12 第 12 章

为了做成这个生意，陈兰和陈美霞干脆从单位请假了。反正现在效益也不好，在单位里面也是耽误工夫，还不如一门心思把这个生意做成了。

本来两人只搞一天内购会的，现在觉得可以扩大化。

只不过陈美霞就不需要回去了，只需要陈兰回去主持大局，负责收粮食收钱。陈美霞则在这边负责订货，然后运货回去。

另外两人也找了城里的粮站去收粮食。

这种大批量的粮食，粮站可以安排车子过去收。

陈美霞拿着第一批的订单去厂里，找销售部的主任订货。她还拎着给肖主任带的茶叶和酒。嘉鱼不放心，怕陈美霞不知道怎么谈生意，于是跟着一起去了。

肖主任四十多岁，因为销售问题经常参加饭局喝酒，人胖乎乎的。这会儿听到陈美霞要提几百件货，诧异道，“你不是车间的吗？”

陈美霞道，“肖主任，我是车间的。”

肖主任道，“那你是怎么卖出的货？”

嘉鱼道，“我妈妈朋友要卖衣服。”她这是要让肖主任知道，这可不是一次性的生意，是长期的。是一个可以持续发展的客户。

肖主任自然没把一个小孩子的话放在心上，只等陈美霞回答。

陈美霞被嘉鱼这么一提醒，觉得按照这个思路说比较合适。“我有个朋友想做服装生意，我就推荐她来我们厂里进货，比去南方进货要方便。”

肖主任听了这情况，立马乐呵呵的，“你还是有眼光，我们厂里的货确实比外面的要强多了。南方那些服装，都是花架子。”他说是这么说，可陈美霞认得出来，肖主任身上穿的可是一件进口服装呢。

厂里领导自己都不穿厂里的衣服，还有啥好吹牛的。

陈美霞道，“主任，我主要是考虑咱厂里库存积压挺多的，咱这也算为厂里做贡献了。”

肖主任道，“瞎说，我们厂里货卖得好着呢，谁说积压了？”

嘉鱼道，“妈妈，这里没有衣服卖，是不是要去别的地方买？”

陈美霞：“……”

她看着肖主任，“主任，咱都是厂里的，我肯定是希望为厂里增加效益的，要不然我也不会惦记着推荐咱们厂里的服装。这生意做成了，对厂里也有帮助是不？”

肖主任自然想把这生意做成，刚刚那么说就是为了面子问题，也免得陈美霞乱开价。

他点燃一根烟，沉思了一会儿，道，“你这是就这一批，还是以后都有？”

陈美霞经过刚刚那么一出，现在脑子也活跃起来了。知道长期生意才具备诱惑力，于是道，“这可说不准，说是赚钱就继续做这个生意，要是不赚钱，那肯定就不做了。”

肖主任点点头，心里有了想法。

现在厂里效益不好，能留住一个客户，那就多留一个客户。

量虽然不多，可蚊子再小也是肉，总比积压在仓库里面强。

“你是车间的人，那这单货，我就不算是你销售了。这样，这些货，我亲自来负责。你看呢？”肖主任这话也说得直白了，要算他销量的。

陈美霞可不争这个名头，“那就麻烦您多费心了，就是这进价……按照啥价格呢？”

见肖主任沉默，她道，“主任，薄利多销。价格合适，以后肯定量更多。”

对于肖主任来说，卖多少钱和他也没多大关系，关键是要把旧货给卖出去。减少厂里的损失。

只要不亏得太厉害就成了。

“比成本价还低两成。可不能再低了，主要是你这量不大，你这量大，那就再谈。”

他心里是觉得这个量不会大的，做生意哪里有那么好做的。

而且这衣服要是对方卖不出去，没准人家就要去南方进货了。

现在人都虚荣，喜欢买那些花里胡哨的衣服。

陈美霞高兴道，“主任，那这事儿咱就说定了。咱肯定争取让她下次多订货。”

肖主任点点头。喊了助理进来帮陈美霞办订货的事情。

从主任办公室出来，陈美霞才发觉背后紧张得都冒汗了。

她以前和这些

领导说话都紧张，现在都可以和人谈生意了。而且还谈成了。这让陈美霞的心境又有些不一样了。感觉也没啥了不起的啊。

再看嘉鱼，更是稳稳当当的，一点都不怕人的样子。

“嘉鱼，你紧张不？”

