6 经商的与坑人的艺术

此人身上缠着亮黄色的亚麻布，向王通双手合十，谄媚的笑了笑：“王老板，真是好久不见。最近生意不错吧？”

原来是王通的旧相识。顾季一边感慨自己的反诈骗意识太先进，一边向王通使了个眼色。

顾季没有任何经商的经验，所以他们早就约好这次让王通让王通来打头阵，顾季只是在一旁学习一下究竟是怎么做生意的。

王通拍了拍男人的肩：“还好，还好。我来介绍一下，这是阿米。我之前来永安做生意时，他就是牙商，会说汉话。”

接着，他又对阿米道：“我这趟是给东家做生意，这是东家的小少爷顾公子，第一次出海行商，多照顾。”

“原来这样，小公子莫怪，我有眼不识泰山。”阿米眼睛一转，目光黏在顾季身上：“您放心。您对这里不懂，把一切交给我就好。先找个酒楼歇歇？”

顾季摇摇头：“多谢，已经吃过了。”

“塔米尔家的酒楼最好，能吃到这里独有的好东西，也和你们宋人的口味。”阿米继续劝道。

顾季皱起眉。

“直接去看货吧。”王通道。阿米才放弃去酒楼的想法，领着两人向市场走去。

三人走过泥泞的小路，进入城市中心。永安港虽然不大，但确实海船商贸往来的绝佳场所之一。每年的冬季风都会带着永安港的船只前往宋朝贸易，在夏季风时再满载而归。因此像顾季这样的宋国商人，倒有些罕见。

他们的脚步在一处商铺前停下。这铺子很宽敞，墙壁上挂着阿拉伯风格的挂毯，老板正盘腿坐在地上等着客人。

“阿米！”看到三人前来，老板热情招呼。

“这里是最齐全的铺子，什么东西都有。”阿米向两人热情介绍，捻起店里的胡椒：“这胡椒要不要？来这里的宋人都要带些运回去。”

他向顾季谄媚笑笑：“老板让我给您一个实惠价，只要100贯一箱，一箱十斤。您要不要？”

胡椒的香气和铜钱的气味一起弥漫。

店里的光线很暗，香料的气味也很浓。顾季好奇的观察四周，又被香气呛的有些难受，根本没注意听他在说什么。可王通却拉住阿米：“上次——”

阿米给王通使了个眼色：“一个季节一个价，王老板。”

“那上一个季节是什么价？”顾季问道。

“上一个季节卖70贯……”阿米觑了一眼王通：“您来，看我的面子老板也要便宜一些。不过如今这个时节，实在卖不了这么低的价格。这样，我再给您降一些，85贯怎么样？”

“价格变动这么多的吗？”顾季问。他虽然未曾经商，但也总觉得批发不能搞得像地摊大卖场一般：“我们雇你做伢人，便把最便宜的介绍给我们。”

“这不是……”阿米讪讪笑：“老板在，我们总得依着老板的意思开价嘛。”

老板操着半通不通的汉话，强硬道：“再低就卖不了了。”

顾季对行情不甚了解，王通也确实没在这个季节来过。他最终敲定：“来五箱。”

除此之外，顾季又采购了一些常见的香料，差不多每样都选了一单。这些香料在永安港是这个价格，但回到宋朝北方，价格便要翻上好几番。

正是这个原因，再加上顾季初来乍到人生地不熟，也就不打算在价格问题上多追究。

等到选的差不多的时候，阿米笑道：“店里的这些都要一份是吧？那我们就签契约了？”

顾季点点头。

老板拿出黄纸写契约，汉语一份，印尼语一份。上面写着货品的种类、价格和交易方式，契约要三方过目签字。

老板和阿米先签了字，接着便拿到顾季眼前。顾季看着那一张汉文写成的合同，只觉得头疼。

他有充足的阅读繁体古籍的经验，

但这并不意味着他有阅读蚯蚓爬的经验。所有的蝇头小字密密麻麻挤在一起，绕的他眼花缭乱。

顾季干脆直接去看总额，900贯。

不对。顾季神情一紧。

他虽然没学过经济学，但他会加减法。刚刚在采买商品时，明明是买了八百贯的东西……他按着黄纸往上找，发现了一条“大食琉璃两尊，100贯”。

“这是什么？”他问：“记错了吗？”

