第三十二章 降价

“不识抬举的东西！”赵掌柜狠狠的砸在桌子上，茶杯被他砸碎，鲜血顺着他的手掌流到桌子上，混合着茶水，滴在地面。

罗掌柜等人从幕后出来，见赵掌柜如此愤怒，怕触了他的霉头。罗掌柜小心翼翼的问道：“现在我们怎么办？”

“既然她们这么不识抬举，我们也不必顾及情面，从明日起，所有食肆、酒楼，无论酒水菜品，全部打对折出售。”赵掌柜恶狠狠的说。

众掌柜一琢磨，当即拍板决定，联合起来降价吸引顾客。

翌日，西市大部分食肆一早就开始降价促销，槐花馆的生意果然受到冲击，居然出现了空桌的情况。

姜子衿和清清不明所以，一问之下才知道，原来是别家食肆开始打价格战。

“打对折，他们这是亏本也要挤兑咱们啊。”清清的手指砸着桌面，烦恼的说。

“按照他们这个价格，恐怕用不了几天，我们这的食客都会被吸引过去。”姜子衿思索着。

“我们怎么办？”清清问道。

“走一步看一步吧。”姜子衿暂时也没想到好办法。

厨房里的薛高志听到她们二人的对话，放下手中勺子，神神秘秘的把她们二人拉到后厨。

“其实昨天晚上惠丰酒楼的赵掌柜找过我，说要付三倍月钱拉我过去，但我没同意。”薛高志向姜子衿二人说明件事。

清清有些不相信，在她心里，薛高志一直是一个投机取巧的人，有这好事他能不去？

薛高志见清清不信自己，他立即举起手说：“我对天发誓，真没答应。”

姜子衿赶紧安抚他：“我相信你，看来他们是见我们生意红火，抢了他们客源，所以联合起来打压咱们。”

薛高志听姜子衿说相信自己，喜上眉梢，说道：“我虽然做事不着调，但可没有二心，不然我今天就不会出现在这里了，师父你相信我就好。”

姜子衿点了点头。

薛高志沉默一瞬，说：“其实我有个好办法。”

说完，他看了眼清清。

“什么办法？”姜子衿好奇的问道，她和清清都没想到办法，薛高志居然说他有办法。

“办法就是师父可以再研究几道新菜，到时候我们只卖新菜，那么我们和他们的受众就会不同，自然不缺食客。”薛高志说。

清清没说话，只是盯着薛高志，眼神露出一丝玩味。

薛高志不敢与她对视。

姜子衿一想，薛高志这个办法倒是足以破解困局，于是拉着清清走进雅室商量。

看到清清走后，薛高志深深吐了口气，心中暗道：这姑奶奶的眼神还真是吓人。

同时，空气中传来一丝焦糊味，薛高志一拍大腿：“我的肚丝！”

雅室里。

“姐姐，你不觉得他很可疑吗？我才不信他的鬼话。”清清坐在姜子衿旁边说。

“但他的办法的确可行，若是我们多出几道新菜，就会造成与其他食肆的差别，想吃新菜式必须来我们这里，那我们即便卖的贵一些也不怕没食客上门。”姜子衿说。

“可若全卖新菜，你一个人怎么可能忙得过来，到时候你又得教他，等他全部学会之后，难免生出二心。”清清提醒道。

“用人不疑，况且我会的菜式多了，他根本不可能全都学会，即便到时候他去了别家，我们还可以继续推出新菜。”姜子衿拿起茶壶，倒了两杯茶水，推一杯到清清面前，平静地说。

清清右手拄在桌子上，搭着下巴，眼睛看着房顶，左手把玩自己的青丝，说：“只好先这样了，不过姐姐倒是不必只卖新菜，我们可以新菜和家常菜一起卖。”

姜子衿和清清异口同声：“卖新菜赠家常！”

姜子衿继续说道：“到时候我们虽然赚的少了，但是不赔。时间一长，他们肯定坚持不住，那么他们的联盟自然不攻自破。”

清清的脸上露出会心一笑：“姐姐越来越会做生意了。”

“还不都是跟你学的。”姜子衿脸红地说。

姜子衿下午又跑到临县的罗老板那里去了，这次她一口气多要了七八样新蔬菜。

罗老板看着她罗列的清单，摇了摇头，说：“我也不是神仙，大冬天的上哪给你弄这黄瓜、蒜苔去？”

“冬笋和莲藕呢？”姜子衿问道。

“那倒是有，不过价格嘛。”罗老板悠哉悠哉地说。

“行了罗老板，我们都合作这么久了，我们是什么人彼此都很清楚，价格你定，明天我就想要这些蔬菜，没问题吧。”姜子衿最烦罗老板那套。

一听到钱，罗老板立即挂上笑脸：“跟姜姑娘合作就是痛快，真希望以后我的客户都如姑娘这般。你放心，明天你要的这些新菜若是到不了，我提头来见。”

“罗老板的保证我自然信得过，不过以前订的那些蔬菜数量给我减半吧，你也知道，我们临安的食肆，现在全都在针对槐花馆，生意难做啊。”姜子衿假装可怜的说。

罗老板闻声一笑：“一码归一码，我这价格虽然贵了些，但质量可是没得说的，再说当初契约已经签了，这货量是不能减少的。”

见哭穷无用，姜子衿诱惑他说：“罗老板，我若是能让你冬天也能卖上黄瓜，我们合作的菜价能不能便宜一些？”

“姜姑娘不要说笑，你要是真能冬天种出黄瓜，那何必来我这进货呢？”罗老板丝毫不为所动。

姜子衿笑了笑：“我不仅可以教你冬天种出黄瓜，还能种出别的冬天吃不到的蔬菜，罗老板既然不信，就等我过些日子拿来实物咱们再谈吧，不过到时候我这技术可就是另外的价钱了。”

话毕，姜子衿不再逗留，坐上赶回临安的马车。

罗老板送客之后，一个人坐在堂前，嘴里念着“冬天种黄瓜”，反复念叨好几遍，随后自嘲一句：我真是疯了，冬天怎么可能种出黄瓜呢。

不过他的心里隐隐有些期待，说不定这个研究出好几样新菜的姑娘真能给他带来奇迹呢？

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