第71章 谈生意

“以后饮食要多注意, 平日放宽心，不要太操劳。”安大夫说道。

何安然听得认真，事关生子的大事, 他恨不得把大夫的话一字一句写在纸上才好。等大夫将医嘱都说完后，他才站起身道了声谢。

药也已经抓好了，两人正要告辞, 安大夫却指着案前的座位，示意林启坐下。

“来，我再看看你的脉象。”

上次为林启把脉后，他翻了许多的医书，也看到过一两个与他相似的病症，但还是不完全相同。这次正好又遇上, 便想再看看。

只是手指在林启腕间的脉搏处搭了一会儿后, 觉得有些奇怪, 指下的跳动不浮不沉、和缓有力, 与上次大相径庭。他不禁好奇地问道：“你好了？可是让别的大夫看过了？”

林启挑眉, 说道：“未曾。”

“咦, ”安大夫疑惑地说道，“那是怎么回事，你吃过什么药？”

林启又摇摇头, 说道：“我未服过药物，也未特意做过什么, 发热之症莫名其妙就消减了, 我也不知怎么回事。”

安大夫觉得惊奇，想了片刻后, 说道：“难不成是饮食方面有了改变, 意外治愈了你的病症？”

林启摇摇头, 表示自己也不知。见他仍旧一副沉思模样，许久都不说话，便笑着说道：“我与夫郎好不容易来一趟县城，还要去别处逛逛，就不打扰安大夫了。”

“哦，好。”安大夫正琢磨着这稀奇事，随口答应一声。

林启牵着何安然出了医馆，偷瞄着他的神色。

见他闷闷不乐后，便一手搭过他的肩，说道：“别不开心，大夫都说能调理好。你吃着药，平日再多去空间几趟，保准用不了多久就能好。”

何安然转头，冲他笑了一下，只是表情仍有些苦涩。

“别这样，咱俩年纪还小，你着什么急？”林启摸摸他的头，“在我以前的世界，要满二十二才能成亲，生孩子更晚。”

“而且孩子有什么好，生下来就得每天看着他，自己一点儿空闲都没有。你要实在喜欢，咱俩就去玩别人家的，还不用操心。”

听他说了几句，何安然就忍俊不禁，笑瞪他一眼。孩子哪是用来玩的。

“我说真的，”林启认真说道，“咱们晚些要孩子更好。不出意外，咱们的厂子开春就能开建，建好后就要运作。若是现在有了孩子，你连厂子开业都不能参加。我之前可是说让你当掌柜的，你缺席不合适吧？”

何安然一听，蹙眉想了一下，觉得是这个道理。

做不做掌柜先不说，他家的厂子开业可是一件面上有光的事，他自然不想缺席。而且，买卖开始后肯定忙，自己若是怀孕，定要在家养胎，到时一点儿忙都帮不上。

见他认真思考着，林启又说道：“所以说，还不如趁着这会儿将身子调理好，等买卖稳定下来，正好能忙活生孩子的事。”说着，他还故意挤眉弄眼，做出一副惹人嫌的模样。

何安然瞪他一眼，但心里觉得好受多了。

其实说到底，只要林启不急着要孩子，他也就不着急了。况且，他并不像林启那般喜欢孩子，现在的两人生活他过得甚是满足。

想到此，也就不纠结了，冲林启展颜一笑后，又追着表演队看热闹了。

今日的花灯节要热闹一整日，除了白天的表演外，晚上还要放焰火和祈福灯。

他们早上出门时，林启就让下人代为转告县令，说他们晚上不回去吃饭了。今日县令府上有宴会，他们无官无职，留在那儿反倒让县令两口子为难。

到了饭点，两人随意寻了一处食肆，点了两个招牌菜吃。

林启浅酌一口店家推荐的梅子酒，对身边的何安然笑了一下，说道：“在我以前生活的世界，咱俩这样就叫约会。”

何安然也端着酒杯抿了一口，听到林启的话后，笑得傻乎乎的。他理解不了约会的意思，但觉得和林启一起出门玩耍是一件愉悦的事。

他拿起酒杯，凑过去与林启碰了一下，酒杯相撞的清脆声响中，傻笑着说：“那我以后还要和你约会。”

林启自然笑着答应，两人共饮一杯。

放下酒杯后，何安然仍在傻笑。林启这才发现他脸带红晕、眼神迷离。连忙拿起酒壶看了一眼，发现酒已少了大半，顿时哭笑不得。

“怎么就剩这么点儿了？”

何安然一听，连忙转开眼神。听林启许久不说话后，又偷看了一眼，发现他一直盯着自己后，立马支吾着说道：“不就多喝了两口嘛，那剩下的都给你吧。”

说着，还一副委屈巴巴的模样。

林启看着他笑了半天，伸手把酒壶拿至自己身边。若是再让他喝下去，就得带他回去了，焰火都不能看了。

等到华灯初上，他们才从食肆出来。

看缤纷的焰火腾空而起，盛开在广阔的苍穹之中，黑色的幕布霎时点缀上绚丽的颜色。每一次炸响，都似凡人的信使在叩问天宫。

他们站在焰火底下，两手相牵，两心相悦，眼中映着良辰美景，更映着彼此。

这一夜没有宵禁，喧嚣也没有停歇。何安然身处热闹之中，玩得不亦乐乎。

直到第二日起来后，仍觉耳边似乎还有隐隐的欢呼声。

他捂着耳朵摇摇头，一脸困倦地说道：“我不去不行吗？”县令只说请林启过去，自己跟着算怎么回事？

“啧，”林启斜睨他一眼，又给他夹了一块玫瑰饼，说道，“在家中不是已经说过了嘛，快吃。”