“您刚刚不是说，所有的货物都要一些吗？”阿米笑道：“这是刚刚运来的琉璃器，都抢着采买呢。”

顾季简直要气笑了。

这是什么，这不就是强买强卖吗？当时阿米问他是不是每样东西都要一点，他回答是。但那时阿米只给他介绍了店里的香料，店里也根本没有摆出来其他货品。

他闲的没事买玻璃干什么？宋朝的玻璃制品本身已经到了很高的水准，更何况，玻璃在海运又那么易碎。

顾季道：“这个我从来没说过要，把它去掉。”

王通也上前附和，却被阿米捏住比了个手势。他赶紧后退一步，和阿米撇开关系。

“这不大好吧，”阿米假装为难道：“这可是您亲口答应的，我怎么和老板说呀？”

说着，他便绕道帘子后面，捧出来两个匣子。匣子揭开，里面是两尊彩色琉璃器，有着典型的阿拉伯风格。

老板在背后虎视眈眈，阿米捧出一尊琉璃器，上前推给顾季：“您看看，这可是大食来的最好的货色了，我向你保证，这种东西宋国都没人见过，绝对能赚上一大笔！”

顾季赶紧后退两步。

这玩意要是打碎了，可就赖他头上了。

他热情的介绍显然想让顾季产生兴趣。但顾季从现代穿越来，什么漂亮的玻璃没见过，一点兴趣也没有。他冷漠的说：“我们不要这个要么我们什么都不买。”

“这明明都商量好了呀，”阿米做出一副很委屈的样子，对着顾季阴阳怪气：“您们宋国商人，怎么都不讲理的呢？”

“您不要，其他的商人可都抢着要。小郎君您听我一句劝：您刚刚出海没有经验，错过好东西吃了亏，可别怪我阿米没提醒您。”

顾季冷笑。

他算是看明白了，从见到阿米开始，对方就把他当成了富贵人家的小傻子，可以随便糊弄。

阿米将他描述言而无信之人，让顾季理亏；又强调顾季经验少不识货，试图让顾季接受自己“无能”，从而听从他们摆布。

他要是糊涂胆怯，指不定就签了字。

怪不得海关官员提醒他们小心，这种强买强卖加道德绑架的套路，指不定坑了多少人。

“走吧，”顾季拍了拍王通的肩：“我们不买了，换一家店。”

言罢，他扭头转身就走。刚刚气势汹汹的走出店门，他才看到店门面前竟然跪了一个人。顾季一个急刹车停住脚步，却不想阿米从后面冲过来扯他——

“哐。”

三人撞个满怀，夹在中间的顾季被怼的眼冒金星，差点两腿一软跪在地上。还是王通赶紧上前把顾季拽起来。

王通确认了好几遍顾季没什么事，才扭头看着阿米怒道：“你这是做什么？”

“这……”阿米也被撞了个趔趄，额头直冒冷汗。他看了眼被王通扶着的顾季，扭头便对门口跪着的人大骂：“你这个好死不死的畜生！怎么又从这里跪着？”

接着，又皱起一张脸对着顾季笑道：“小郎君，您千万别生气，生意的事您也再考虑考虑，看我不打死这个小畜生。”

“慢着——”

顾季从眼冒金星的状态缓过来，先看向地上跪着的人。那是个约么十五六岁的瘦弱少年，健康的小麦色皮肤上有隐隐血痕，穿着一身破破烂烂的褂子。

这次撞到他本不是少年的错，顾季看不得阿米把这样的事归在少年头上。他拦住阿米的鞭子：“这人是谁？”

