第四十七章 讨价还价的技巧

春天终究还是来了，带着北方的干燥和慵懒的睡意，一切都不像有欣欣向荣的迹象，更像都在疲乏中理解着春天的含义，稍微厚点的衣服也确实穿不着了，慢慢进入了箱底，此时，德开还没有去市里学美术，但也近在咫尺了，于是，在某个周末下午，德开在午饭后拉着清水跟学平去了镇上的集市，因为这里的集市（在乡下叫赶大集）不是每天都有的，每间隔五天才会有一次（一般都是按照农历日期计算，而这里的集市对应的日子跟清水自己村的集市日期还巧合的碰到了一起），到时候会有大量的附近的商贩云集，宽阔的马路边，暴土扬场的大院子里都会拥挤的挤满了来赶集的村民，他们在这里可以挑选到自己称心如意的商品，锅碗瓢盆，衣服鞋子，牛羊猪肉……，不计其数，可以说在这里只有你想不到的没有你买不到的，前提你是别太对商品有太高的质量和品牌要求，因为这里的这些商品大都是可以满足你的使用和食用的，如果你会使用或者食用的品质有过高追求，那就只能不好意思，你只能去大城市里寻找了，这里秉承的就是“保基本、莫高求”的消费观念，在这里，肉眼可以看到的就是农民伯伯在热气腾腾的锅灶前大口吃着肉饼，手里端着一碗豆腐脑，晒得黝黑的皮肤表面还堆起来层层褶子，一条毛巾捆绑在额头处，不让汗水滴下来落在碗里（这也是智慧，就像运动员专用止汗头套，没准就是从农民伯伯这里得到的灵感而设计出来的）胡子拉碴的一口一口咀嚼着带劲，还不忘笑着看向不远处热闹的场景，失去的几颗门牙像是在阐述着他的年龄，脸部随着慢慢的咀嚼而同步运动，很是香甜的样子。隔壁有烙大饼的，油烟混合着的香气在偌大的市场内飘荡着，吆喝着的叫卖声，大喇叭固定频率的播放声，混杂在一起，无不暖哄着人间烟火。德开作为书香门第家的商贾儿子，好似对这里的一切习以为常，没多久，他们就转到了集市南侧的衣服聚集地，成排的衣服整齐挂靠在货架上，在风尘中等待着自己的命价值的实现，就像摆手弄姿的舞女等待着那个心仪自己的客户前来驾到（这个我没有经验，只是纯在电视上看到的啊，见谅哈……）德开一行随便的过马观花的观望了一遭后，然后德开胸有成竹直奔其中一个摊位，指着架子上的某件白色休闲上衣，让老板给取下来，老板是个中年妇女模样，也是服务到位的配合着，还不停说着德开眼光好，他一眼就看中今年的流行款了，清水和学平也是暗笑。然而德开却像并没有听到老板的声说话一样，试穿着一件，两件……，最后把其中两件拿到手里，让老板算账，老板继续一顿吹捧:小伙子你真有眼光，最好的两件让你挑着了。德开一脸的不耐烦的说着:快点老板，我们还要赶紧走，（此时的清水和学平多少还是有点不理解的，因为他们出来就是来逛街来了，也没听德开提前说还有别的事急着走，但还是保持了沉默）德开继续说着:多少钱？！笑着说着。德开:哎，你这个老板真不实在，都这个点了还不快点来个实在价，你也少费点力气再往回拉了（已经过了12点了，集市基本上都在下午两点左右清场了就），老板娘:那你说个价格，我倒要听听你给多少？德开看了一下远方，瞬间又拉回目光，斩钉截铁的说:35，老板娘惊讶:你说一件还是两件？德开:肯定两件啦！老板娘一脸不高兴:哎吆啊，小伙子没见过这样还价的，一件都买不了还两件，你快走吧，我们这次卖不出去，下次还可以再卖一次！说着就要把衣服往架子上挂，德开也是拉着清水和学平转身就要走，刚走5米不到，身后响起了老板娘的声音:小伙子你回来，我们再谈谈，德开装作不情愿的样子，还是扭身回来了，问道:怎么？老板娘想好了？行不行？老板娘:哎吆，小伙子，俺也不容易，大热天的，到现在还没吃午饭来，你再给涨涨，最起码俺也得挣个回家的路费吧，你这样给扒拉的太彻底了，你再添添。