第71章 玉皂

“哎？陈家媳妇，你手里拿的啥？”

富阳镇外围河边，一个上了年纪的夫郎问着旁边洗衣服的年轻媳妇。

“三阿么，这是肥皂，我当家的昨天才从凝夏斋买回来的。买回来给家里人净脸用的呢。”年轻的媳妇暗自炫耀地说着。

古代版纯天然手工皂，确实无污染又润得很，洗脸完全可以，景逸表示绝不欺骗消费者。

“哎哟，这一小块就要三文钱呢吧，我都听说啦，我家姑娘这两天老吵着跟我要。”其实儿媳妇也提了好几次，但是这一小块就三文钱，用几次没了，谁家钱是大风刮来的啊。

“哎！你怎么还带来洗衣服啊，你们年轻人就是精贵，想当初我们啊...”这位上了年纪的夫郎看不惯年轻媳妇的做派，想着教训两句。

年轻的媳妇可不乐意听他教训，又不是自己婆婆，“嗨！阿么，这么一小块也经用着呢，每天就洗洗脸，省着用能用个小二十天呢。”

“再说了，我这洗的是我家小郎和小哥儿的衣裳。人家店里说了，这东西洗衣服杀... 杀那个什么菌，反正就是干净着，小孩子不爱生病呢。我婆母说了，既有了这皂，就要给小孩子用上。”

年轻的小媳妇快人快语，声音还脆，不止把那位夫郎堵了回去，还引得其他同在这儿洗衣服的夫郎媳妇争相好奇。

光洗脸能用个小二十天，那也没比皂角贵上多少啊，心里都盘算着一会儿闲了就去铺子看看。

镇子上不是家家有井，大家还是会聚到河流边洗衣服，最近河边洗衣服的新鲜话题，就是你家里买没买肥皂。

“什么？你买了块羊奶香皂？你相公可真疼你啊，真好。”

“那有啥，北边巷子里的陈二家，给他夫郎买了块腊梅皂呢，据说那皂里真有梅花呢！可好看啦！”

“哇！真的啊！”

短时间内，肥皂和香皂就风靡了富阳镇，不只是百姓家里，连镇上的富贵人家也都用了起来，三五十文一块对于他们来说，真的是再便宜不过了，毫无压力。

让初夏他们没想到的是，店里装门面的那几个礼盒第一时间就卖了出去。

后来还不断有没买到的员外财主家派下人来催礼盒。反而是小块的香皂贵人买的不多，卖的多是殷实的百姓家。

初夏疑惑，就去找了景逸。

“夏夏，他们买东西除了讲究品质外，还要讲究等级，百姓也能用得起的东西，再好用，他们未必稀罕。”景逸耐心解释。

“好用还不用？便宜还不好？”初夏问号宝宝。

“他们觉得跟其他人拉开差距，才能彰显地位。哪怕价格虚高了，也会买单。他们多花钱，买一份普通百姓买不起，会觉得更值。”

景逸一边解释还一边安抚地摸了摸初夏的头，细心教导：“这个问题不用急，再过十几天，咱们冷制皂上市了，就能解决这个等级问题。”

初夏从出生就是乡下人，虽然气质和长相性格并不粗糙木讷，但没接触过更高阶级的人群，自然不懂这些歪歪理。

但是景逸懂，他想起了前世的铂金包、茅台酒、天价课，数不胜数。

想着想着都笑了，你们送上门来挨宰，我还有什么顾虑呢。

十五天过后，冷制皂上架了。

这个新品上架，景逸给初夏提议，不用大肆推广，因为买得起的就是那些人，愿意买自然会来，你努力吆喝了没了神秘感，那群人反而会嫌弃。

不如先挑一个爱炫耀的贵客推荐，后面就等着就好，属于姜太公钓鱼，愿者上钩。

富阳镇这就么大，冷制皂又是真的好，相信没到一旬，贵客们就得人手一份了。

初夏经过这些天景逸的教导，已经懂得了其中的道理，此刻听到景逸给的建议，忍不住频频点头。夫夫两对视一看，都不由露出了奸商的微笑。

被路过的景父景母看到，赶紧大声：“干嘛呢景逸，别教坏夏夏啊！”

景逸：嘿嘿，晚了！

“欢迎贵客光临！”

随着晓晨的一声招呼，一位妙龄少女搭着丫鬟的手下了轿走进了店铺，只见她一袭淡黄色抹胸襦裙，裙子下摆处还有一圈的绣花，外穿一件貂皮斗篷，腰间系着翠绿翠绿的玉质同心结。

