第三章 挖人

两人从公司走出来，默契地走了一段路没有讲话，直到从公司大楼出来走到园区。苏陌用馀光瞟了一眼张小斌，张小斌也正好望向她，接着又是几声职场假笑。

张小斌率先开口道：“今天李总和刘会阳出差了，听说要去见一个投资人。昨天晚上李总和我们开完会，又赶到第二场陪投资经理喝到凌晨，今天一早的飞机去BJ。现在市场环境这么差，哪有那么容易拉得到融资。”

张小斌想要重点感叹公司前景不容乐观，苏陌却将重点放在了李炜的不容易上：各个阶层都有自己要解的课题，位高权重的背后是公司能活下来、员工能发得起工资的责任。

张小斌见苏陌一副若有所思的表情，清了清嗓子继续道：“有的时候我特别看不懂李总的策略，一方面不断挤压我们这些高管的待遇，另一方面又拼命从市场上招高工资的人添加！”

他顿了顿继续说道：“2A事业部总经理这个岗位招了三个月一直没有遇到合适的人，我觉得这不是你的责任，而是我们公司吸引不到这样的人才。还不如将2A和2B合并，这样一盘棋考虑，有利于资源集成，同时也能解决你目前的招聘难题。”

苏陌完全听明白了：张小斌想要将2A的业务全部吃下，来巩固他在公司的地位，同时打开当下的业务增长瓶颈。同时他希望她可以去找李炜，成为他达到目的的一杆枪。

苏陌淡笑道：“这是有关公司战略与排兵布阵了，我觉得张总可以找机会和李总聊聊你的想法。但是就我对李总的了解，他要将2A和2B事业部单独运作的计划还是很坚定的，毕竟不能因为节省一个高管的工资来牺牲业务的深度。”

苏陌很清楚张小斌接不住2A事业部。她表达的意思也很清楚，话却是点到为止。到他们这个年纪和段位，每一个人都是人精，都有自己的算盘，话说三分既能给对方留足面子，也给自己留有退路。

两个人买完咖啡就往公司走，没有再继续这个话题，而是有一搭没一搭地闲聊。

期间张小斌说了很多刘会阳的小话，一些寻常的协作磨合，被他一通含沙射影，完全能达到让苏陌误解两个人有深仇大恨的目的。苏陌当然知道张小斌是有意地塑造一个共同的“敌人”来拉近他们的关系。

与张小斌这一番沟通，让苏陌的压力变得更大了。她必须要快速找到2A事业部的候选人，这个人不到位，不单是业务会停滞不前，还会引发公司内部的管理问题。

她给招聘团队紧急开了会，让大家按天进行简历收集、邀约面试的汇报。承诺一周完成，那就必须要完成。HR是管绩效的，自己当众的承诺都无法交付，后面再跟进团队绩效也会给人留下口舌。

除正常的招聘渠道推动外，她会固定在张芸的直播间蹲守。

几天后她有了新的发现：张芸的直播专业性很强，营销的氛围也做得很足，但是合规却暴露出了致命的短板。因为苏陌协助公司合规部门处理过多起案子，所以对于一些口播的禁词很敏感，但张芸却表现得完全不自知。这些年保险监管日渐趋严，互联网发展迅速，关于合规的条款和政策更新迭代得很快，张芸有所疏忽也是正常。

再加之张芸是一线销售出身，第一目标是成单，以前有团队帮她兜底，如今一个人做，这样其实挺危险的。突然一个念头在苏陌心头闪过：这也许会是一个她招揽张芸的突破口。她准备从长计议。

她开始在看直播的时候认真记下张芸高频且习惯提到的一些违禁词语，并统一与公司合规确认了正确的表述方式，记录在笔记本上。

李炜和刘会阳出差一周，苏陌给自己设置了倒计时。

周五晚上，意料之中，招聘团队没有给她带来任何惊喜。一方面是有张芸作为标杆做对比，拉高了她挑简历的门坎；另一方面，保险行业是一个特别注重人情关系的行业，所以招聘市场也都是混圈子，一般好一点的人很难在市场流通。而苏陌唯一和保险相关的职业经历都是在利民保险，以前的HR圈子完全用不上。

回家路上，苏陌收到李炜的微信：“我周六下午回杭州，你这边招聘进展如何？如果周日有合适的人选也可以直接安排面试。”

苏陌知道李炜与刘会阳出差一周，刘会阳一定没少在李炜面前参她。但眼下自己有软肋被拿捏，她也没有办法。唯一能扭转局面、让自己不再被动的只有快速招到这个人。

几分钟前还在纠结的计划，这会儿变得坚定起来，她回道：“李总，有一个不错的候选人，我已经在跟进了，预计下周能安排面试。”

晚上七点五十，她早早地候在了张芸直播间。

苏陌深深吸了一口气，能清淅地听到自己的心跳声。

她决定用一种极端且冒险的方式：去张芸的直播间进行评论，暴露张芸直播中的合规问题，让张芸意识到自己的能力短板后主动来找她。

苏陌对张芸最近几年的情况不是完全清楚。为了知己知彼，她找自己的猎头朋友去打探了张芸的求职动机。

两年前市场下行，张芸团队脱落严重，于是她辞去了团队长职务，和前期领导一起创业，可惜创业没有成功。最近她开始尝试在线代理人，很看好自己这个赛道，完全没有想去公司就职的打算。

苏陌知道张芸不喜欢公司的条条框框。两人还有来往时，张芸不止一次嘲笑苏陌是一个上下班必须打卡的牛马。而张芸作为独立代理人，只需要一周去公司开一次早会，最多一个小时，之后所有的时间都是她自己安排。现在在线代理人也依然保持了这样的自由。

但如今在线监管这么严，苏陌不认为张芸具备一个人经营直播间的能力。她得想办法让张芸意识到这个点。直接告知当然不行——就她们过往的种种，张芸一定会认为苏陌是别有用心。苏陌作为一名资深的HR，懂得如果要顺利搞定一位高阶的候选人，时机、方式都很重要，这决定了谈判的姿态与成功的概率。

关于这个点，这些年她也越来越能自洽。比如为了引进一名优秀的人才，她会将公司和岗位包装成候选人想要的样子，最擅长的是利用候选人的职业困难来设计映射的方案。

她清淅地记得以前一位上级对她说的话：“在招聘阶段当然要包装和画饼，通过推拉的方式来营造朦胧美，毕竟大家在面试的时候也都会包装。而且大家都是成年人，会有自己的判断，也需要为自己的选择负责。”

晚上8：00，张芸出现在直播画面里。她理了理西装外套，对着镜头露出了标准的职业微笑：“各位朋友晚上好，欢迎来到‘芸姐说保险’的时间。今天我们来详细解析一款年金产品的现金价值构成。”

苏陌认真听着她在直播间的每一句话的遣词造句，还时不时瞟向笔记本上记着的一些合规用语。