德开扭头就要走，这次身后似乎没有声音只有眼光的感觉，走了两三米后，还是没听到后面的声音，德开刻意放慢了脚步，还是没有声音，就立马回头自己走了回来，对老板说:老板，再给你加5元，一共40元，你看行不行，不行我就去别的地方再看看，行的话，立马给钱走人，老板娘眼睛直愣愣看着德开的小眼神，愣了几秒钟后说道:快拿着吧，看你们也不容易，快拿走吧，记住回学校后，给帮着宣传宣传啊！说着就给往袋子里装，边装边说:真被你这个小伙子给……，你这嘴不干买卖可惜了，家里做什么的啊？德开看了她一眼，并没有回答，只是浅浅的笑了一下，眼看着老板娘还要问别的，德开赶紧交过钱，拿着衣服潇洒的离开，清水和学平此时也是被德开的这一些列操作整蒙了，离开后，清水赶紧追上来问德开:我草，110的衣服被你干到40，真的大哥啊，不服你我服谁啊？德开:这个我还多花钱了呢，不过确实是我看上这个衣服了，否则我可以给他硬砍到30元也不是没可能，这样一说，清水更加惊讶了:大哥，你太猛了，得跟你学习学习啦！德开笑了一下，接下来就像一个老师讲课一样，缓缓道来:我跟你们说，到这样的市场上讲价就得狠砍，这里也有个标准，一般是奔着他要价的三分之一砍，最终成交价要停留在那个区域才算合适，就是这样，他们还赚着你的钱呢，你想想他们的利润有多大。清水听后也是佩服的五体投地啊:不愧是商贾之子啊，就像刚才老板娘说的:你不做个买卖屈才了。不过经过这一折腾，也是让清水长了见识，原来买东西还可以这样，自己以前多花了多少钱呀，真的是隔行如隔山啊！之前买东西时，有时候还会听到老板的诉苦，都会同情老板，哪还好意思讲价啊！甚至还有打算多给人家一点钱的冲动，即使遇到可以砍价的老板，大概率也就讲下个块儿八毛的就算成功了，从没有想过还可以这样多，经过这一次的见识之后，才知道这才是真正的讲价，也真的理解什么叫奸商奸商了。

从市场回来路上，路过一家商店，正好他们空着手，也没有个瓜子吃着，清水就让他俩等一下，说进去买点瓜子吃吃，然后就径直走了进去，招呼了老板一下，就让老板给拿过一个空袋子来，一茶盅一茶盅的往里面装着瓜子（散装瓜子，都这样），在柜台处称好后一问价钱是三块六，老板说给三块五吧，清水听了后，忽想起来德开说过的话:冲着它三分之一的价格使劲砍价就成了，实在不行再多一点点也无所谓。有了这个金定律打底，也就充满了自信，心里开始盘算起来:三块五乘以三分之一等于……，三点五除以三，一三得三，五减三等于二……，结果是不到一块二，那就大方点给他一块二吧，只见清水学着德开的样子，硬气的跟老板说着:一块二吧，老板一边看着旁边的电视机，一边手里拿着一瓶啤酒一口口的喝着，可能是没听到清水的声音，还没反应过来还，紧接着:什么？清水说:一块二怎么样？老板不淡定了，顺手把称台上的瓜子拿了下去，放在一旁桌子上，清水还在想:这一招还真好使，立马开始付钱，拿出零钱做出了递给老板的样子，老板瞟了他一眼，没出声，清水再次递给他，他仍然看着他没出声，清水:老板给你钱啊？老板不慌不忙的带着刚才称好的瓜子，直接又回倒了回去，清水眼看着眼前正在发生着的一切，有点懵逼，嘴里还说着:这是啥意思，不行的话咱再商量商量呗，我可以再给你加一毛钱啊……还没等清水说完，老板瞪着酒后的红眼珠，对着他:滚！清水紧张了，心想这是咋啦？清水继续说道:不卖的话，我可就去别家了啊，说着就要做出要走出商店的样子。心里还在默默数着:1-2-3……，同时故意放慢了脚步，就怕错过听到后边传来喊住他的声音，眼看着快到门口了，才隐约听到后边的断断续续的声音:这是从哪里来了这么一个神经病，一共三块来钱的东西，给我一块钱，我真想给他两个嘴巴子……，最后一句清水是听得清清楚楚了，赶紧一溜烟跑了出来。