第一卷 第7章 成功换米

米铺掌柜和伙计两人瞬间都精神了。

这米一看就是好米，内行人骗骗小姑娘，但上了年纪的看一下就知道，更别说一个米铺的掌柜了，虽然一个镇子小，但低头不见抬头见的，都是要脸的。

“哎哟，别喊别喊。这米不差啊，我没有说这个米差啊。”掌柜慌忙拦住杨凝，给自己找补，“我只是说这两年是丰年，米价不贵，没有说这个是差米啊。”

“既然不是差米，那为何连你们店里的陈米价都比不过？”杨凝开始输出。

“更何况，你们的新米是卖二十文一斤，别人来换典的新米卖十五文一斤，你们的规矩我也知晓，米进粮铺赚三分，最低还收七成价，我这新米比价只得陈米的价格了，还不是差米吗？”

米铺掌柜没想到杨凝居然懂这些东西，口齿变得这般伶俐，做生意就怕人纠缠，尤其又是大白天的。眼见周围已有人悄悄围了上来，米铺掌柜眼一闭心一横，开始不要脸的赶人。

总之他不能吃亏，他都是赚七分价的，这米他打算七文一斤收，三十七到四十七文一斤的价格卖的。

“去去去，你都不诚心卖，何苦来消遣我。”米铺掌柜气呼呼地走进柜台后。色厉内荏地瞪了杨凝一眼：“小子办事，嘴上没毛说话不定。我是错信了你们。”

“你都不是诚心收，何苦倒打一耙？”杨凝是想以小博大，给自己的几百斤米找个掩饰的幌子，目的是为了米能换的越多越好，眼下掌柜偃旗息鼓，正是杨凝乘胜追击的好机会。

“掌柜的，说实话，这米确实是好米，不然我出去喊一声自有爱热闹的人能进来断一断，你是想低价收我的米，我也知道。”杨凝开始以退为进，掌柜自然是不可能让杨凝出去喊一嗓子的，他还想在这镇子里当体面人。

“咱们邻里邻居这么久，我也相信掌柜的对我们是有照顾的情谊，但这价格确实太低了。但我今日终归是想来买米卖粮的，不如这样吧，你我各退一步，我用十斤米，换你这十五文的典米三十斤，这是划算的买卖。”

掌柜的敲了敲毛笔，掀起眼皮看了杨凝一眼，杨凝不给米铺掌柜思考的机会：“这米是外边来的，不说整个青州府，至少整个昌乐县应该是没有的，物以稀为贵，至少能上四十文一斤。”

“再怎么稀也是米。”伙计在一边嘟囔。

“那为什么去岁的新

米能卖二十文一斤？”杨凝反应快，她才不管这米出去能卖多少，重要的是要让她家里的米在一段时间内看起来是充裕的。任氏起不来床，八岁的叶璟看不懂斤量，家里的米吃到什么程度，一天消耗多少不都是她一个人说的算？

赶着她启蒙奖励的三石米，她那临时的一立方空间根本不够放。

“这样吧，咱们各退一步，加我手里的这一吊钱，十斤换三十五斤，如何？”杨凝向前几步，她的眼睛一直盯着掌柜，压迫感极强，她划过算盘，拨了几下，算盘珠的声音像是打在掌柜的心上。

最后杨凝主动将手里的一吊钱放进掌柜的钱罐里，是最后的逼进。

“成交。”米铺掌柜感觉自己好似浑身都出了冷汗。

杨凝听到成交二字，朝米铺掌柜笑了笑，仿佛刚才的气势都是错觉。

“装袋吧。”她轻飘飘地朝伙计说道。

面对面的与人讲价就是要把握住对方的心理，要在对方的短处进行攻击，发现破绽的瞬间拿捏住，连消带打，以退为进。

破窗心理学的延伸就是这样，当对方觉得自己被逼至毫无退路，己方适时地看似放了个大水，对方就会开始考虑他能拿到差不多的好处，那么谈判就容易成功。

杨凝抱着三十五斤的大米走在街上，米沉甸甸的，她都快没力气抱住了。

叶璟不理解，问杨凝：“为什么不放米店里等我们买完别的再来拿？”

杨凝瞥了他一眼，自然不可能将‘为了让大家知道我今天买了很多的米，所以长时间不用买米了，且家庭经济已经恢复一些，我们家可以赊账啦，不用怕还不上快给我们赊账’这种真实想法告诉他。

“如若他们将米换成了陈米，我们该当如何？”杨凝故作高深，攻击米铺老板和伙计的人品。

“阿璟，你记住，君子不立于危墙之下，既然知道他们有可能会动这个手脚，那就不要偷懒，不要怕累，这是我们千辛万苦得来的东西，我们得为它的安危负责，这也是为我们日后的生活负责。”

叶璟崇拜地看着杨凝，脑子里只有：她叫我阿璟、君子不立于危墙之下，乱七八糟的一堆听不懂的话，最后是为我们的日后生活负责。

“阿凝姐，我知道了，我也会学阿凝姐，为我们的日后生活负责的。”叶璟说完，想伸手帮忙，被杨凝以‘你还小’为理由

一口回绝，他既感动，又羞愧。

路过药堂，杨凝严肃起来，这里可不是能讨价还价的地方了，她有点忐忑，不知道自己的钱够不够买一副药。

她开始拘谨起来。

药堂里人不多，坐诊的是个中年大夫，他看到杨凝进来，眼神一亮，主动招手：“阿凝，你母亲身体好一些了吗？哎呀，你最近气色不错啊，人也变得精神漂亮了。真是女大十八变。”

原身的记忆里，这个大夫姓王，为人极好，这几个月都是他赊药给她们家。

杨凝拿出十两碎银子和系统给的药方，态度极好：“王大夫，这是我阿娘给的最后的体己钱了，够还之前的帐吗？之前的药我阿娘不想吃了，这是她抄的药方，说想按这帖药方里的药试一试。”

王大夫不看钱，他先拿起药方研究了起来。

半晌，他悠悠开口：“这药方看着倒是没问题，就是药效有些猛，而且药材偏贵，不能像之前那样可供多次熬煮。这药方煮多了易有毒性，而且煎煮次序麻烦，炖一次药得人看着至少两个时辰左右。”

他说着挥手让几个学徒过来看药方：“这药方是哪里来的？你阿娘能走动了？还是请郎中去家里开的？”

“都不是，是……是家传的。”杨凝无法说是系统给的，只得找了个家传的借口，顺道将钱推了推。

“先算钱吧，王大夫。”

“家传的？那还挺巧，有几样药难得的很，正好就我们家有。行，甘草，你先按这副方子去给阿凝抓个药，先——”王大夫看向杨凝，考虑了一下说道：“这药一副大概八九钱银子，可贵不少呢。”

杨凝忙不迭地点头：“没事，先抓个三副吧。”

“好，那你先跟桂枝去算个帐，不够再记上。去吧。”

王大夫说完，桂枝就乐呵呵地跑了过来，她先震惊又夸张的喊了起来：“天呐阿凝，我前日见着你，你还不长这样呢！你怎么两天就变得这么漂亮？”

她不可置信地摸了摸杨凝滑溜溜的白嫩的脸蛋，又靠近像小狗一样闻了闻杨凝身上的味道，幸福又满足地挽着杨凝的手，靠在她的身上。

“喜欢，好漂亮，好香。”

占完便宜，桂枝拉着杨凝的手往账房走去：“好久不见你来了，既盼着你来，又不想你来。今日你又来了，哎，你阿娘可要快些好起来啊。”