这少女容貌秀丽，美玉莹光，眼角嘴角都微微上扬，给人带来了一股娇憨自傲的感觉，偏不叫人反感。

“晨哥儿，‘三羊开泰’礼盒到货没？到货赶紧给我家小姐拿三盒。”旁边的丫鬟跟主子是一个类型的，此刻扬着脑袋说话。

看着也就十四五岁，此刻使唤起比自己大的刘晓晨，也是顺嘴的很。

“杏儿姑娘，‘礼盒’到货了，就是货不多，此刻还有两盒了，我都给小姐装上。”晓晨接待过很多次阿香丫鬟了，知道她就是说话心高气傲，但是人还不错。

“哎呀，你们店怎么做生意的，货都不备足！”阿香偷偷看了眼自家小姐的神情，然后不满地剁了下脚，指指点点。

“对不住对不住。”晓晨连忙道歉。

这时，一直坐在柜台后理账的初夏看了过来，知道自己的头号目标客户出现了。

他也认识这位小姐，听旁人说是富阳镇数一数二的富商李家的小姐，家里是开米铺的，生意做到了青州府，几代人积累了不可估计的财富。

李家小姐心地是不错的，但是有个小毛病，就是高姿态、爱炫耀，常人不爱理。吃穿用度都要比别人强，别人有的我要有，别人没有的我更要有。

“李家小姐，怠慢了，我是铺子的掌柜初夏，咱们旁边雅间歇息下如何？我们取了货就给您送过去。”初夏走过来，笑意盈盈地邀请到。

李小姐看说话的是初夏，她认识，这家店的掌柜，还是景氏火锅店的老板夫郎，自是要给个面子，高傲地点点头，让丫鬟扶着去了旁边的雅间。

自从冷制皂要上市后，他跟景逸就商量着，店铺东侧还是柜台，不过西侧改成了四间小雅间，全竹制的隔断，环境优雅，内部还摆放了很多文竹，清脆挺拔，让人望过去就清洗舒适。

李小姐进了雅间后，望着屋内布置心里点点头。然后就坐在了桌子一侧，等着初夏开口。

这时候，就见刘晓晨端着两个木制的礼盒走了进来，一盒是三羊开泰，另一盒大小差不多，但是做工比“三羊开泰”的礼盒还精致。

初夏把两个礼盒接了过来，放在桌上，也不着急，慢条斯理地给李家小姐到了一杯茶，关切道：“李小姐，最近天气干燥容易上火，这是莲子百合羹，舒心去火的，您请用。”

李小姐闻言，接了过来，放在桌上并未饮用，淡淡地说：“谢谢林掌柜，冬天就是易上火。家里这一天三顿的燕窝也不慎管用呢。”

然后有些意兴阑珊地看着自己的手指。

跟来的丫鬟看着小姐神态，又想了想平日里来时，林掌柜总是多给的两块香皂，眼珠子一转，跟初夏聊了起来：“林掌柜，这冬天啊，真是不好受，风呼呼地吹，我们小姐本就比别人娇贵得很，这下可真是苦坏她了，我这个心疼啊。”

“我还听说啊，那皇城里头，也有娇贵的小姐，冬天一到北风一吹，脸上还起红色的痘痘呢，真是可怜见儿的，如花似玉、国色天香的，偏偏到了冬天，如此难熬。唉。”

初夏经过景逸这些日子的□□和训练，已经不怎么把别人的慢待当成自己的伤害了，对于李家小姐的态度根本没当一回事儿。

有道是，谈感情伤钱，又不交朋友，不耽误赚钱就行。

这会儿他听见丫鬟小杏的抱怨，知道这是给自己递话头呢，正正递到了自己今天的正事儿上，想着那几块香皂确实没白送。

“这个我倒是略知一二，年前去了青州府，跟清露斋的女掌柜聊了聊。冬天气候的原因，皮肤就容易缺水，缺水的话就容易泛红长痘。而且，皇城和青州的贵家女们十分讲究，服饰要跟妆容搭配，冬天的妆底就厚很多，卸妆时候清洁不到位的话，那肯定是要长痘的。长此以往，恐留疤痕呢。”

“呀！这可怎么整？”

一听说长痘还会留痕迹，别说丫鬟小杏了，就连李家小姐都急切略带惶恐地看了过来。

初夏一看他的话如此管用，看来还是清露斋名头大。

而且，他寻思小杏说得长痘的皇城贵女就是李家小姐了，这小丫鬟还挺聪明，知道拿皇城贵女来打比方，怪不得是能跟着主子出门的一等大丫鬟。

“也是能有法子的，其实只要做好补水和清洁，就可以避免。”初夏稳重地说。

然后拿出那个比三羊开泰更为精致的盒子，打开之后，是六块整整齐齐码放好的冷制皂，介绍着：“说来也巧，我今天正想给二位介绍我们店里的新品---玉皂。皇城和青州的贵女们，就是用这新款皂解决了很多皮肤上的问题。”

之前销售的热制皂，因为加工方法的原因，基本都会有透明感，这是加热的过程后呈现出来的一种状态，如果增加上色素的话，外观会很鲜艳。

但是冷制皂不同，它呈乳白色，不透明，就是添加了色素也不会很鲜艳，润泽玉质感十足。

所以景逸一开始就给冷制皂娶了个“贵”名，符合时下贵人们的品味，就叫“玉皂”，跟黄家的叫法也做到了统一。