第七章 香皂上市，惊艳众人

有了固定小棚后，林悠悠的经营稳定下来。

她不再像之前那样只在集市日摆摊。而是每日上午开门，下午收摊。逐渐培养起固定客源。

香皂和针线包的口碑通过顾客口口相传，慢慢在镇上传开。

这天上午。一位衣着讲究的年轻小姐路过小棚。她身后跟着个小丫鬟。

小姐被茉莉香皂的香气吸引，驻足询问。

“这是什么香味？”她问。

林悠悠热情介绍。

“是茉莉香皂，洗脸洗手用的。”她说，“比皂荚和猪胰皂好用。洗后留香，皮肤也滑。”

小姐有些好奇。

“能试试吗？”她问。

林悠悠点头。打了一小盆清水，请小姐洗手。小姐试了试。丰富的泡沫冒出来。洗完后手很干净，还有淡淡的茉莉香，皮肤摸起来确实滑。

她很满意。

“这香皂多少钱一块？”她问。

“二十文。”林悠悠回答。

小姐想了想。

“给我拿五块。”她说，“再拿两套针线包。”

丫鬟上前付钱。五块香皂一百文。两套针线包十六文。总共一百一十六文。

小姐接过东西，对林悠悠说。

“东西不错。我回去推荐给姐妹。”她说。

林悠悠道谢。这笔大单让她备受鼓舞。

下午，茶铺的陈老伯背着手踱步过来。他看着林悠悠的小棚，眼神复杂。站了一会儿，他开口问道。

“丫头，你这小棚，每月租金多少？”他问。

林悠悠恭敬回答。

“陈伯，每月五十文。”她说。

陈老伯点点头，叹了口气。

“我那铺子，挂了快两个月了……”他没说完，摇摇头走了。

林悠悠看着陈老伯的背影，更坚定了要尽快攒钱买下茶铺的决心。她知道，机会不等人。陈老伯急着走，铺子价格说不定能谈。但她现在钱不够。必须加快速度。

为了加速资金积累，林悠悠开始尝试预售模式。她告诉老顾客，如果想要桂花或檀香香型的香皂，可以提前预定。三日后取货，预定价十八文，比现货便宜两文。

有几名老顾客尝试预定了新香型。林悠悠当晚兑换了相应香皂，小心存放。这种模式不仅提前锁定了客源和资金，还让她能更精准地把握需求。

同时，她开始用系统解锁的简易家具做些小改良。用边角料给木架加了小挂钩，可以挂些样品。给马扎缝了简易的粗布坐垫，提升舒适度。

小棚虽小，却在细节处越来越有店铺的感觉。

经营辅助数据显示，连续七日，日均流水稳定在二百文左右。扣除系统兑换成本，利润可观。照这个速度，一个月能攒下近四两银子。

但距离十五两的目标仍有巨大差距。她需要新的增长点。

这天收摊后，林悠悠在回破茅屋的路上，看到巷子角落蜷缩着一个抱着孩子的妇人。孩子约莫三四岁，小脸通红，紧闭双眼。妇人正低声啜泣。

林悠悠停下脚步，走上前询问。

“大姐，你怎么了？”她问。

妇人抬起头，满脸泪痕。

“我孩子病了，发热。我没钱看大夫……”她声音嘶哑。

林悠悠摸了摸孩子的额头。烫得吓人。她想起系统商城里有基础退烧草药包，标注对古代常见风寒高热有效，兑换只需5文。她没有犹豫，立刻兑换了一包。

她对妇人说。

“我这儿有点家传的退烧草药。你先给孩子试试。”她说。

她领着妇人回到自己那间破茅屋，用破陶罐煎药。

妇人名叫翠娘，是逃荒来的外地人。丈夫在路上病死了。她带着孩子好不容易走到青石镇，孩子却突发高烧。她身无分文，求助无门。

喂孩子服下药后，林悠悠又拿出自己舍不得吃的黑面馍馍，分给翠娘一个。翠娘跪下来就要磕头，被林悠悠拦住。

“别这样，先让孩子好好休息。”林悠悠说。

夜里，孩子的高热渐渐退去，安稳睡去。翠娘感激涕零，表示愿做牛做马报答。林悠悠看着她，虽然憔悴但眼神清正，手脚也利落，心里有了想法。

第二天，孩子病情好转。林悠悠对翠娘说。

“我有个小铺子，缺个帮手。你要是愿意，可以过来帮忙。管吃管住，每月再给你三十文工钱。等孩子大些，也能在铺子附近玩。”她说。

翠娘简直不敢相信。这简直是绝处逢生。她连连答应，并表示工钱多少不重要，有口饭吃、有个地方落脚就行。

林悠悠预付了翠娘半个月工钱，十五文，让她去置办点必需品，收拾一下。翠娘拿着钱，手都在抖。

有了翠娘帮忙，林悠悠轻松了许多。翠娘负责打扫小棚、整理货品、招呼顾客，手脚麻利，眼里有活。林悠悠则可以腾出更多时间思考经营策略和开发新品。

翠娘对林悠悠的忠诚几乎刻在骨子里。不仅因为救命之恩和收留之情，更因为林悠悠待她平等尊重。这让林悠悠收获了穿越后的第一个真正意义上的自己人。

林悠悠开始教翠娘认一些简单的字和数字，方便日后记账。翠娘学得非常认真。

主仆二人，将小棚经营得越发有声有色。人手问题的解决，为下一步扩张奠定了基础。

这天下午，林悠悠正在教翠娘认字。一个熟悉的身影出现在小棚外。是陈老伯。他又来了。

这次他直接走进小棚，看了看货架上的商品，又看了看正在忙碌的翠娘，最后目光落在林悠悠身上。

“丫头，你这生意，做得不错啊。”他说。

林悠悠笑了笑。

“托您的福，勉强糊口。”她说。

陈老伯沉默了一会儿，忽然说。

“我那铺子，你要是真有心。十五两，不能再少了。”他说。

林悠悠心里一跳。

陈老伯看着她。

“我知道你一下子拿不出这么多。你可以先付一部分。剩下的，半年内付清。但得算利息。”他说。

林悠悠深吸一口气。

“陈伯，您让我想想。”她说。

陈老伯点点头。

“行，你想好了来找我。”说完背着手走了。

林悠悠站在小棚里，心里翻江倒海。机会来了。但风险也来了。

十五两。她手里现在只有不到一两。先付一部分，是多少？剩下的半年内付清，加上利息。她能按时凑齐吗？

她看着小棚外熙熙攘攘的人群，眼神渐渐坚定。机会稍纵即逝。既然来了，就得抓住。

她转身对翠娘说。

“翠娘，我们要更努力了。”她说。

翠娘用力点头。

“嗯，我听您的。”她说。