第一卷 第14章 这是一口价

回乌市的小巴上，王曦权再次明确了回城的目的：马文斌和张妍前往地理研究所，模拟计算最适合安装风机的位置。而王曦权要带麦麦提参加敲定风机型号的讨论会，以应对明天同国外风机销售代表的谈判。

当然，麦麦提是没资格参加谈判会的，他清楚这一点，索性向王曦权请假说要趁这个时间回家看望家人。

麦麦提也的确有半个月没回家了，“记忆”中，这还是第一次离家这么久。

王曦权自然没有拒绝的理由。

达坂城区距乌市中心不过百公里，两个小时的车程很快过去。

由于是小型客车，热情的维族师傅索性直接将几人拉到了水利厅门口。

回到办公室，刚放下行囊，王曦权便火急火燎地敲开隔壁办公室。

“老谢，是我，隔壁老王！”

“门没锁。”

“哎哟，这烟雾缭绕的，抽的什么？华子？！给我也顺一支。”

“哎，你个土匪，别上手，我给你拿。”

……

伴随着火柴“嗞”的一声，宣告了这场闹剧的结束。

烟雾缭绕中，二人靠着椅背，将话题引向了工作。

“老谢，我让你帮我拿的杂志取回来了吗？这里面可有重磅内容，一会儿杨主任来开会，这可是能发挥重大作用的。”王曦权急切地问道。

“在这呢，我说你这从哪搞到的资料，我联系了农大和新大，人家都说没有，最后还是在师大的期刊室里找到的。”

谢世奇闻言，打开抽屉将那本外文杂志找出来后，放在了桌子上，同时敲了敲：“辛苦费可别忘了！”

“不会忘！”王曦权点头敷衍，心思早已跑到了这本外文杂志上。

“25页。”老谢提醒，同时好心丢过来一本英汉大词典，又好奇地问起杂志的来源。

王曦权只好解释是麦麦提发现的。

“你是说那个年轻的维吾尔族小伙？”谢世奇目露惊讶，“我还以为是文斌呢，没想到，有这样的爱钻研的后生被你捷足先登，可惜

了，就该放我那去攻克巴都开山河水电项目。”

“项目出了什么问题？”王曦权眉头微皱，关切道。

“别提了，还不就是引水隧道和管道系统施工上的这些老问题，要是有台杂志上说的盾构机就好了。”

谢世齐说到这，太阳穴不由隐隐作痛，他只好重新靠在椅背上，揉捏额角，喃喃自语抱怨道：“这玩意真有这么神奇，能结束咱凿隧道不用打眼放炮这样的土法子？”

“那你可得找个洋人好好问问了。”王曦权摇摇头。“这玩意我们谁都没见过。”

“算了算了。”谢世奇也懒得瞎琢磨，索性又问道，“老杨这会啥时候开。”

“五点半。”

“那还早，来来来，再续一支。”

半支烟的功夫，王曦权终于找到了论文中麦麦提提及的那部分，惊喜地他夹烟的手一抖，半支烟头不偏不倚地掉在了桌上，继而滚到了谢世奇刚写好的报告上。

等到谢世奇将烟头拿走后，那份报告的一角已然被烟头烫了个洞。

“哎哟，老王你这么大个人了，还这么不稳重。”谢世奇心疼地看着自己的报告。

“回头赔你一份。”王曦权头也不抬地说完，重重地合上词典后怒骂一声，“这驴日的资本家，果然阴险！”

——

水利厅会议室，花茶配雪莲。

余烟绕梁中，众人都看着圆桌尽头，圆寸头发型的维吾尔族小工一脸严肃道：“杨主任，王老师，各位领导，要我说的嘛，明天那些人来，咱就和他们说这个数，一台风机30万美金，先卖后谈，货到付款，一定要选最好的型号。

安装下去，什么电磁刹车、多级齿轮箱、感应发电机、通信系统，能装上去的全得给他装上，就算这代表真是一个英国顾问，戴假发特绅士的那种，一开口，甭管有的没的，都得跟人家说，It's

a

fixed

price.

There's

no

negotiating！（这是一口价，没得谈）。”

麦麦提这一口熟练且“地道”的英国伦敦腔说完，虽说

还没将销售代表镇住，却已然让在场的领导们瞠目结舌。

半晌，回过神来的对外经贸部主任杨启帆缓缓伸出五根手指，说道：“小伙子，你说的这种配置的风机，一台怎么也得这个数吧？你说的那个数，得是成本价吧，能打这么多折？”

“急着想要打开咱们市场续命的丹麦公司，根本不在乎少赚这二十万！”王曦权接过话茬后果断拍板，“价格方面，我看不如就这么定了！”

“说的好听，这个价格，派谁去谈呢？”全程默不作声的水利厅厅长肖国栋，此时忽然开口，“我可提醒某些人，外交无小事。这是在跟洋人打交道，不是和早市上的老太太讨价还价！”

肖国栋这番意有所指的话，令会场的气氛陷入尴尬，唯有坐在他对面的王曦权毫不在意地嘀咕了一句：“只怕有些人还没见过真的洋人呢，呵——”

王曦权还没吐槽完，就被身旁的老谢给拉住了，这一幕被坐在杨启帆身旁的黄江辉尽收眼底。

清楚二人矛盾的黄江辉，为转移话题与打破僵局，索性点名从一开始就不曾加入谈话，一直在抽闷烟的商业厅市场处主任李成敏：“老李，我记得你不是和洋商打过多次交道吗？要不这价格你去谈？”

李成敏本就是被黄江辉强行拉来凑数的，见此情况，便梗着脖子说道：

“老黄你这拿我寻开心呢，我能谈个锤子嘛。你又不是不知道，我遇到的那些外商都是苏俄毛子，一过来我就赶去乌市饭店，几瓶伊力老窖大乌苏灌下肚，立马分不清东南西北。你要觉得这方法行得通，那我就去。”

“这不行。”杨主任闻言，连连摇头，“明天有六家公司过来，你准备挨个带去灌酒？成何体统。况且部里说了，为避免暗箱操作以及外汇的钱必须花在刀刃上，这次势必要公开透明，不能搞这些有的没的。”

王曦权见其他人始终低着头，态度不明，知道这时候还是只能靠自己，索性说道：“算了，还是我去吧，我那年上北京多少和洋人打过一点交道，我做主力，也劳烦杨主任您把着关，价格能谈下来就谈，谈不下来，能省多少算多少！”