第45章 想看你马背上的样子

瑞华大厦的谈判定在下午三点。

林清昭原本只打算带乔聿去做个副手，记记笔记，递递资料，偶尔补个数据，充其量算个跟班。

她对自己的谈判能力有把握，对方再难搞，她磨也能磨下来，只是时间问题。

但乔聿今天不太一样。

出发谈判前，他刻意去换了一身衣服。

原本休闲的薄外套换成了一身深灰色的西装，剪裁利落，肩线收得干净。

头发也不像平时那样随意，而是往脑后梳，露出整张脸的轮廓。

额角那道若隐若现的眉骨在光影下显得比平时深邃，下巴的线条也清晰起来。

他瞬间跟变了个人似的。

从一个眼神清澈的实习生变成了，可以独自坐在会议室主位发言的人。

林清昭明显愣怔几秒。

“看什么？”乔聿走到她面前。

“……你今天怎么穿成这样？”

“不是要跟陈总那边谈事么，穿正式一点显得尊重。”他抬手理了一下领口，动作随意，“怎么了，不好看？”

林清昭收回视线，转身往电梯口走：“还行。走吧。”

瑞华大厦二十八楼，陈总今天来接见得准时，三点整推门进来，身后跟着两个法务和一个财务。

阵仗比林清昭上次见他时，大了不少。

林清昭起身寒暄，介绍道：“这是我们组的乔聿，负责数据模型的部分。”

陈总点了点头，目光在乔聿身上停了一瞬，并不显得多热情。

谈判才开始，陈总就抛出了三个新问题，一个比一个刁钻。

三个月前，这个项目刚转到林清昭手上时，几乎是一堆烂摊子。

原本负责对接的是投资部另一个小组，对方在尽调阶段出了好几处低级错误。

陈总拿到报告之后勃然大怒，直接发了邮件给严总监，措辞严厉到近乎翻脸，说盛远专业能力堪忧。

陈总的原话是：“如果这是贵司的水平，我想我们没有继续谈的必要”。

严总监当时把林清昭叫进办公室，直接把这个烂摊子交给她来收拾。

“清昭，这个案子你来接。不管用什么办法，把人给我拉回来。”

领导发话，林清昭没有理由拒绝。

她接手之后，花了整整两周重新梳理资料，把之前那组犯错的漏洞都补上。

然后再亲自给陈总写了一封长邮件，逐条回应他提出的质疑。

对方隔了一周才回，只有两个字：“收到。”

林清昭没有放弃。

之后两个月里，她每隔几天就给陈总发一份补充材料。

她像水滴石穿一样地磨，磨到陈总终于松了口，答应再给盛远一次机会。

可林清昭后来约了对方几次，不知道是否巧合，对方总有各种理由推脱。

直到昨天乔聿打过去的

那一通电话，才正式把见面时间给敲定。

也就是今天。

所以这场谈判对林清昭来说，不只是一个案子能不能成的问题。

它是她花了三个月一点点修补回来的信任，是关乎盛远名声问题。

“陈总，关于折现率的问题，我跑过一组对比数据。”

乔聿把平板推到桌面上，手指在屏幕上点了两下，“如果用WACC模型来算，跟您目前采用的DCF法之间的误差大概在五点三个百分点。”

“这差距看起来不大，但放在五年的现金流里，累计差额能到一千两百万左右……”

陈总的笔尖停在笔记本上，抬头看乔聿。

“你怎么算的？”

乔聿把平板转了个方向，屏幕正对着陈总。

他一条一条拆解，逻辑链条非常清晰。

陈总听着，身体往前倾，盯着屏幕看。

林清昭坐在旁边，时而看乔聿，时而看向陈总。

她发现自己根本插不上话。

乔聿没有给她留空隙，很自然地就把问题接过去了，像是在做一个他早就准备好要做的报告一样。

而对面那位四十多岁、身经百战的财务总监，此刻正像个认真听课的学生一样托着下巴听他讲。

林清昭知道乔聿干活利索、业务熟练、脑子转得快。

但她不知道他能一个人在一张谈判桌上从估值模型聊到行业趋势，把对方两个法务和财务轮番抛出的质疑全都四两拨千斤地挡回去，还不让人觉得被冒犯。

他穿西装跟人谈判的的样子，跟平时简直判若两人。

谈判进行到第三轮，陈总那边显然有些乏了。

原本对方只答应给二十分钟的、却足足谈了将近一个半小时。

对面三个人轮流开口，口早就干了，思路也有些钝。

陈总休息间隙，接了个电话，无意间说道：“下周还得陪女儿去马场，累都累死了。”