嘉鱼道，“为啥紧张？妈不是在赚钱吗？赚钱高兴！”

没错啊，赚钱的事情应该高兴，哪里需要紧张的。陈美霞顿时醒悟了，觉得自己还不如一个孩子通透。

都说初生牛犊不怕虎，她家鱼鱼这可真是啥都不怕啊。以后希望一直保持下去。

母女两人下楼的时候，又遇到了后勤吴主任了。

端着个搪瓷杯，看到母女两人的时候脸又黑了。还不等他开口，陈美霞就道，“吴主任，我可请假了的。”

吴主任顿时一口气出不来，冷着脸，“请了假，你来这里做什么？”

陈美霞道，“没啥，吴主任，我先走了。”

赶紧抱着嘉鱼跑了。她可不想在孩子面前被领导批评。

吴主任端着搪瓷杯看了看销售部那边的大门，心里琢磨着，这人是去干啥了？

不过想到陈美霞没啥大本事，她嫁的那个黄国栋更是个没用的软脚虾，也不是干大事的人，也就没多想了。

订好货，陈美霞就去给陈兰打电话说了自己这边的情况。

陈兰在电话那头可兴奋了。“附近村子也有好多人过来呢。还有村子的老乡让咱们去那边也搞内购会。美霞，你觉得行吗，咱有那么多货吗？”

陈美霞现在胆子也大了，关键是能直接看到赚钱，这种诱惑下，谁也不会有钱不去赚，“当然行，我这边货没问题。而且我们这边领导也答应要是订单够大，价格还可以谈。”

陈兰道，“那可太好了。那我就答应了。”

陈美霞也高兴，“就这么定了。先把第一批货出掉，然后把钱拿到手了。咱再多订货。”

“成，就这么办！”陈兰兴奋道。

挂了电话，陈美霞高兴的牵着嘉鱼的手，走路都带风，“鱼鱼，咱们要赚好多钱了。”

这一下子可比摆摊几个月赚得多了。

嘉鱼道，“妈妈，冬冬哥的姥姥家帮咱干活，是不是要给工钱？就像你上班赚钱一样。晓兰姐说牛奶奶照顾她，还要找大伟叔叔要钱。”

既然不是一单生意，嘉鱼觉得就要分清楚，否则后面会有麻烦事儿。老陈家人帮忙多，那后面这生意分成的时候容易让人留下疙瘩，还不如让陈兰和陈美霞一起支付工钱，这样也不用欠人情。做生意可太忌讳因小失大。

陈美霞没做过生意，不懂这些。以为靠陈兰的关系让陈家人帮忙是正常的，反正到时候会送衣服当做还礼，也算是礼尚往来了。她身边人也都这样，邻里之间互相帮忙，回头送个礼就成了。这会儿嘉鱼一提醒，心里也琢磨起来了。

觉得既然后面还要扩大销售，肯定是需要陈家人长期帮忙的。

总是麻烦人家，是挺不好的。

与其给人送衣服，不清不楚的。还不如直接算钱。

“看来我需要学习的东西还有很多啊。”陈美霞意识到这一点。

路过书店的时候，陈美霞就带着进去买书了。

这会儿下海做生意的人挺多，有需求就有市场，还真有人出了相关的书籍。

只是写得比较简便。

陈美霞买了一本准备回去试试看，又准备给嘉鱼买儿童连环画。她觉得嘉鱼这么聪明，也可以开始看书了。

嘉鱼也没客气，虽然她其实不爱看，但是给妈妈养成给她买东西的良好习惯是有必要的。

拿回去还可以用来收买大院那些孩子，她也是需要交际的。

结账的时候，嘉鱼问老板，“阿姨，我妈妈做生意，还要买什么书？是不是要学打算盘？”

新华书店负责收账的店员笑道，“那可就多了。现在可不用算盘了，有计算器。咱店里有卡西欧的现货，需不需要看看？”

陈美霞：“……”

嘉鱼道，“妈，买吧买吧。不用打算盘了。”

陈美霞问了一下价格

的，一听要30块钱，顿时心疼了。她一个月工资也才两百呢，买这么一个小玩意儿……

店员见她舍不得，就道，“还有普通一点的，20块钱一个。一样可以用。”

