032：大笔订单，虚假真诚对抗真实画饼！

“大哥，又见面了！”

江麦野和小贩打过招呼，手脚麻利抖开了摆摊的棉布。

做买卖是一门学问，江麦野在一点点总结经验。

发带还没摆好，她先挑了一条颜色最鲜亮的发带戴自己头上。

这是最直观的展示，方便女顾客们清楚知道她在卖什么。

除此之外，江麦野还给顾客们准备了小镜子和发梳，这样大家就能第一时间看见发带戴在她们头上是什么效果。

为了更好卖发带，江麦野甚至跑过书店。

她想买本专门教人编辫子的书，把发型搞好看了，配上发带效果更好！

结果书店的人听完她的要求，态度比第一次见面的美娟姐还差，用那种嘲讽的语气反问她：

“没听说谁会出版编发辫的书，要不你出一本？”

“好啊，那你等着，以后我出了编辫子的书一定送你一本！”

江麦野当场怼了店员。

养鸡养猪都专门的书，修拖拉机有书，怎么就不能有教人编辫子的书啦？

找不到书，江麦野没气馁。

她这两天用自己的头发练手，辫子拆了编，编好了又拆，在牺牲了几十根头发后，也摸索了几种配发带好看的发辫——哼，区区发辫而已，还能有钩织难？！

等江麦野摆好了摊位，小贩在隔壁探头探脑：

“今天还卖发带呢？”

“对呀。做生不如做熟嘛。”

江麦野随口一回，小贩赞同点头：“是这个理！”

像上次那样，两人各摆各的小摊，井水不犯河水。

今天江麦野用自己当活广告，比起第一次摆摊，她推销时嘴皮子更利索，脸皮也更厚。

刚吆喝没多久，就有女同志围了上来。

一个带动两个，两个吸引一群。

她们围在江麦野摊位前，一边和江麦野讨价还价，一边排队等着江麦野给她们扎发带。

“能不能再便宜点？”

“哎呀，你的手太巧了，这辫子我回家后不会肯定不会扎！”

“我要那条蓝色的，别抢别抢。”

叽叽喳喳的女顾客们，像百灵鸟在路边开会，引得金陵路的行人频频转头。

“一个个来，都不要急。价格少不了啦，就是1块5，这可是港城来的发带。排队，排队，今天货充足，你们都能买到！”

在一群百灵鸟中，江麦野仍

是声音最清脆，羽毛最鲜亮的那只。

因为太忙了，这只最漂亮的百灵鸟恨不得自己有八双眼睛八张嘴，再变出八双手！

驻足的观赏美景的异性慢慢变多。

“老板，你的假领子怎么卖？”

年轻的男同志在小贩摊位上拿起了假领子，眼睛却在偷偷看隔壁。

有一个男同志做示范，更多年轻人围了上来。

这下，井水不仅犯了河水，还带动了河水！

他们不一定都需要买假领子，可这时候，买假领子就是他们最好的掩饰。

小贩哪能看不出来这些男同志是身在曹营心在汉。

但那又咋样？

想近距离偷看花一般的女同志们，不可能，站在他的摊位前就得把假领子给买咯！

讲价，讲什么价？

这些家伙魂都跑没了，哪里会讲价！

小贩一边收钱一边也在瞅江麦野的摊位。

赚麻了啊。

成本最多几毛钱的一条发带，江麦野卖这些女同志1块5。

一群人围着江麦野谈价，她忍痛退让，说一次性买两条的可以算1块4，买四条的算1块3。

买8条？

也是1块3。

“你们就算买80条也不能再少了，再少我要亏本的！”

小贩听见江麦野佯装虚弱心痛的声音。

百灵鸟们三三两两凑在一起商量办法，一次买四条可以降价到1块3，那她们就合买呗！

四个人合起来买四条，怎么就不算一单呢？

先拿到发带再说！

百灵鸟们觉得自己占了江麦野的便宜，其实——全被江麦野给哄了，她的发带本来就只卖1块3！

小贩惊讶几天不见，江麦野已经从一个摆摊新手进化到这种程度了。

江麦野好不容易忙完了这一波客人，小贩凑过来压低声音问她：

“真要有人买80条，你的最低价是多少？”

“大哥你刚才没听见吗，买80条也是1块3！”

江麦野口干舌燥，没有闲聊的精神。

等今天收摊，她一定要奖励自己喝一瓶汽水！

“那800条呢？”

小贩紧追不舍，江麦野转头：“大哥，你什么意思，要找我拿货？”

“是有这个想法。”

小贩让江麦野报个实诚价格。

“

申城这么大，我从你这里批了货可以去别的地方卖，咱俩不凑一起就不会有冲突。你卖给我，单价虽然少了，总量却上去了，你也不少赚呐！”

小贩继续说服江麦野：“只靠你一个人，每天能卖的数量还是太有限，你搞批发就不一样啦，我一次能拿货上千条！”

这小贩比江麦野摆摊的资历深。

别人觉得干个体户丢人，第一批敢吃螃蟹的人已经偷偷赚到了钱。

不过是因为大家都是经历过动荡年代的，赚了钱却依旧低调而已！

所以江麦野并不怀疑小贩的实力。

她怀疑小贩的人品。

刚经历过老实人晓华妈藏心眼的惊吓，江麦野看谁都像是小偷预备役。

别说批发1000条发带给小贩了，就算只买几条，江麦野都怕对方拿回家拆了偷款式。

可不批发，就能防住别人偷款式吗？

防不住的。

这小贩既然已经盯上了她的发带生意，想抄花样的话安排个人混在顾客群里就能买到样品。

不给设计费直接抄款式的，才是最常见的……就像晓华妈。她向江麦野道歉不是真觉得自己错了，而是担心江麦野会把事情闹大，影响到晓华在医院的工作！

愿意给什么设计费的，只有财大气粗的郭雅雯。

——郭小姐人真是大方啊！

江麦野想通这一点，一下就不内耗了。

“大哥怎么称呼?”

江麦野笑眯眯问小贩，“咱们都要做生意了，我还不知道大哥名字呢。”

“我叫赵福生。”

江麦野不知道这名字是真是假，无所谓，只要她自己足够真诚就行：

“赵大哥好，我叫江以棠，因为所以的‘以’，海棠的‘棠’。我第一次摆摊就碰上赵大哥，肯定不能挣大哥的钱，1000条的话，我给你算1块一条。”

赵福生不满：“以棠妹子，你给个实在一点的报价，我是真想买。这不是一锤子买卖，我不缺卖货的人，这次要是卖得好，我下次起订就是两三千条了！”

江麦野用“真诚”和赵福生结交，赵福生用“画饼”回敬，谈了几句又来客人了，两人先停下了卖货。

就这样一会儿谈一会儿停，到收摊的时候江麦野终于和赵福生谈妥了。

“7毛是我最后的底价，订货量必须真有1000条才是这个价！等赵大哥你订真定3000条时，我还能让一点。”