第16章：县城之行

那张写着“沈家湾农副业生产合作社（福糕坊试点）”的大红纸，被老支书和会计一左一右，郑重其事地贴上了沈家的土坯院墙。人群里立刻响起一片嗡嗡的议论声。王金花站在人前，望着那抹刺眼的鲜红，心头像打翻了五味瓶——让出去的一成利润让她心尖直抽抽，可一种前所未有的踏实感，却又让她不自觉地挺直了腰板。

名分落定，琐碎却才刚刚开始。

大队部腾出的那间旧仓库，成了合作社临时的“账房”兼据点。沈一诺、王金花、老支书和大队会计，几个人关起门来连开了好几场会，琢磨的都是合作社的章程。

沈一诺凭着记忆里那些超前的概念，抛出了“按劳分配与按股分红相结合”的想法：干活的婶子们按件计酬；沈家出技术、管运营、投本钱，算作“技术股”和“资金股”，占大头；大队提供场地和“政策支持”，占一成；日后规模大了，还能吸纳村民的资金或实物入股。

这些新名词砸得老支书和会计有点发懵。“技术股”？“政策股”？真是头回听说。可沈一诺解释得在理：没有沈家的独门方子和管理，这事成不了；没有大队在背后撑腰，这事也长不了。这两样，本身就是沉甸甸的“本钱”。老支书吧嗒着旱烟，琢磨半晌，一锤定音：“就照一诺丫头这思路办！具体怎么分，会计你和她细抠，弄个明白章程出来！”

王金花最惦记的就是分红。几番拉扯、反复算账之后，终于定下：每月营收，刨去原料、工钱，再留出一部分作为发展的“备用金”，剩下的纯利，沈家拿六成，大队拿一成，最后三成充作合作社的公积金和风险金，以备不时之需。

这个结果，王金花心里虽仍觉着自家吃了亏，可转念想到往日提心吊胆的日子，以及如今这“集体”招牌带来的安稳，也只好认了。细水长流，平安赚钱，比什么都强。

弹幕立刻化身财经评论员：

“股权结构清晰，法人主体明确，沈氏集团完成A轮融资后结构优化！”

“奶奶终于悟了，‘舍小钱保平安，用利润换空间’。”

“主播这是把现代企业制度硬核搬进七十年代啊！”

“坐等第一次分红大会！”

章程初定，合作

社总算像个正式机构般运转起来。有了大队背书，沈建国外出采购原料时，腰杆都硬气了几分。老支书甚至亲自开了介绍信，让他去公社粮站试试水，看能不能以集体副业的名义，申请些计划外的议价粮指标。

内部刚理顺，沈一诺的心思就活了。合作社不能只吊在农机厂这一棵树上，必须开拓新市场，分散风险。更重要的是，原料这根心头刺，光靠父亲零敲碎打，迟早要出大事。

她的目光，投向了更远的县城。

这回，她决定亲自出马。明面上是去考察县城市场，给福糕找新销路；实则更想去探探原料的门道，比如县里的粮食局、糖业烟酒公司，哪怕只是混个脸熟，摸清政策和行情也是好的。

这想法一提出来，全家都愣了。

“你去县城？一个人？”王金花第一个跳出来反对，“不行！那地方人多眼杂，出点事可咋整？”

“奶，我都多大了？咱这是正儿八经的公干，有介绍信！是为了合作社发展！”沈一诺据理力争，最后不忘祭出法宝，“祖奶奶昨晚还托梦呢，说咱家财路在东南方，县城不就在东南嘛！”

王金花将信将疑，可“财路”二字对她有着致命的吸引力。

最终，在母亲千叮万嘱、父亲默默塞过几块“应急钱”后，沈一诺带上嘴皮子利索的堂姐沈红梅，拿着老支书开的介绍信，踏上了那辆颠簸不堪的班车。

尘土飞扬的土路上，沈红梅扒着车窗，望着窗外飞速后退的田野村落，兴奋得像只出笼的鸟儿。沈一诺则平静得多，她望着略显荒凉的景致，心里细细盘算着县城的每一步。

弹幕也跟着激动起来：

“新地图解锁——县城！”

“红梅姐：进城的诱惑无法抗拒！”

“主播这是要开启商务谈判副本了？”

“期待玄学营销征服县城！”

班车摇晃着驶入县城，一股混杂着煤烟、尘土与隐约生活气息的味道扑面而来。灰扑扑的楼房，墙上刷着醒目标语，穿着蓝、灰、绿衣裳的行人骑着叮当作响的自行车，构成这个时代小城特有的图景。沈红梅看得眼花缭乱，紧紧挽住沈一诺的胳膊，又是紧张，又是新奇。

沈一诺目标

明确。她先带着沈红梅钻进县城最大的百货大楼和几家副食品店，假装顾客，仔细打量里面点心的种类、价钱和包装。见多是些硬邦邦的桃酥、麻花和油纸包裹的粗糙蛋糕，无论品相还是口感，都比她的福糕差了一截，价格却不便宜，她心里顿时有了底。

接着，按路人指点，她找到县粮食局和糖业烟酒公司的办公地。那是两栋颇有年头的苏式建筑，白底黑字的牌子透着一股体制内的严肃与距离感。沈一诺没有贸然进去，只在外面观察片刻，心里清楚，自己这农村合作社代表的身份，硬闯恐怕连门都进不去。

“姐，咱们去那边看看。”她拉着还在张望的沈红梅，转向了另一边——那里是县城自发形成的集市，规模比公社那个大得多，也热闹得多。

这儿显然更“野生”，也更鲜活。卖菜的、卖鸡蛋的、卖山货的、卖手工品的，吆喝声、议价声此起彼伏。沈一诺在一个卖土布的摊位前停下，状似无意地和面相和善的摊主大妈攀谈起来。她先夸布好，接着顺势拿出用手帕仔细包着的几块福糕递过去：“大娘，您尝尝看，咱们自家做的，干净着呢。”

大妈推辞不过，尝了一口，眼睛顿时亮了：“哟，闺女，你这糕可真不赖！又软和又香甜！”

沈一诺趁机道：“是啊，咱村里办了合作社，就指着这个呢。想看看县城有没有销路。大娘，您知道除了百货大楼，哪儿还能长期、稳定地收这些吗？或者，哪儿能买到好些又便宜点的面粉和糖？”

大妈也是个热心肠，压低声音说：“闺女，东西是好东西，可想进百货大楼难喽，得有关系。你要想卖，不如去城东那几个大厂的家属院周边转转，那边工人多，手头宽裕，舍得花钱。至于面粉和糖……”她摇摇头，“那可都是紧俏货，难啊。”

虽没得到确切渠道，但“工厂家属院”这几个字，像盏灯在沈一诺心里亮了一下。

正当她和沈红梅商量着下一步去向时，眼角余光无意间瞥见一个熟悉的身影——陆北辰。他正从粮食局旁的小巷里闪身出来，手里提着个不大的布袋子，步履匆匆。

他怎么会在这儿？看那方向和手里的东西，似乎……也是来办私事的？

沈一诺的心，没来由地快跳出来了！