第一百二十二章：兄弟齐心赴义乌寻五金

三人走出了家具城，杨柳方禁不住又回头去望一眼，这家家具城大厅的门脸上彩旗飘飘，一片欢乐喜庆之景，让人有一种宾至如归之感。

“师父，阿哥，将来我们的家具厅也做成这样的。”

“我也有这想法，我觉得从他们的业态布局到他们顾客的动线设计，都特别好。无论是居家家具还有办公家具都给人一种身临其境之感。”

“是的阿哥，你总结得太到位了，他们的业态布局很清晰。产品设计很新颖，就像个那个带抽屉的席梦思，咱们怎么没想起来呢？唉！想起来也不行，因为咱们的床头是固定的，可顾客一旦摆放的方向不对，我们那张床就卖不掉。并且看他们的之后，发现咱们做的床又笨又缺乏创意。”

杨柳根半懂不懂地没有参与他们的谈话，但他知道徒弟的心，他也知道徒弟说“将来做成那样”这句话的分量。就冲这，这个徒弟都没白教。

“还有我们的办公桌，同样是一头沉，但我们的又笨搬运起来又难，而他们的，组合式的可拆卸，无论是上楼还是搬运都十分方便。并且上面的玻璃隔断私密性还强，还有现代感。”

“说到这个，师父，哪里能买到这种通心锁？我计划回去带五十套，我们厂里先做五十张那样的隔断办公桌，看看销售情况。”

“这个如果大量采购去义乌或者永康比较划算。现在单买一套在咱们这里要12块钱，而做出来一个柜子才40块，利润都被他们吃去了。”

“哦，我知道了师父。阿哥，不行咱们回杭州乘车的时候去那边一趟，便宜的话去买一百套，再看看是否还有其他的，咱们西州市场没有的，说不定这就是咱们进一步抢占市场的独门绝技。”

“好，到时看看能不能做个西北地区的代理，最好能达成合作伙伴关系，这样我们供销社五金厅这一块也能更上一层楼。”

“阿哥，你太厉害，我怎么没想到这一层呢？”

“太好了，咱们直接以供销社的名义签下代理权，批量采购，价格优势有了，市场优势也有了。”杨柳方说着，抑制不住的兴奋，迫不及待地想去永康和义乌去看看。

“好，就这么定，我先给艳华打电话，让她想办法找供销社盖章出证明。”

“咱们先回去吃饭吧，估计你师娘都等急了。”

“师父，不行咱们三个就在外面吃点吧，免得再让我师娘受累。我们吃完饭就直接出发了，西州那边我们不能一直离开，厂子里安排的活只够一个星期的。而供销社里，虽然我阿哥已经宣布了专职财务人员，但还没上任，每天的流水没人去银行存，放在店里总是有风险的。”

“这么说也是，走，我带你们去一家小馆吃饭。十几年了，我出来打工的时候他们就开业了，味道还挺地道的。”

“好，师父，不怕您笑话，尽管是温州人，我还真没在咱们温州市里下过馆子。”

“以前咱们那边的人都是缺吃少穿，出门赚钱修鞋、做木工、做泥瓦工谋生的，谁舍得去下馆子呀。我也是因为给他们做门窗，完工了人家饭店老板请我吃顿饭，要不我可不舍得花那钱。”

三人溜达着就到了一家叫着“虾酱鱼头馆”的地方

，只这个名字就知道十分地道，虾酱和鱼头，正是温州人的家常菜，就像他们在西州每天从早到晚的牛肉面一样。

进入店内，一个年轻的小伙子迎上来。

“新年好，欢迎光临，三位吃点什么？”近些年温州低压电器市场火爆全国，各地客商来来往往，这里的生意人都操着一口熟练的普通话。温州人天生具有语言天赋，据说去西班牙、意大利这些欧洲国家做生意的温州人，有的连小学都没毕业，到了当地不多久就能熟练应用一门外语。

“新年好，换老板了？”

“没有，大哥，原来老板是我阿爸，现在干不动了，就交给我打理了。”

“你是？他们家第几个孩子？”

“我是老二。”

“喔，我说呢，我给你们家做家具的时候你还在读书，没见过面。”

“您是，杨叔叔？”

“是啊。”

“哎呀，杨叔叔，真是大水冲了龙王庙，快坐，快坐，我给您沏茶。”小伙子说着将他们引到一个四人位的餐桌旁入座。自己转身去吧台端来一壶茶，边斟茶边问：“杨叔叔，这二位是？”

“哦，这是我徒弟杨柳方，这是阿方他哥哥阿福。”

“二位哥哥好。”

“你好。”

“你好。”

“叔叔，您看您今天吃点什么？咱们这里有菜单。”

“不用这个了，我们就简单吃顿饭，尝尝你家拿手菜。他们还有事儿，下午要去永康和义乌。”

