第一百一十九章：三角债困境与床垫机遇

席间师父询问杨柳方，在他离开后家具厂的运营情况，杨柳方把人员分工和产品线设计如实相告。并且根据自己的理解和师父讲：“师父，其实现代家具和古典家具并没有严格的界限，并不能完全分清，比如现在他们做的中式仿古的床就吸收了沙发靠背的斜面设计，而有一些有品位的客户他们要求新做的沙发，就不要沙发套，就原木雕花做成沙发的形式，也不要弹簧坐椅，成品后直接在上面放坐垫和靠垫。还美其名曰'新中式'！”

师父也很赞同他的观点，中肯地说：“无论是仿古家具还是现代家具，基础来源都是木工的手艺，无非是榫卯和钉子，以及胶水的区别。”

“是的师父，咱们厂分两组做家具，你比如商场这批柜台是两组合作完成的，而年前的这几套新婚家具也是两组合作完成的。”

“嗯，你做得好，这种方式是对的，合理分配嘛！总不能一个人忙死，一个人闲死吧。阿福说说你管的供销社的销售情况，怎么样？”

“叔叔，我这就是零七碎八的卖货，不过我发现赊账的越来越多，还都是国企，有时候领导批条子，有时候对方领导直接找我们上级领导打招呼，不胜其烦。像年前我们供家具的这个商场，对方大股东是另一个区的供销社，装修建材都是赊我们的，到最后没办法我就顶租金。然后家具那边直接找了总社的领导让阿方和我们那边的承包人王艳华过去开会解决。我这边加上阿方供柜台这边一共顶了三年房租。”

“唉！现代都是这样，我给温州供家具的这边老板，也是说客户赊账，说什么三角债。”

“是啊，叔叔，别人欠我们的，我们也欠供应商的，可不成三角了。现在是我们付款供应商就给提现货，不付款他们能拖就拖。你像免漆板，现在市场需求量很大，但是我们赊账提货就不给，上次阿方那600组柜台，要1400张，说付现金，上午打款，下午货就运到厂里了。”

“唉！那不乱套了，形成了恶性循环。国家早晚都会管的吧。我老了，操不了太多心，你们自己多注意一些，能不赊账就不赊账。别弄得再资金紧张，师父可帮不了你了。”

“师父，记下了。”

“叔叔，知道了。”

“对了，师父，回来的路上，因为没车了，我们就打了一个车从杭州回来的，一起打车的一个大哥说他在外面卖床垫，叫什么席梦思，这是个什么东西？”

“喔，这个席梦思啊，我见过，我供家具的那家店里也卖，就是用布包着里面弄的弹簧支架，坐上去比海绵硬，但比咱们普通大床铺个褥子舒服。”

“师父，它有多厚？用布包着那睡觉的时候拉簧拉开，人躺上去不夹着皮了？还有他们从哪里进货呢？”

“哈哈哈......”杨柳方刚才说睡觉夹着皮，一下把师父和大家逗笑了。

“哈哈哈，不会，它上面感觉内衬有东西，厚度嘛，大概15到20公分的样子，从哪里进货这个还不知道，估计老板也不会告诉我。”

“师父，西州那边应该没这个

东西，听你描述的样子应该和我们做沙发垫差不多，估计我们也能生产，但我没见过，您供货的那家店什么时候开门？您带我去看看。”

“开门估计要到正月初七初八了。”

“喔，那不行了，我们初五就得走，计划初六开门。”

“不能晚走一天吗？厂里不行定到初八开门，供销社初六开门让艳华主持一下呗。咱们别错过这个产品，市场空白多难得啊。”

“那也行，阿哥，听你的，咱们定初八得票吧，开门还是定初六，厂里让石勇主持。正好在家多待几天。把这个东西研究透，床和床垫一起销售，咱们还能获得更大利润。”

在新年这场愉快的家宴上，有关爱，有亲情，有事业，大家边喝边聊，杨柳方问及师妹柳霞。

“师妹，我们家就你最有文化，学历最高，你这学习我们也不了解？是排名次啊，还是什么啊？”

“阿哥，现在班里和年级里还是要排名的，考大学号称千军万马过独木桥。”

“考大学的事没经历过也不懂。师妹，你现在排名怎么样，靠前嘛？”

“当然，我不光班里靠前，年级也是靠前的。”

“那就好，考大学肯定没问题了。”

“嗯，我要考最好的大学。”

“好，有志气，师妹加油，啥时候考？”

“六月的七号、八号和九号。”

“哦，很遗憾，阿哥那时回不来，不过，师父有我的电话，考完第一时间报喜。”

“知道啦，阿哥。我吃好了，你们聊，我去背书了。”