何安然叹了口气，知道他是说家中的大事要一起做主。自己当时已经答应了，这会儿自然不能反悔。只能两口吃完了早饭，与他一起去了。

县令大约也没想到林启会带着何安然过来，见到他后，明显有些惊讶，继而又皱起了眉。

林启带着何安然一同来过花灯节，吉恒清还能调侃两句他是重情之人。可谈生意也带着自己的夫郎，就让他觉得林启有些轻浮、难以信赖。

何安然看见县令的神色，立马就明白自己出现在此有些不适宜，一时之间也有些后悔。

林启到底不是这个世界的人，对这个世界不够了解，只一味想着要对自己好。可在这个世界，哪有汉子们办事带着夫郎的？更不用说还是同县令谈事。他顿时有些无措。

正是惴惴之时，林启却抓住他的手，拉着他到椅子前坐下，转头对县令说道：“听下人说，昨日的宴会到亥时才结束，没想到县令今日这么早就起来了。”

县令看不出喜怒，只说道：“早起惯了，到了时辰就醒了。”

林启点点头，未在多说，从怀里拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶，说道：“宿醉后容易头疼，这是我夫郎特意为我调制的解酒茶，县令尝尝？”

“哦？”县令应了一声，已经明白了他的意思。眼睛在他俩身上打了个转儿，到底没说什么。

不管这茶究竟是林启制作的，还是他夫郎制作的，林启现在的意思，就是坚持要让何安然留在这里，与他们一同谈生意。

他蹙着眉点点头，看林启支使下人拿了个勺子上来，舀了一勺蜂蜜柚子茶后，又提起桌上的茶壶填满茶杯。

他看着，心里默默思索，虽说他对林启走哪都要带着夫郎有些不满，但不得不承认，林启手上的新鲜方子真不少。

他又想起之前的思量，自年前见过吉维带回来的两样东西后，他心里就知林大夫这人有些神奇之处，更不用说当初在许多大夫束手无策时，将瑾儿从死门关拉回来的玄幻之处。

他虽捉摸不透林启的底细，但与这样的人结交总归利大于弊。想着，他也不纠结林启与他夫郎的事了。

端起茶杯喝了一口，觉得入口酸酸甜甜，还有一股不知名的清香，顿时惊喜得挑挑眉。果然，这个方子又没有让他失望。

他鼻尖细嗅一下这微酸的气味，心里着实好奇他究竟用什么制成的。心里这么想着，口中已将疑惑问出口。

林启笑着摇摇头：“这可是我压箱底的本事，不能轻易告人的。”

“哦，”县令纳罕道，“我自然是要买方子的，不是白要你的。”说着，他还笑看林启一眼。

林启又摇摇头，说道：“我知你的意思，只是我还有另一种让你得到这蜂蜜柚子茶的法子，县令可要听一听？”

吉恒清好奇地点头：“自然，林大夫请讲。”

“县令想要这方子，应当是想用在奶茶店，毕竟目前奶茶店的饮品太单一了。”林启说道，“可县令可曾想过，即便再加两样，这饮品又能让客人多留多久呢，总归有腻了的时候。”

“所以，要长久地留住顾客，需得不时推出新品，改进口味。这能否做到先不提，买方子的钱就不是小数目了。”

“另外，饮品种类增加后，制作步骤也多了，店里雇多少伙计、劳力及原料的价格几许，也都得花心思。如此，刨去支出后，店里的收益是多少？”

吉恒清听着林启的话，心里默默算着，觉得确实有些麻烦。于是问道：“那你的法子是？”

林启闻言一笑，摸摸鼻子，说道：“我的法子是，这事这么麻烦，不如交给我来做。”

见他不解，林启细细说道：“我修建工厂，专门为奶茶店制作如这一般的半成品，供与奶茶店。到时，伙计按我刚才的方法冲泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。

“当然，我的半成品，肯定会不断创新口味，这你不用担心。”

吉恒清听完，这才恍然大悟，说道：“哦，你是想给我供货？”

林启又摇摇头，说道：“不，我是想与县令合作。这半成品，我卖给谁都可以，可县令若是与我合作，我就只卖与你。”

吉恒清先是皱眉，可一思索，立马又舒展了。

说到底，奶茶店到底是靠着新奇和好口味红火起来的。林启制成的饮品，每一样都与众不同，绝对能吸引不少的顾客。若是只卖给自己，他的奶茶店绝对爆火。

同时，正如他所说，店里都用他制成的半成品，确实更加简单方便。单人工来说，已经省下一笔。

他一时有些心动。

只是，这到底怎么个合作法呢？

见他看向自己，林启未直接说，而是问道：“先问一下县令，常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”

“自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何买得起。

“所以说，即便不断推出新的口味，能留住的客人就那一批，没错吧？”

县令一想，确实是。

他将奶茶卖至州府后，多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去，即便有一两个图新鲜的，也不过是尝一两次罢了。

那这么一来，岂不是说自己投入再多的精力和银钱，生意也不会再有多大的起色，甚至还要因多买的方子而增加本钱，分薄利润？

他正想着，就听林启又说：“所以，要想多赚钱，除了要吸引更多的顾客外，还要在其他地方多开几家奶茶店，增加有购买能力的顾客人数。”

“要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店，那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后，所得的利润也更多了。”

见吉恒清的眼睛一亮，林启又补充道：“当然，这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一，而且便于运输，能够向各地发货。”

林启说完，定定地看着吉恒清，等着他的回答。

作者有话说：

困死了，先这样吧，明天再看看。感谢大家的支持，么么~