“好，叔叔，我就看着给您点，虾酱和时蔬来一份儿、秘制鲜香鱼头一份儿，烤花菜、芋头香菇菜各一份儿。一共四个菜，您看行吗？”

“阔以（可以）。阿福，咱爷俩再喝点？”

“叔叔，下午还要去买票乘车呢，就不喝了吧？”

“乘车？二位哥哥还没买票吗？”

“没呢，怎么你这里还卖票？”

“不不，来咱们家饭店吃饭的很多跑货运的也都是去永康和义乌的，听说那边弄了一个叫什么小商品城，连老外都去那里买东西呢。如果二位哥哥不介意，我可以问问他们有谁去那边，你们搭个顺风车，也让他们赚点零花钱。”温州人天生的有生意头脑，别人看不到的地方他们都能发现。

“哦，是吗？那敢情好。叔，既然不用为车票的事儿发愁，我就陪您喝两杯。”

“那边发展那么好，比咱们这里还好？”杨柳当诧异的问，在家这些天他能感受到家乡的比变化。

“那是，不过各有各的主打优势吧，咱们的低压电器和皮鞋他们也做不过。我给三位上酒，去后厨安排菜，然后就联系他们。您稍坐会儿。”

“好嘞，辛苦你了老板。”

“应该的。”

半个小时后，菜都上齐了，滑嫩的大鱼头拌上松干粉，色泽晶莹剔透，看着就很有食欲。师父和李桐福在就着老板送的花生米喝酒，杨柳方没等师父发话，拿起一片生菜，沾着虾酱吃了一口。可能是习惯了妈妈做的虾酱的味道，他觉得这个虾酱一般。烤花菜和芋头炒香菇，吃起来倒是挺入味。

“老板，先来碗米饭。”

“好嘞，阿哥。”不一会儿一碗米饭端了上来。

“您先吃，不够我再给您盛，我去帮二位哥哥联系车。”

不消一会儿，一辆卡车停在了饭店门口，一个干练的晒得黝黑的司机从车上走了下来，径直地走进了饭店。

“老板，来一份儿猪油拌饭，一份儿香菇炒花菜。”正在打电话的饭店老板听到有客人点菜，抬头一看，立即挂断了电话。

“哈呀，马大哥，正说要给你们厂打电话呢，这是去哪里呀？”

“去义乌送一批货。”

“哎呀，太好了，你这边几个人？”

“就我一个呗，赚钱不容易，这一趟运费才80块钱，不卸点货，孩子的学费都没着落。”

“喔，那给捎两个人怎么样？他们也去义乌。”

“行啊，反正我一个人，有钱吗？他们啥时候来？”

“嗨，已经到了，就这二位哥哥。费用你们商量着来。”

“大哥，是我和我阿哥要去义乌，您不介意的话咱们坐下来一起吃？”

“喔，我已经点了，没事。车费的话现在春运期间，都是60一个人，既然都认识，就按平时的票价您给40块钱吧。”杨柳方揣度，司机师傅可能是担心一起吃车费不好谈，所以婉拒。

“喔，好的，没问题。那您现在可以坐过来了吧？”

“来吧师傅，您别客气了。我们这菜都刚上，我和我侄子只顾喝酒，还没吃。老板，给他上一份儿猪油拌饭，一会儿一起结。”

“好嘞，叔。来马大哥，我给你加张椅子，您就打横坐这里吧，都是自家人。”

“那叔叔，我就不客气了。”

“客气啥，我徒弟和他阿哥一路上还请你受累照顾。”

“应该的。”

不一会儿，一份儿猪油拌饭端了上来，杨柳方也吃完了一碗米饭，继续又让老板给盛了一碗。

吃完饭后已经是下午两点，杨柳方抢先把饭钱结了，等师父找借口去结算的时候，饭店老板说已经结完了。

“哎呀，我徒弟有出息，做师父的脸上有光呀。阿福，我就不送你们了，你们一路平安。”

“谢谢师父。您和师娘多保重，嘱咐师妹好好学习。”

“好的，去吧，去吧。”

杨柳方他们坐上了车，司机师傅启动装满货的卡车，三人向义乌方向驶去。

“二位去义乌做什么啊？”司机师傅一人开车也无聊，可能是为了避免饭后犯困，没话找话的和他们聊天。

“师傅，我们想去买一些五金件儿。”

“喔，那应该去永康会便宜点，不过义乌也差不多，好多永康的厂家都在小商品城开的有店铺。”

“啊，是吗？您说那个小商品城叫什么？”

“义乌国际小商品城，你不知道？”

“不知道呢，师傅，我们一直在外地工作，对咱们这边的发展不太了解。”

“哎哟，那可大了，几百亩地的商品城，云集了全国、全省各地的小商品，小五金，很多老外都来这里采购。我这次去送货就去那里，正好带你们去看看。”