“快去吧，加油。”师妹去读书，李桐福陪杨柳根又喝了几杯酒，柳方以饮料作陪，直到二人醉微醺才散去，并相约初七再来一起去看席梦思。

杨柳方扶着醉醺醺的李桐福晚上回到家，告诉阿爸阿妈说推迟到初七才回去，杨父杨母听后十分高兴，总算能和儿子多待一天。看到阿福喝醉了，赶忙去熬醒酒汤。李桐福喝完醒酒汤，睡了一两个小时酒才醒，起床走出卧室，听到杨柳方在厨房和阿爸阿妈聊西州的风土人情，自己也过去凑热闹。

“阿福，醒了？”

“嗯，阿爸，阿妈，我喝多了，丢人了。”

“哎呀，大过年的，又没什么事，忙一年了，谁不趁这几天好好放松一下。”

“快去洗漱，洗完咱们吃晚饭。”

晚上一家人聚在一起，杨父拿来白酒，问李桐福再喝点不？李桐福急忙摇头，说什么也不喝了。还是杨柳方陪阿爸喝了几杯，杨柳方不胜酒力，三杯酒下肚脸上红扑扑的，杨母心疼儿子，赶快就阻止了。

初三杨柳方和阿福陪父母待了一上午，下午闲得无聊，就相约去村后的河边钓鱼，二人拎了一只桶，找了两根阿爸阿妈架菜秧子用的细竹竿，把阿妈缝衣服的针在火上烧红，用钳子捏成鱼钩样子，用缝衣服的线串上当鱼线，这是杨柳方小时候常玩的，这么多年不弄，有点生疏。

二人准备停当，到了河边，此时河边的垂柳叶子

早已落完，冬日的阳光照着清澈见底的河面，水流很慢。二人找好了位置边作钓边聊今年的规，尽管他比较崇拜的稻盛和夫在书上建议不要做长期的规划，他认为长期规划实现不了就和谎言一样，但杨柳方想心中还是要有目标。

“阿哥，皮革这一块今年还是要上马，你盯着王山让他想办法。”

“嗯，我们私底下也聊过，他也问过他岳父，就怕环保过不了。”

“环保？我们做皮革和环保有啥关系。你看咱们这边不是很多皮革厂，这河不是也干干净净的，咱们不是照样钓鱼？”说完一条鱼咬钩，杨柳方一提钓上来，是一条二两重的鲫鱼，他取下来放入桶中，挂上饵继续垂钓。

“赵马沟不是刚整治完嘛！上面领导盯得太严，没人敢批。”

“喔，原来这样啊。”

“阿弟这事儿回去我盯着，还有今年如果我们床垫上马之后，场地是不是也要扩大？还有人员是不是也要增加一些？”

“家具厂不用了，从库房隔出一块地方来用。供销社那边五金门市部还有地方能承包吗？”

“暂时没有，也没听说谁要转包的，建材店对门那块地儿现在卖碗、筷子、水暖管件这些生活用品和五金什么的，不行找找领导让他给调整一下。”

“也行，社长上次不是说要来咱们食堂吃饭吗？这事儿开门后尽快安排。”

“好，咱们带一些土特产回去，你给大师傅说说咱们这边的做法，让社长尝尝咱们这边的风味。”

“好主意，阿哥，注意你的浮漂。”

“哎哟，黑漂了。”李桐福猛地一提，刺中了鱼，只见竹竿扽扽扽了几下，啪鱼线断了。

“哦豁，可惜了，这么大鱼。”

“哎呀，太刺激了，一定是条大鱼！没弄上来，可惜了。还是线太细。”

“差不多了，阿哥，咱们回去吧，十几条了，够吃的了。”二人说罢，收拾好渔具，拎着桶满载而归。

大年初四，杨柳方和李桐福去镇里往供销社打电话，那里有张锋在留守。李桐福交代张锋先去找秦家军和王艳华让他们筹备初五开业，让艳华主持一下。厂里面杨柳方让他去找石头村长，筹备开门仪式，他本想让石勇主持，可怕石方觉得厚此薄彼，干脆一碗水端平，让石头村长来主持。

张锋接到任务后，正愁没饭辙呢，过年时这里饭店都关门了，他买了一些方便面每天就烧开水泡面吃，没见过荤腥，照《水浒传》中的李逵的话“嘴里能淡出鸟来”。

他出门开动卡车，先去秦家军家把事情交代好，狼吞虎咽大吃了一顿，又用饭盒把各个菜夹了点，打包了一份儿，然后才开车去石圪村找石头村长。大过年的，石头村长当然盛情款待，除了不能喝酒，大鱼大肉的张锋又吃个肚儿圆。这一下把几天来的亏欠都吃了回来，临走时还给石头村长要了二斤熟牛肉。

秦家军和石头村长则分别去准备方子（带四根肋条骨的五花肉），鞭炮，香烛......准备大年初六的工厂和供销社的开门仪式。