第52章 一个新的想法

雅间的门刚刚打开。

方才还抱着沈知微喊“姐妹”的桂清欢，已经重新恢复了玉京楼东家的模样。

她整理了一下衣袖，脸上的笑意收敛几分，转眼又变成那个在长安商圈里颇有名气的女掌柜。

沈知微看着她这副模样，忍不住笑了。

“你变脸倒是快。”

桂清欢挑眉。

“什么意思？”

“刚才是谁抱着我说，终于有人能听懂她说话了？”

桂清欢轻咳一声。

“刚才是私人时间。现在是在做生意。”

说完，她又压低声音补了一句。

“不过你放心，等没人了，我还是你的姐妹。”

沈知微笑着摇头。

她忽然觉得有些神奇。

三年前，她一个人来到这个陌生的时代。

她一直以为，自己这一辈子大概都不会再遇到能够真正理解自己的人。

或者裴怀景暂且算一个吧。

可现在在长安，她遇到了另一个来自现代的人。

而且这个人，和她完全不同。

一个懂金融，一个懂商业。

一个习惯从账目里寻找规律，一个习惯从市场里发现机会。

也许，这就是所谓的缘分。

两人刚走出雅间，楼下的小伙计便迎了上来。

“东家。永丰绸庄的李掌柜来了。说是月底了，过来结账。”

桂清欢点点头。

“让他去账房。”

……

玉京楼的后院并不大，但是布置得十分整齐。

一边是存货的库房，一边是账房。

与寻常商铺不同的是，账房里摆放的并不是一本总账，而是几类不同的账册。

销售账。

库存账。

供应账。

甚至还有一本专门记录贵客购买习惯的册子。

沈知微拿起来翻了翻。

上面记录着：

某位夫人喜欢哪种香粉。

某位小姐常买什么颜色的丝绸。

什么时候会有新的需求。

她忍不住看向桂清欢。

“你连这些都记录？”

桂清欢理所当然地点头。

“不然呢？做生意总不能只等客人自己来。知道客人需要什么，才能提前准备。”

沈知微笑了笑。

“客户画像。”

桂清欢眼睛一亮。

“对，就是这个意思。我就说嘛，现代人的说法就是方便。”

沈知微看着她。

“你这些年，倒是把现代那套经营理念用得很熟。”

桂清欢得意地扬了扬下巴。

“那当然。虽然没有系统，没有空间，也没有什么神奇能力。但好歹我以前也是做电商的。怎么可能穿越之后，不会卖货？”

沈知微笑了。这句话倒是很符合桂清欢。她不是靠运气活下来的人。她是靠自己的能力，在这个时代重新建立了一套商业模式。

……

很快。

李掌柜到了。

永丰绸庄是长安一家经营多年的老字号。

掌柜李怀山四十多岁，为人沉稳。

见到桂清欢后，先拱手行礼。

“桂东家。这个月的账，我已经带来了。”

桂清欢点头。

“李掌柜请坐。”

随后，她又介绍：

“这位是江州的沈先生，看账是一把好手。今日刚到长安，正好我请她也一起来听听。”

李怀山朝沈知微点了点头。没有多问。

商人之间，最重要的是分寸。

随后双方开始核账。

永丰绸庄这个月送来的几批丝绸，哪些已经售出，哪些还在库存。

玉京楼按照约定，将卖出的部分货款结算给永丰绸庄。

沈知微站在一旁，看着两人的对账方式。渐渐明白了玉京楼的经营模式。

“这些货，是永丰绸庄提供的？”

她低声问。

桂清欢点头。

“嗯。他们提供货，我负责销售。卖出去之后，我们按照约定分账。”

沈知微若有所思。

“寄售。”

桂清欢笑了。

“对。就是寄售。以前很多商铺都是先买货，再自己卖。但是这样风险太高。尤其是一些好的货品，商家不一定有足够的钱一次买下来。所以我让他们先把货放在玉京楼。卖出去之后再结算。”

沈知微点头，这个模式，其实已经接近现代零售行业的一些合作方式。

玉京楼提供渠道。

供应商提供商品。

双方共同承担市场风险。

难怪桂清欢能够在短短几年内，把一家小店做到长安有名。

……

账目核对完。

李掌柜拿到货款。

脸上却没有完全轻松下来。

桂清欢注意到了。

“李掌柜。可是还有什么问题？”