阿米还没开口，地上的少年却突然抬起脸来。他的眼睛黑的发亮，张嘴说一口流利的汉话：“大人救命！您是在找伢人吗？我能给您服务，保证汉话说的比阿米好！他竟做些骗人的勾当！”

“啪！”

这下顾季也拦不住了，少年狠狠的挨了一鞭子。接着老板也从店里出来，吐了一口黑痰，抄起棍子便披头盖脸的揍过去。

“郎君莫要见怪，这小子什么浑话都往外说。”阿米向顾季勉强笑笑：“他父亲是宋人，母亲原先是在店里干活的。本就是个无媒苟合生出来的东西，也就尽会坑蒙拐骗！他母亲上月死了，这家伙便一直到店里讨今年的工钱。”

“他母亲死前浪费老板的药钱怎么不算？老板不找他要钱遍算好的！”

“你胡说！”少年挨着打，也要尖叫着反驳阿米：“我阿娘今年做了八个月的工，合该那两贯工钱。她得急病两天便去了，哪要的你这么多药钱？”

“我做小工，一天才得50个铜板。没有这份钱，弟弟妹妹在乳娘家吃什么？真是丧良心的！”

原来少年还有一双同母的弟弟妹妹，在乳娘家寄养。顾季摆摆手，让阿米把话翻译给老板：“算了，我买下之前订的香料，但别再耍滑头把别的东西加进去。老板把工钱付给那个孩子。”

阿米照实翻译。

香料的价格总是大差不差，再加上王通把关，不会高太多。顾季又懒得再去跑另一家铺子踩坑，更何况这少年看着也着实可怜。

“谢谢善人！谢谢善人！”少年向顾季叩头。

老板思忖一番，显然顾季的钱能更多赚一些，于是放下鞭子，扔了两吊钱给少年。接着老板擦了擦染着血迹的手，重新便拿出两张黄纸拟定合同。

确认无误，三人签字。

“请问送去何处？”阿米笑意堆满脸：“您下榻哪一处酒楼，或者租了哪一处的库房……”

“明天直接送到船上，一手交钱，一手交货。”顾季道。阿尔伯特号虽然有点晃，但却有干净温暖的大床，他不准备在岸上过夜。

他低头看着自己的袍子，在刚刚的推攘中弄脏了袖口，雪白色的鲛纱上有了显眼的一块污点。

“好嘞！”阿米低头记录，抬眼却也看到了顾季被弄脏的衣服，他慌忙上来拍打：“小郎君真是对不住，都怪我冲撞了小郎君——”

当他的手触碰到顾季的袖子时，他愣了愣。但随着他拍打袖口的幅度过大，一串珍珠从袖袋里散落出来。

“啪嗒啪嗒。”

那是雷茨当天晚上被辣哭的眼泪，第二天就变成了流光溢彩的紫粉色珍珠。顾季觉得实在很漂亮，于是才偷偷收起来。

阿米见有东西掉下来，赶忙低头去捡，又眯缝着一双混黄的眼细细查看：“是我手拙，小郎君千万别怪罪。这是货真价实的鲛珠？真是一等一的好东西——”

顾季压低眉毛，不耐烦的看过去，心里却暗暗吃惊阿米竟然知道这是鲛珠。阿米见状赶紧把珍珠都还回来，眼睛却还是在顾季的袖口上打转。

他咧嘴笑笑赶忙道歉，轻轻在自己嘴上抽了两下，看向顾季和王通：“我们粗人，小郎君别见怪。这次是我给您添麻烦了，就不要牙钱，您千万别生气。”

顾季点点头，和王通一起转身离开，留下阿米鞠躬看着他们的背影。

在永安港，宋国商人的地位永远高一些，本地人会尽量避免发生矛盾。也正是如此，在这样人生地不熟的地方，顾季才能有些底气。

两人走出去几十米，却被拦住去路。刚刚那个少年竟然还跟在等着他们，见到顾季便跪了下去。

“小的愿为郎君做事！”他定定的看着顾季。