说着还演示了一下，“现在好多做生意的人都用这个。”

看到算账那么方便，陈美霞觉得还挺实用的，她都离开学校好多年了，算账没问题，但是确实容易出错，“同志，这个算得准吗？”

“只要没按错数字，那就不会错。你要是不信，你多算几次就成了。要是错了，那答案不就也不一样了？”

陈美霞试了试，越发觉得好。她又算了算后面即将赚到的钱，愣是决定咬牙买一个。大不了就省点儿花钱。“行，那我拿一个。”

嘉鱼还不满足，“是不是还要买书算账？妈妈要学做生意。”

卖出去一个计算器，店员笑着道，“那是该买，你这做生意的书有了，要不再买一本基础会计书，学记账？”

陈美霞道，“这还要学吗？”

“瞧你这说的，什么知识都要学的。要不大学为什么还开设会计专业？单位都是请专业对口的财务呢。”

陈美霞一听，觉得有道理，立马道，“那我再买一本，同志，你帮我推荐好学的。我以前没学过。”

“成，没问题。”店员热情道，不单单是为了生意，也因为这小孩子挺可爱的。

母亲漂亮，孩子可爱，估摸着孩子爸爸也优秀，多好的家庭啊。

走出书店，嘉鱼就叮嘱，“妈妈，要好好学习，老黄说有见识才能赚大钱。”

陈美霞想到了黄国栋说的话，当时说这话是因为她看到黄国栋摆摊忙，问是不是需要她去帮忙。黄国栋就说她没见识，出去了容易吃亏，做不了生意。

哼，她陈美霞现在也可以学知识，做生意！

在厂里联系好了订单之后，陈美霞和陈兰的生意就开始正式交接货物和货款了。

为了这个事儿，陈美霞也往陈兰老家跑。

嘉鱼就不去凑热闹了，路上是很颠簸的。而且她一个孩子去了也拖累人。不如留在家里。

陈美霞只好把嘉鱼托付给牛婶儿。

牛婶倒是没二话的，就是好奇，“你这些天忙啥呢？菜市场那摊位你们也是几天没去了吧。”

“忙工作，是有点事情在忙，等忙完了就去。婶儿，嘉鱼就在你们家两天，这是生活费。”

她给牛婶拿钱。

牛婶摆手推辞，“嘉鱼吃的不多，这要是给钱，以后我可没脸见嘉鱼了。嘉鱼乖得很呢。听我们家晓兵说指望嘉鱼以后教他说外国话。”

陈美霞听了这话就忍不住笑了。

牛婶儿不要钱，陈美霞就去买了菜送过来，这才出门。

嘉鱼就把自己的连环画拿过来，牛晓兰和牛晓兵姐弟分享。牛晓兵突然觉得嘉鱼可怜，“鱼鱼，你可太可怜了。你爸妈也忙得不管你了。你比我还可怜，我还有爷奶管呢。”

姐姐牛晓兰拍他脑袋，“不会说话别说。”

嘉鱼心想咱不一样，你爸妈纯粹就是好吃懒做，不想照顾孩子才把你送奶奶家里来，我妈是为了我的未来奋斗。但是也不好说实话，只好委婉道，“她们是为了让我以后过好日子，我不可怜。”

牛晓兵不懂，觉得这都是借口。他爸妈也是这么说的，可他爸妈比谁都过得舒服。但是他现在怕挨打，所以也不敢说实话了。只好委委屈屈撇嘴默认了。然后又想到一件事儿，“对了，你爸这几天咋脸臭臭的？你是不是让他生气啦？”

嘉鱼纳闷，老黄臭脸？他这几天就没有好脸色的时候！这几天老黄中午都没回来吃饭，晚上才回来。而且让他做个饭，他是挺不乐意的，做得很难吃。还好她每天都有小灶吃，要不然得饿肚子。

嘉鱼道，“老黄生病了。”红眼病，大男子主义病。

“哎呀，太可怜了。能治好吗？嘉鱼，你会不会没有爸爸？我奶说冬梅婶婶家的男人就是病死了。”牛晓兵童言无忌道。

嘉鱼：“……不知道。”老黄要是不改好，反而还变本加厉，她也许真的会没有爸爸的。