李怀山犹豫了一下。

“其实也不是什么大事。只是……”

他说着，看了一眼手里的银票。

“若是以后能早些结款，就好了。”

桂清欢微微一怔。

“怎么？”

李掌柜连忙解释。

“桂东家别误会。三十日账期已经比很多商铺好多了。只是最近丝价有些波动，下一批货也快要进来了。货款压在外面，手里总归有些紧。”

桂清欢沉默片刻。

“李掌柜，你也知道。玉京楼也是要等货卖出去之后，才能收回银钱。若是提前结款，我这边压力也不小。”

李怀山点头。

“我明白。只是做我们这一行，很多时候，货到了，钱却还没有回来。总觉得心里不踏实。”

他说完，笑着摆摆手。

“我也只是随口一说。”

沈知微没有忽略这个机会。

“李掌柜，如果玉京楼提前结款，你愿意给玉京楼一些优惠吗？”

房间里安静了一瞬。

桂清欢看向她。

李怀山也有些意外。

“提前结款？”

沈知微点头。

“比如原本三十日后结算。如果改成十日，甚至即时结算。货价是否可以稍微降低一些？”

李怀山认真想了想，随后点头。

“若是真能提前拿到钱，自然可以。毕竟对我们来说，时间越早，资金周转越快。”

沈知微没有继续追问，只是点了点头，可她心里，却已经出现了一个模糊的想法。

提前支付，让供应商不用等待。让有稳定销售渠道的商号，提前获得货款。

这不就是……

现代供应链金融最基础的逻辑吗？

只是现在，她还不了解玉京楼，不了解长安，也不了解这个时代商人的信用体系。

这个想法，还不能急着实施。

至少，要先看看。

……

李掌柜离开后，桂清欢关上账房的门。

“你刚才想到什么了？”

沈知微看她。

“你怎么知道？”

桂清欢笑了。

“因为你刚才那个表情，我太熟悉了。每次我以前发现一个商业机会，也是那个表情。”

沈知微失笑。

“我只是想到一个可能。”

她简单说了一遍自己的想法。

桂清欢听完，眼睛慢慢亮了起来。

“提前支付……让供应商以一定的折扣还换取时间优势。”

沈知微点头。

“如果核心商号信誉足够，就可以。”

桂清欢沉默了一会儿。

“这个想法……好像真的能解决很多问题。对了……”

桂清欢忽然想起什么。

“刚才李掌柜说的万通商会。你应该还不了解。”

沈知微回头，她正想着怎么问，没想到桂清欢主动开口了。她倒是想听听看一个现代人是怎么评价这个万通商会的。

“很厉害？”

桂清欢坐下来，给自己倒了一杯茶。

“如果玉京楼是一家店。那么万通商会，就是一张网。”

她慢慢说道：

“南方的丝绸。北方的皮货。西域的香料。很多东西，他们都有渠道。他们手下有商队，有仓库，也有很多合作商。”

沈知微若有所思。

“听起来，是一件好事。”

桂清欢点头。

“当然。很多商人觉得，有万通商会在，做生意方便了很多。”

她停顿了一下。

“但是……如果有一天，所有人都只能通过这张网做生意。”

“那掌握这张网的人，自然也会拥有很大的话语权。”

沈知微沉默。

她忽然想到江州。

想到永安钱庄。

想到那些差点倒下的小商号。

控制资金的人，可以影响商人的生死。

而控制渠道的人，同样如此。

……

与此同时。

裴府。

裴怀景刚回到府中，便去了母亲院中请安。

裴夫人见到他平安回来，先是松了一口气。

可很快，眉头又皱了起来。

“江南的案子已经结束了？”

裴怀景点头。

“结束了。”

“那就好。”

裴夫人看着他。

“怀景，你年纪也不小了。这几年为了查案，四处奔波。如今江南案已经结了，就不要再继续冒险了。”

裴怀景沉默。

裴夫人继续说道：

“我已经和圣上提过，重新给你安排一个清闲些的职位。不用再整日接触那些危险的案子。”

裴怀景抬头。

“母亲。我既然入了大理寺。便不能因为害怕危险，就选择退后。儿子还要去大理寺复命，先不陪母亲了。”

裴夫人看着他。

许久，轻轻叹了一口气。

“你啊……和你父亲一个性子。”