第四十六章：聆听行商和坐商生意经

到了车站，一直等到中午，通往西州的公交车才姗姗来迟，杨柳方买完票，在空荡荡的车里，找了一个靠窗的座位坐下，盘算着自己要买的货：“230块肥皂、30套针线、40套牙膏牙刷、清凉油......自己的资金......喔，工具，对，木工用的刨子、手锯、锤子、墨斗、凿子......”杨柳方越理越乱，歪着头，眼睛咕噜咕噜转。但想起前面忘记后面，这时想到自己的确需要买一支笔和一本笔记本来记账了。

翻来覆去的想，因为不能列出来记录，所以也理不出头绪，索性就不想了。公交车晃晃悠悠地行驶，又是秋乏时节，这个时候最容易犯困。反正是要到终点下车的，杨柳方心一放松，就在公交车上睡着了。不知过了多久，直到乘务员把他叫醒，环顾车厢看看一车人都下完了，他歉意的笑笑，走下了车。出车站时，问了车站门岗室的大爷什么时间，知道已经是中午了，就直接去了常去的牛肉面馆吃面。

身上有钱的杨柳方这次奢侈的要了一个肉蛋双飞，这是西州人吃牛肉面最奢侈的吃法，就是在原有的牛肉面上加一颗卤蛋和一份牛肉。排着队领完加了卤蛋的牛肉面和一盘牛肉，转身发现正好店里有空座位，杨柳方就大剌剌的坐在了那里，抽出筷子，从蒜盒里拿出一朵大蒜，扒开，一口面一口蒜，时不时加一片牛肉，美味极了。

从牛肉面馆出来，打着饱嗝地杨柳方踱着方步，慢悠悠地向批发市场走去。比起第一次的怯生生，这次杨柳方不自觉地挺直了腰板，原来“钱是人的胆”，一点也不假。轻车熟路的径直走到陈老板的尾铺，门口停着他的黄鱼车，他正在忙着给客户往上装货，温州人就这样，无论生意做多大，忙时手眼中都有活，亲自下场搬货是很正常事。杨柳方也跑过去，招呼都没来得及打，帮着往上装。

“阿弟，嗷吆，正好你来了。一会儿装完，我去给人送到车站，你给咱看着店。”陈老板一边装，一边告诉杨柳方。

“好嘞，阿哥。不行我去送也行。”

“喔，你不熟，车站门岗不让进。好啦，你在店里看着吧。”装完后他绕过一边，跨上黄鱼车，对客户说：“走吧，王老板，别嫌寒酸，您坐上，我送您过去。”

王老板不客气的坐上车，陈老板费力地蹬起来。黄鱼车沿着通道向市场大门驶去。杨柳方走进摊位内，刚站定还没来得及喝口水，来了一个客人要20盒牙膏配40只牙刷。

“20盒牙膏配40只牙刷，一共多少钱？”

“20盒牙膏1管1块，40只牙刷一只五毛，30最低价。”杨柳方一边念算，一边对客户讲，他故意比陈老板给自己的，在牙膏上加了一毛钱，牙刷

上加了五分钱。”

“25最多了。”

“拉倒吧，不可能，老板，25我进货都进不来。”

“哦，那我再看看吧。”

看客户佯装要走，杨柳方不想错过这单生意，就说：“回来吧，回来吧，这样吧，这是我哥的生意，我做主再让你一块，29卖你了。”

“好吧，成交！”听到后，杨柳方兴奋的在铺板下开始翻找、点货，这才发现铺板上摆的样品正对着的下方就是装着货物的纸箱子。清点完，学着陈老板的样子找一个塑料袋码整齐，再用胶带缠一下，留出一个手提的扣，递给客户，收完钱放在了茶桌上。这才找一个干净的杯子去喝水，刚喝一口，又来一个客人。

“老板，作业本怎么卖？”

“喔，老...老师，您要多少？”杨柳方本来想叫老板，可一想买学生作业本，即使是商店老板叫他一声老师，也是对对方的敬称，因此说了一半硬生生的把“板”字吞了，改成了“师”。

“100本数学，100本作文。多少钱？”

“一共200本，2毛一本，40吧。”

“怎么这么贵？最便宜多少钱?”

