第十九章：李桐福郑州艰难卖鞋路

做销售的人看到人群自然欣喜，李桐福心里也充满了希望，心想：这么多人的广场，一千人内有一个买我的鞋子也能卖完了。所以他艰难的在人群中挤来挤去，一边挤一边问：“老板，要皮鞋吗？出口转内销...”

刚问了几个人，就被巡查人员发现了，走上前来就问李桐福：

“弄啥哩？弄啥哩？”

李桐福立即站直，强装镇定说：“我，我乘车！”

“乘车往后面排队去！”然后又用一个铁皮卷成的喇叭，大声对人群喊：“注意啦，注意啦，小心钱包！”

李桐福这才明白，原来巡查人员把他当成了小偷。他不敢再去兜售了，艰难的穿过拥挤的人群向外走去。既然火车站不能销售，那么是不是像杭州武林门长途汽车站那样，可以向旅客兜售呢？所以他出了火车站，一路走一路问汽车站怎么走。汗流浃背的李桐福还没到汽车站，就看见了不远处一块空地上，布满了露天式的散乱的地摊。

杨柳方刚好也实在走不动了，几乎是把两个旅行包在地上拖着走，终于挪到了露天市场。还没进门，就被带着红袖箍的工作人员拦住了。

“弄啥哩？”

“我，我想摆摊卖鞋。”

“有摊位吗？”

“我刚来，还没有。”

“货放这里，去管理室交钱。”

“多少钱？”

“一个月200。”

李桐福砸了咂舌，迟疑了一下，只能离开向远处走去。此时太阳正毒，头晕眼花的李桐福，弓着腰像拉纤一样拖着装满了鞋子的货包，只是腿肚子打颤。只得又折回去，把货放到保安指定的位置，狠下心来去办公室交钱。还没走两步，就听见一个摊主在和顾客讲价：

“30一双最低价。”

“10块最多了。”

“不可能，20我都拿不来货。”

“哦，那我再看看吧。”

“出口转内销了，批发价，真皮皮鞋...”也许看

不上这单生意，摊主没在理会，漫无目的的喊起来。

李桐福赶紧跟过去问：“老板，您买鞋？”

“嗯，只是这里太贵了。”

“我也卖鞋，要不您看看？”

“在哪里？”

“我还没买摊位，在外面。”

“走！”

看到有生意的李桐福也不感到累了，带着人就向外走去。到了旅行包跟前，还没打开，工作人员就过来问：“办完了？”

“还没，没来得及，刚好有客人要买鞋！”

“不办手续，不允许卖，滚！”工作人员迅速变了一张脸，开始恶狠狠的轰李桐福。看到这架势，李桐福只能继续拉起包，离开市场门口。一直走到马路边，才停下来，招呼客人。

拉开拉链取出一双鞋来，递给客人。客人看到崭新的鞋子，很是欣喜，要了自己的码数，把鞋盒盖子放到地上就试了起来。一边试一边问：“这双多少钱？”

“30”

“高了，高了。10块吧。”

“老板，这个价真卖不了。您再加点？”

“那给你12吧。”

“行，卖你了，开开张。”

客人把新皮鞋脱下来，装好，付完钱就离开。李桐福还没把旅行包的拉链拉上，两个工商巡查人员就过来了。本能的想跑，可是提了一下旅行包，就放弃了。

“弄啥哩？这里不能摆摊，知道不知道？”

“我...我没摆。”

“都搁这儿看恁半天了，还没摆！睁着俩眼说瞎话。交罚款！”

“领导，交多少？”

“2块！”还没等李桐福讨价还价，一张条子已经递了过来。李桐福只能乖乖的掏钱。

接受完罚款，李桐福后悔不迭。拉上旅行包拉链，再想返回市场缴纳管理费，可想到鞋的价格一双赚不到两块钱，如果扣除一个月的摊位费几乎没钱赚了。心一横，吃力的提上旅行包，赶快离开这个是非之地。

刚刚走过一个路口，李桐福就听见后面有人喊“兄嘚（弟），白走（别走），恁等一等...”李桐福回头以为是工商管理人员追来，愈发奋力前进，但两包鞋子实在太重，根本走不快，只得回头看，居然是那位刚刚买鞋的客户，带了两个人过来。李桐福赶紧停下来，等他们到了跟前，问：

“老板，鞋子不合适？”

“不是哩，兄嘚（弟），俺这两个哥也想买鞋。”

“呼...”李桐福如释负重。左右看看，没有工商人员，才说：“三位老板，我刚刚被工商罚过。”说着掏出罚单递过去。“所以这里不能卖。”

“那好说，恁去俺厂门口，没人管你。”

桐福一听，那敢情好，赶紧对他们作揖，忙不迭得“谢谢，谢谢！”刚要走，可又提不动，两位要买鞋得大哥过来，一人提起一个包，大步走开了，柳方赶紧跟上他们。

大约走了一站地左右，拐过弯来到一个写着“郑州油脂化学厂”的工厂大门前，门前的白杨树叶子遮天蔽日，哗啦啦的香，已经日晒流汗一上午的杨柳方站在树荫下面，心情十分的惬意。买完鞋的大哥去门卫室说了些什么，居然搬出了一把椅子。

李桐福问完所需鞋码，两位客户轮番坐在椅子上试鞋，在此当口，李桐福问买过鞋的大哥：“老板，哪里能上厕所？”

“走，我带你去！”

桐福想在工厂门口他们也不会偷鞋，就放心的跟着大哥走进工厂大门，刚进去，就赶紧掏出一元钱塞给这位大哥：“谢谢恁，别说话，哥哥！”

“喔，恁走这边进去，门岗后面那个亭子后就是。俺再去厂里给恁问问，看谁还买。”大哥接过钱，桐福道过谢，就按照他的指引向卫生间走去。

方便完出来，刚走到门口，看到那位大哥又带了几个人出来，李桐福赶紧迎上去，想去握手感谢，忽然想到自己还没洗手，立即双手在大腿两侧的裤子上擦擦，才谄笑着去握手：“谢谢恁，大哥！”桐福鹦鹉一样，学着那位大哥的河南口音说。