二十七 成交

廿五清晨，赵玉琸手中提着一个紫檀木匣，匣内盛放着丝绸样品，下了马车缓步走向锦绣庄。

他刚踏入店内，上次接待的管事便迎了上来，脸上带着几分恭敬：“周公子，东家已在会客厅等候，吩咐您到了直接过去。”

赵玉琸颔首跟着管事穿过回廊踏上阶梯，步入会客厅。周自安正坐在窗边的太师椅上，手中捧着一卷江南刚运来的丝绸细细端详，见他进来，抬眸示意：“坐吧，听闻你这几日，琢磨出了不少法子。”

赵玉琸将木匣放在桌案上，从容落座：“经过晚辈这几日的盘算，我已制定出一套完整的营销方案，既能保证锦绣庄销售额提升四成，还能进一步巩固锦绣庄在都城市场的地位。”

他抽出放在袖袋里叠好的宣纸，展开平铺在桌面上，将早已整理好的方案要点一一列出。

“首先，针对士绅贵族，我们推出‘天机帛’与‘山河锦’。‘天机帛’每年依据星官推算，推出限量款，每匹布附带独一编号与星象解读笺，主打‘趋吉避凶’的寓意；‘山河锦’则将风水堪舆图织入布料，同时还可接受定制，满足客户对家族运势的期盼。”

“渠道方面，我们放弃街市叫卖，转而赞助文人雅集与诗会，开展‘雅集布道’。届时我会以特邀嘉宾身份，与名士探讨织物中的学问，现场布料仅作鉴赏，欲购者需‘投帖申请’，以此营造稀缺感与高端格调。同时，与当红诗人合作，将其新作织入‘诗帛’赠予名流，引发对布料成衣的好奇。”

“为留住客户，我们还将推出‘布衣知己’会员制。一次性消费满两百两即可成为会员，享有优先预览新品、参与定制及‘共织权’三项特权，让客户从消费者转变为品牌共创者。”

周自安放下手中的布料，指尖轻轻敲击桌面：“这些策略听起来倒是新颖，但士绅贵族向来挑剔，仅凭星象、风水之说，未必能打动他们。”

“这便是我今日带样品前来的原因。”赵玉琸打开紫檀木匣，取出一块深蓝色丝绸，“堂伯请看，这块布采用了失传的‘障眼法’织造技艺。”他将布料平铺在桌案上，“正面看，是百鸟朝凤的纹样。”说着，他轻轻倾斜布料，调整到一个斜度，“您再看。”

周自安凑近细看，眼中闪过一丝惊讶——原本的百鸟图中，竟浮现出一只栩栩如生的凤凰暗纹，羽翼的纹路清晰可见，与周围的飞鸟形成鲜明对比。

“这技艺……确实罕见。”他伸手抚摸布料表面，触感细腻顺滑，“这种织造手法，不仅视觉效果独特，还能作为最好的防伪标志，很有特性。”

“正是。”赵玉琸顺势说道，“我们可以用这种技艺为皇室专供布料做代加工。皇室对布料的品质与独特性要求极高，此等技艺织出的布料，既能彰显皇室的尊贵，又能避免仿冒，锦绣庄若能拿下这笔订单，不仅销售额能大幅提升，还能进一步稳固专供的地位。”

周自安沉吟片刻，语气带着几分试探：“你想怎么做？琸玉商行负责代加工，锦绣庄提供原料与销售渠道？”

“没错。”赵玉琸点头，“琸玉商行仅收取代加工费与技术费，皇室订单的利润，锦绣庄占七成，我们占三成。此外，针对普通百姓，我们计划推出‘状元锦’‘登科香云纱’及节气限定布料，通过与书院合作、开展节日营销等方式，拓展民间市场。”

“民间市场的布料价格低廉，若用锦绣庄的中上等原料，利润空间会被大幅压缩。”周自安提出质疑，“而且，一旦低端产品出现质量问题，很可能影响锦绣庄的高端品牌形象。”

“这点我早已考虑到。”赵玉琸回应道，“针对民间市场，我们将采用锦绣庄的二三等原料。比如二等丝绸，代理价每匹十两，加工后定价十五两，既能保证利润，又符合百姓的消费能力。同时，我们会在布料的纹样与包装上做区分，明确低端产品与高端产品的定位，避免品牌混淆。”

他顿了顿，继续说：“至于质量问题，琸玉商行会设立专门的质检师，每一批布料出货前都经过严格检查，确保不会出现以次充好的情况。而且，我们会在民间市场的布料中融入琸玉商行的独家香料，形成差异化优势，进一步提升产品竞争力。”

周自安眼中几分认可显现：“你考虑得倒是周全。不过，代理价格与代理费，我们还得好好谈谈。”

“堂伯请讲。”赵玉琸摆出倾听的姿态。

“一等丝绸，代理价还是每匹

二十两；二等丝绸，每匹十两；一等棉布每匹十五两，二等棉布每匹八两。”周自安报出价格，“至于代理费，琸玉商行按销售额的一成收取，如何？”

赵玉琸在心中快速核算：按之前的预估，三个月内锦绣庄的销售额至少能达到十五万两，一成代理费便是一万五千两，再加上代加工费与技术费，利润相当可观。

念及此，他点头应道：“可以。不过，针对‘天机帛’与‘山河锦’这类高端定制产品，代理费需提高到一成五。这类产品的营销成本与技术投入更高，还望堂伯理解。”

周自安思索片刻，最终同意：“成交。另外，‘布衣知己’会员的标识，我看就用云纹铜牌，一面刻‘琸’字，一面刻‘锦’字，既体现琸玉商行与锦绣庄的合作，又显得雅致。”

“稍等，不刻‘琸’字，刻‘云’字。”赵玉琸更正道。

“为何？琸玉有何讲究？”周自安对于赵玉琸的安排有些不解。

“琸玉商行打算针对布料生意单开一个商号，叫‘云织坊’，专营布料生意。我已经去登记新的商号了，过不了大后日应该就能申请下来了。”

“哦......也好，这样中心分明，可以放出更多的重心在经营新品牌的名号上。”周自安话中有话，多年纵横商场的他，怎么会察觉不出赵玉琸的这点小心思。

“我这就命人去打造铜牌，三日内便可交付。贤侄可要好好干啊，堂伯我可是很看好这笔生意的。”

“多谢堂伯。”赵玉琸起身理了理衣摆，“原料方面，今日便可安排车夫前来拉货，还请锦绣庄的管事帮忙清点。”

周自安闻言，嘴角勾起一抹浅笑：“你倒是胸有成竹，就不怕我拒绝你的方案？”

赵玉琸坦然回应：“堂伯是生意人，必然懂得权衡利弊。这套方案不仅能让锦绣庄提升销售额，还能拓展新的市场渠道，巩固品牌地位。无论是哪一块的利益，您都没有拒绝的理由。而且，琸玉商行与锦绣庄合作，既能共享资源，又能实现双赢，这对我们双方而言，都是最好的选择。”

周自安笑了笑，不再多言，招呼来管事吩咐了下去：“带琸玉公子去库房清点布料，务必配合妥当。”