“老师，卖学生的东西，不赚钱，也不敢赚钱。这样吧，我再让您5毛。”

“5毛我还值当和你搞价钱？再便宜点。”

“真便宜不了了，这样吧，200本在刚才便宜5毛的基础上，我多给您拿两本。今天我第一天站柜台，还没开张。5+4，咱们长长久久，这单就算图个吉利。”

“行嘞！”客人听到，一高兴爽快地答应了。杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数，二十一摞，自己点完再交给客人清点。

陈老板不知什么时候已经回来了，看到杨柳方在忙碌，就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点，对好数，拿着店内的塑料打包带走出去，麻利的帮客人打包，还小心翼翼的找硬纸壳做成直角，护在作业本的棱角上。

“您看，还要点什么？”

“不用了，谢谢你，小伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来，交给铺板后的陈老板。又回身对客人说：“老师，您看这么多货，我用黄鱼车给您送车站吧？”

“喔，好嘞，好嘞，谢谢您。生意发财哈！”

“愿您常来！阿哥，您去送一下吧。”

“好嘞，老板！”陈老板半是鼓励半是打趣的和杨柳方开玩笑。

做完两单生意，终于可以坐下来安心喝口茶。很快，陈老板回到店里，见到杨柳方先鼓掌。

“干得不错，杨老板。阿哥没看错你，果然是个做生意的好

材料。”

“您过奖了，阿哥。对了，茶桌上的钱是20管牙膏和40只牙刷的钱，您收一下。我也不知道赔赚，按您给我的价钱，牙膏和牙刷分别加了一毛和五分，最后给优惠了一块。”

“有的赚，阿弟。你太棒了！第一次做店铺生意就这么利索。行商坐商样样精通啊！”

“不赔就行，阿哥，您说‘行商’和‘坐商’是怎么回事？”

“喔，来先喝茶。”杨柳方接过茶杯，像个小学生一样准备聆听。“行商，就是你现在做的，走村串镇做生意，没有固定的摊位。坐商呢，就像我们这样，有自己的固定的销售地点，坐等客户来。”

“喔，原来是这样。那阿哥，行商好，还是坐商好？”

“生意发展初期一般都是做行商，进货少，成本小，风险低，由于自己寻找客户，所以比较辛苦，但是容易发现商机。因为直接和终端客户接触，所以能第一时间了解市场缺口，获得不菲的利润。坐商呢，进货大，成本大，风险相对较高。比如咱这个店，一天卖不卖东西就得交80块租金。因为对市场不是第一时间了解，如果进的货和市场需求对不上，就砸手里了，只能大甩卖。但好处是守着店等客户，不像你们行商那么辛苦。”

“喔，我知道了。对了，阿哥，我有固定销售地点了。”

“啊，不会吧，开店了？”陈老板吃惊的问。

“没，阿哥，我哪有那能耐。我和一个村的领导达成了合作，每两个月要206块肥皂。”

“啊，好事儿啊！签合同了吗？”

“合同？啥合同？”

“傻弟弟，像这种固定的大宗生意要签合同的，对你是一个保障。”

“喔，那没有，不过他已经给钱了。”

“哇！真是吉人自有天相。还是你厉害，将来发达了可别忘了阿哥。”

“哎呀，阿哥，尽说笑了。都是您给供的货，发财也是您先发财。”

“共同发财，共同发财。吃过饭了？一口大蒜味。”

“嗯！吃了牛肉面。”

“我们做生意的，如果谈客户，还是能不吃有刺激性气味的东西就不吃。”

“喔，知道了，阿哥！吱吱吉尼（温州话：谢谢你），下次我注意。”

“对了，您先给我拿一个笔记本，一直圆珠笔。我记帐用。”

“你是要账本吗？”

“账本是啥？”

“这个，你看。”陈老板站起来，在铺板上拿出账本样品，杨柳方接过去，打开一看，是密密麻麻的红绿格子，还有大写的“拾佰仟......”，一头雾水。