第一卷 第7章 王爷的欣赏

钱扒皮彻底栽了。

聚福楼的声誉一落千丈，门可罗雀，很快便因经营不善而关门大吉，成了京城百姓茶余饭后的笑谈。

几日后，晚晴楼的生意依旧红火。

午后阳光正好，苏晚晴正在后院查看新一批送来的鲜牛乳品质，春桃快步走了进来：“小姐，外面有位贵客，指名要见您。”

苏晚晴有些讶异，随春桃来到前厅，便见一身常服，却依旧难掩矜贵之气的萧煜，正临窗而坐，手中把玩着一个空的牛乳茶竹筒。

“民女苏晚晴，见过公子。”苏晚晴款款行了一礼，心中对他那日的援手仍存感激。她猜到那份关键性的证据，绝非“恰好”得来。

萧煜抬眸，目光落在她身上，带着一丝不易察觉的审视与欣赏：“苏掌柜不必多礼。今日路过，特来尝尝这名满京城的牛乳茶。”他顿了顿，嘴角微扬，“果然名不虚传。”

“公子过誉了。还要多谢公子那日仗义出手，晚晴楼才能洗清冤屈。”苏晚晴诚恳道。

“举手之劳罢了。”萧煜淡淡道，目光却在她清丽的面容上多停留了片刻，“苏掌柜以女子之身，撑起偌大产业，屡出奇招，倒是令本……令在下佩服。”

他那句未说完的“本王”虽及时收住，苏晚晴却也隐约猜到他身份尊贵，并非普通富家公子。

苏晚晴微微一笑：“民女不过是想将祖上传下的晚晴楼，好好经营下去罢了。让大家能尝到些新奇美味，便是民女最大的心愿。”

阳光透过窗棂，在他深邃的眼眸中跳跃。

萧煜看着眼前女子不卑不亢，从容自信的模样，心中那份欣赏又深了几分。

这个苏晚晴，确实与京中那些娇养的闺阁女子截然不同，她身上有种韧劲和光芒，让人难以移开目光。

这样的女子，不该被困于后宅。

“苏掌柜的牛乳茶，确是独树一帜。”萧煜放下竹筒，“不知苏掌柜接下来，还有何新奇的点子，让京城百姓耳目一新？”

苏晚晴听着萧煜的问话，心中微动。

新奇的点子？她脑中盘旋的，正是下一步的计

划。

聚福楼的倒台，只是清除了一个明面上的障碍，但京城餐饮业的竞争依然激烈，想要长久立足，并实现她的宏伟蓝图，晚晴楼需要的不仅仅是爆款单品，更需要稳固的顾客基础和持续的吸引力。

“公子谬赞了。”苏晚晴浅浅一笑，眸光流转，带着几分灵动，“牛乳茶之后，晚晴楼确实在琢磨一些新的章程，希望能让惠顾的客人们，感受到更多的诚意与新奇。”她心中清楚，萧煜这样的人物，绝非随意闲聊，他的每一句话，或许都带着深意。

萧煜眉梢微挑，似乎对她的话颇感兴趣：“哦？苏掌柜不妨说来听听。”阳光从窗棂斜射进来，在他深邃的眼眸中投下斑驳的光影，让人看不透他真实的想法。

苏晚晴沉吟片刻，心中已有了腹稿。她不直接点破，而是巧妙地反问：“公子以为，如今京中酒楼食肆，除了菜品口味，还能在何处让客人感受到与众不同，愿意常来常往呢？”

这个问题，问得巧妙。

萧煜是什么人？他见多识广，对人心的洞察也非同一般。他略一思索，便道：“人心趋利，亦重体验。若能让客人觉得占了便宜，又或者，能在此处获得旁处没有的尊荣与便利，自然会成为常客。”他说话间，指尖轻轻摩挲着竹筒杯的边缘，动作优雅，却带着一种不容置疑的笃定。

苏晚晴眼眸一亮，心中暗道，这位萧公子，果然非池中物。他的话，与她心中所想不谋而合。

“公子所言极是。”苏晚晴微微颔首，“晚晴楼地方不大，但想给每一位真心喜爱的客人，一份独特的归属感。小女子斗胆，想推出一种‘雅客卡’，不知公子以为如何？”

“雅客卡？”萧煜重复了一遍，眼中闪过一丝探究。这名词倒是新鲜。

“正是。”苏晚晴解释道，声音清脆悦耳，如同珠落玉盘，“这‘雅客卡’，分为几等，客人们可以预存些银两在卡中，日后在楼内消费，不仅更为便捷，还能根据卡的不同，享受到一些……嗯，比如九折、八折的优惠，或者，若是有新菜品、新饮品推出，持卡的雅客可以优先品尝。”

她观察着萧煜的神色，见他并无不耐

，反而露出几分思索，便继续道：“如此一来，客人们预存了银钱，便有了再次光临的念头。而这些优惠和特权，也能让他们感受到晚晴楼的诚意和对老主顾的看重。长此以往，便能聚拢一批真正喜爱晚晴楼的客人。”她说完，心中也不免有些忐泛，毕竟这种模式在这个时代太过超前。

萧煜听完，原本平静的眼眸中，终于透出几分赞赏之色。

他先前只是觉得这苏晚晴有些小聪明，能化解危机，又有几分韧性。

但此刻听她侃侃而谈这“雅客卡”的构想，条理清晰，目的明确，已然超出了寻常商贾的眼界。这不仅仅是卖东西，更是在经营人心。

“苏掌柜此法，甚妙。”萧煜颔首，“预存银两，锁定客源；分级优惠，刺激消费；新品优先，满足虚荣。环环相扣，确实高明。”

他顿了顿，语气中带着一丝玩味，“看来本……在下今日，不仅品了佳茗，还听了一堂生动的生意经。”

苏晚晴莞尔一笑：“公子见笑了，不过是些不成体系的浅见。若能得公子一句‘高明’，晚晴已是受宠若惊。”

她心中清楚，这个时代的商业模式相对简单，她提出的会员储值、分级折扣、新品优先体验等概念，虽然在后世司空见惯，但在此刻，却是实打实的创新。

萧煜没有再多说什么，只是深深地看了她一眼，留下茶钱，便起身告辞。

苏晚晴送到门口，看着他挺拔的背影消失在街角，心中却久久不能平静。

这位萧公子，身份神秘，却屡次在她关键时刻出现，他的态度，似乎也从最初的淡漠旁观，多了一丝……探究和欣赏？

当晚，她便召集了福伯和春桃，详细阐述了“会员制”的计划。

“小姐，您的意思是，让客人们先把钱存在我们这儿，然后给他们打折？”春桃似懂非懂，但眼睛里充满了对苏晚晴的信任与崇拜。

福伯则更为老成，他沉吟道：“小姐这法子，听着新鲜。只是，客人们会愿意预先把银子交给我们吗？万一……他们觉得不踏实，或者认为我们是想圈他们的钱呢？”他一生谨慎，考虑的总是最坏的情况。