锋逆行。

“这行吗？不会和对向来车打起来吧？”

“没问题，我让他们退。”杨柳方自信地说。

果然对向有来车，一个拖拉机司机大声嚷嚷着西州土话：“组撒尼嘛（做啥的吗）？逆行，就你能（显摆）。”

“村长派额（我）去公干，额（我）着急回话，麻烦您退一下。”杨柳方撇着西州腔说。

“喔，早佛（说）是村长尼（呢）嘛！”司机立即开始倒车。他们慢慢向前走。很快绕开，杨柳方谢过拖拉机司机，又上车，张锋开车直接去村部。一进门刚好看到李会计向村长办公室走去，就喊：“李会计，李会计，额（我）回来了。”

“小杨，你来得正好，村长正要额去汇报你回来没呢。”

“回了，回了，这是样品。”杨柳方扬着手里的一大包货。

“好，直接去会议室。”李会计说着扭头对另一间办公室喊：“曹主任，辛苦你带他们去会议室，咱们一起看样品。额（我）去请村长。”

“不用请了，走！”村长已经走出来了，看起来是非常着

急了。

五个人很快到了会议室，杨柳方发现这间会议室像自己读书的教室，只是三张拼在一起的桌子当会议桌。村长大剌剌地坐在会议桌的尽头，背后是一个黑板，他和李桐福坐在了李会计和曹主任的对面一侧。

“好，开始吧。”村长发话。

“村长，各位领导好，额这次带来了样品，请了厂家代表，也是额干哥，来给大家展示这些样品。”他介绍完，看村长点点头。

“哥，你开始吧。”

“我们先说毛巾，这款毛巾纯棉、耐磨指数......”看大家对“耐磨指数”一头雾水，他就起身拉开椅子，对着裸露着红砖的墙。把毛巾缠在手上，压着摩擦，连续十次，再展开让大家看毛巾磨损严重。看到大家点点头，接着说：“这款毛巾吸水度，请给我拿一碗水。”小李听到后出去打水。在他出去的当口，换一条毛巾，继续讲演。

“这款毛巾不是纯棉，加入了特殊化纤成分，耐磨指数......”说着又裹在手上在墙上摩擦，往复二十多次，再展开，只有很轻的磨损度。“关于吸水度，我们一会儿和纯棉做对比。”

“这款是高档毛巾，产自我们杭州，里面加入了蚕丝，耐磨度高，轻柔顺滑，吸水度也好，但价格较贵，可以作为奖品和礼品赠送。”李桐福那张嘴此刻像开了光，人像一个影帝级的演员，其余四个人都被他的讲演吸引。

对比吸水度的时候更精彩，他请李会计拿出三个茶杯，分别倒水到杯子的三分之一，将毛巾的一角放进去，纯棉的很快吸干，加化纤的次之，加真丝的吸水度较低。

“老曹，你去把咱们现有的毛巾拿出来对比一下。”村长发话。老曹欠了一下身，没动。

“你妈拉个巴子，去啊。”村长着急，破口大骂。

老曹不情愿地向外走，磨磨唧唧的取来毛巾，李桐福依样演示，刚摩擦五下，毛巾烂了。

“这是啥嘛！破烂货！你们还糊弄我。告诉你侄子，贪了多少，都给我吐出来，少一分我让你们全家滚出红土庄。小李，记住，今年老曹和他侄子的分红和年礼都没了。让你们糊弄我，让你们贪！”村长恨恨地说，如果不是杨柳方和李桐福在场估计都大耳贴子打上了。

“小杨他哥，你继续展示。”

李桐福继续依次展演了手套、鞋和衣服，像变戏法，一个比一个精彩，尤其是说到衣服和鞋子。“除了耐磨、实用、美观之外，要给工人量身，确保合身，舒适，不束缚，又不邋遢，并且会在衣服上打印上砖厂和村委会的名字，像大城市正规工厂的工服一样，让工人穿上之后走出去更加自豪，更加有精气神！”