挂了电话后，林清昭正想缓和一下气氛，乔聿却忽然笑道。

“陈总的女儿在学马术？”

陈总放下手机：“嗯，怎么，马术你也懂？”

“之前练过几年。”乔聿的语气很随意，“您女儿在哪个马场？”

“东郊那个天骏。”

“哦，天骏的场地不错，就是那个障碍训练场的排水系统有点老旧，下雨天容易积泥。我记得他们去年说要翻修，不知道动工了没有。”

“你居然连这个都知道？”

陈总身子微微前倾，语调里带上了几分兴致。他只有一个女儿，对女儿的事情额外上心。

女儿喜欢骑马，他自然支持，给他找了深市最好的马场天骏。

这个天骏不是有钱就能来的，需要有师承。陈总也是拖了一圈关系才把女儿送进去的。

“你在天骏练过？”

“以前在那边

待过一阵子。”乔聿说，语气云淡风轻的，“后来去英国念书的时候，在那边也练了两年。参加过几场比赛，成绩还行。”

“什么赛事？”

“温莎那边的一个小比赛，不值一提。”

陈总显然对这个不值一提产生了浓厚兴趣，追问了两句。

乔聿像是被逼得没办法了，才轻描淡写地补了一句：“拿过几次青少年组的冠军，很多年前的事了。”

陈总整个人像被什么东西点燃了似的。

“青少年组冠军？那可是正经的国际赛事了。你练了多少年？”

“断断续续七八年吧。后来学业忙就搁下了。”

“我女儿才学了两年，现在还在基础的跳跃阶段。她教练说这孩子有天赋，但一直缺个高水平的给指点指点……”

乔聿适时地接了一句：“您要是不嫌弃，下周末我刚好有空，可以去天骏看看令爱的训练情况。一些基础动作的细节，我能提点小建议。”

陈总第一次笑出声音来。

“那太好了！小乔啊，你留个联系方式给我，我回头让我女儿教练跟你对接。”

乔聿拿出手机跟他交换了微信，两个人又多聊了几句马术的话题。

什么马种适合青少年初学者、哪种障碍训练对腿部力量的要求更合理、欧洲那边的训练体系和国内有什么差异。

乔聿张嘴就来，如数家珍。

陈总听得频频点头，脸上笑得跟花一样灿烂。

聊了大概十多分钟，乔聿很自然地转了话头。

“对了陈总，刚才您提到的那个信息披露频率的问题，我后来又想了想，还有个补充方案……”

陈总摆了摆手，语气比之前松快了不知道多少。

“小乔啊，你那个数据模型我看过了，很扎实。信息披露那一条就按你们上次的方案来，我觉得没问题。回头让法务走流程就行。”

旁边陈总带来的那两个法务面面相觑，都有点懵逼。

散会的时候，陈总亲自把两人送到电梯口，一直握着乔聿的手不肯放，颇有一番相见恨晚之意。

电梯门合上的瞬间，陈总还在外面冲他们挥手。

电梯往下走。

乔聿靠在电梯壁上，那身深灰色的西装把他衬得肩宽腿长，的确是……贵气逼人。

他正低头看手机，那边的陈总又给他发来信息，他侧脸的线条被电梯里的冷白光照得清清楚楚。

“乔聿。”

“嗯？”他抬起头。

“下周你真的要去天骏教陈总女儿骑马么？”

“嗯，答应过的事，自然要办到的。林老师要一起去吗？当放松也好。”

“好啊。我也想去看看拿了国际冠军的人，在马背上是什么样。”

乔聿放下手机，笑得更大了。

“那你看好了。我穿骑马装可能比穿西装的时候更帅。”