出来后拉着德开和学平就要做出加快速度跑的样子，他俩也是一头雾水的跟着跑了两步，略微一减速，德开赶紧问:咋啦？瓜子呢？清水:别问了，没敢买，老板可能喝酒喝多了，服务态度太恶劣了，见人就骂，谁敢买啊，哎，怎么就遇到这么一个神经病呢？说着还不忘回头看看有没有追上来的迹象。德开:走走走，咱去下一家去看看，干嘛非要在他家买！边走清水也是边问:你说那个衣服你是冲着老板给出价格的三分之一砍，如果食品呢，像这样的瓜子花生之类还有糖……，还故意强调了糖这个字，也算转移了注意力，德开看了一下清水:大水，你不会刚才跟那个老板买瓜子时，也是要砍价到三分之一吧？说着笑了，那就了出笑话了啊！清水故作淡定的说:没有，哪能？我还不会干这事呢！你快说说这个食品类怎么讲价？德开也是一本正经的说:这个吧一般没有很大降价范围，你除非要大量的买才行，但也不会跟衣服鞋之类的一样，比如韩石在哥哥结婚时，我就帮他买的花生瓜子糖这些，都是一斤能便宜个块儿八毛的，这就很好了已经，毕竟这个没有多大讲价空间，价格都比较透明，少的话就别讲了，差个一分两分钱的话，这个人家老板就给你免了，你也可以主动说说，不过没多大意思！听了德开的这番话，清水顿感刚才的不应该，但也不好承认，否则就是自取其辱吧，不过经此一举，也算有个教训，以后也就知道了，不过从那以后，这家店清水再也没脸去买东西了，哎……，真的是吃一堑长一智啊！

经历这次事之后，清水也是学到了不少，于是跟德开约定，下周日下午跟他一起来买套衣服，他自己看样式，德开帮着砍价，德开也是答应着，但问了一下清水:怎么今天不一块买呀，没准咱俩一起买，还能更便宜些来！毕竟多了就好砍价嘛！清水也是有点蒙，为什么自己当时就不知道也买套呢，一等又是一周，还不知道下周能不能遇到这样的机会，可能当时只顾惊讶和学习去了，谁能想到自己买呢，德开也没再也问，转头问学平:你下周要买衣服吗？你俩可以一起，还能便宜些，学平也是支支吾吾:行，看看吧，遇到合适的，自己喜欢的也可以买件，就这样三人算是做了一个口头约定，就向着学校走去了。

这几天也算平静，各方面的情事也都在有条不紊的进行着，也许还有其他同学也开始了自己的感情之路，只是还没有引起清水注意，也能理解在学校整体以学习为主的环境下，谈恋爱还是见不得光的，几乎也只能在某个神秘的角落里悄悄地进行着。可沉默和悄悄并不能代表没有任何风险。这不刚过了没多久，危险事件就发生了，还是我们的帅哥同学高青和他一见钟情的美女朋友齐趣，过程是这样的:不知道是不是老师提前听说了什么或者亲自发现了什么，就在某个中午午休时间时，班主任突然到教室了，这本身就是一个不同寻常的信号，因为老师也有午休时间，所以大部分情况下是没有老师选择在中午时间去教室巡查的，除非有特别的事，此时教室人员稀少，大部分同学在宿舍午休，只有极少数爱学习的学生才会留在教室搞学习，即使太累了也就趴桌子上眯一会，总体教室内是一片安静的氛围的，只有高青这里偶尔会发出嬉笑的声音，还有时候会小惊叫一下，总是引起同学们会把目光往这里聚集一下，因为高青坐在齐趣的后边，有足够多的小动作施展在前边的女友齐趣身上，要么手指戳他一下，要么拧她一下，要么就碰她的腋窝一下，总是小动作不断的来骚扰她，从而可以获得她的回应，时间久了，她也就熟悉了他的套路，高青甚至怕被别人发现，还低着头趴在桌子上伸手去触摸一下齐趣，齐趣那里就一个劲的躲闪，还笑着，所以高青听到了她笑声时，就默认为已经触摸到齐趣的笑点部位了，不需要抬头就可以确认了，还免得被其他同学发现看个正着也不好。